دیجیتالی شدن فرآیند خرید محصولات کشاورزی در برزیل به سرعت در حال پیشرفت است و همکاری بین YANMAR و Broto، پلتفرم دیجیتال Banco do Brasil، نقش کلیدی در این تحول دارد. این شرکت‌ها با هم، دسترسی تولیدکنندگان روستایی - به ویژه تولیدکنندگان کوچک - به ماشین‌آلات جمع و جور و بسیار کارآمد را افزایش داده‌اند و نوآوری، اعتبار آسان و فرآیند خریدی را که به طور فزاینده‌ای با واقعیت‌های این حوزه مرتبط است، با هم ترکیب کرده‌اند.
از زمان آغاز این همکاری در سال ۲۰۲۴، هفت دستگاه YANMAR از طریق Broto فروخته شده است که تقریباً ۸ میلیون رئال درآمد داشته است. تجهیزات خریداری شده شامل تراکتورهایی با ۲۴ تا ۷۵ اسب بخار و حتی مینی بیل مکانیکی‌ها است - که به طور سنتی برای صنعت ساخت و ساز در نظر گرفته شده بودند اما به طور فزاینده‌ای در کاربردهای کشاورزی مورد استفاده قرار می‌گیرند. فروش به تولیدکنندگان در سائوپائولو، میناس گرایس، ماتو گروسو، سانتا کاتارینا، باهیا و پرنامبوکو انجام شد که نشان دهنده دسترسی و جذابیت سراسری دیجیتالی شدن در کشاورزی است.
طبق نظرسنجی انجام شده توسط Broto با بیش از ۱۰۰۰۰۰ تولیدکننده روستایی، ۴۳٪ از پاسخ‌دهندگان در حال حاضر از بازارها به عنوان منبع اطلاعات در مورد محصولات و خدمات کشاورزی استفاده می‌کنند. این نشان دهنده تغییر قابل توجهی در رفتار است: حتی زمانی که خریدها به صورت آنلاین انجام نمی‌شوند، محیط دیجیتال مستقیماً بر تصمیمات تولیدکنندگان تأثیر می‌گذارد.
فرانسیسکو رودر مارتینز، مدیر اجرایی و یکی از بنیانگذاران پلتفرم بروتو، تأکید می‌کند: «همکاری با یانمار کاملاً ویژه بوده است. این شرکتی است که مانند ما، فناوری و پایداری را در DNA خود دارد، که ستون‌های اساسی برای تکامل تجارت کشاورزی خانوادگی هستند. برای بروتو، داشتن شرکایی که نوآوری، کارایی، کاهش اثرات زیست‌محیطی، بهره‌وری و امنیت غذایی برای جمعیت را با هم ترکیب می‌کنند، ضروری است.»
او اضافه می‌کند: «جای تعجب نیست که یانمار یکی از شرکت‌هایی است که ما بیشترین فرصت‌ها را در بازار خود برای آن ایجاد می‌کنیم. حجم سرنخ‌های ایجاد شده از ژانویه تا آوریل ۲۰۲۵ بیش از ۱۰ درصد از تعداد ثبت شده در چهار ماه آخر سال ۲۰۲۴ فراتر رفته است.»
این پلتفرم علاوه بر تسهیل دسترسی به ماشین‌آلات، خدمات اعتباری دیجیتال مانند شبیه‌سازی‌های تأمین مالی، درخواست‌های هزینه، CPR (برنامه برنامه‌ریزی املاک و مستغلات) و Pronaf (صندوق ملی کشاورزی برای توسعه کشاورزی) را به تولیدکنندگان به راحتی و ایمن ارائه می‌دهد. یکی دیگر از ویژگی‌های متمایز سفر دیجیتالی Broto در زیرساخت آن نهفته است: این پلتفرم طبق Google PageSpeed Insights و از فناوری پیشرفته‌ای برای امنیت داده‌ها و تراکنش‌ها بهره می‌برد.
این همکاری به ویژه در رابطه YANMAR با کشاورزان خانوادگی، بخشی که بخش بزرگی از پایگاه Broto را تشکیل می‌دهد، بسیار مهم بوده است. این کشاورزان به دنبال مکانیزاسیون و فناوری‌های کارآمد و در عین حال مقرون به صرفه هستند که واقعاً نیازهای آنها را برآورده کند.
ایگور سوتو، سرپرست بازاریابی یانمار آمریکای جنوبی، می‌گوید: «این اتحاد با بروتو، یانمار را به کشاورزی خانوادگی که اولویت عملیات ماست، نزدیک‌تر می‌کند. ما مجموعه‌ای قوی از تراکتورها و تجهیزات جمع‌وجور داریم که کاملاً با املاک کوچک‌تر که نیاز به بهره‌وری بالا دارند، سازگار است. کانال دیجیتال، حضور ما را گسترش می‌دهد و ما را با مخاطبانی بسیار فعال و پذیرای نوآوری مرتبط می‌کند.»
همکاری بین YANMAR و Broto همچنین نشان دهنده یک روند ملی است. طبق این پلتفرم، ایالت‌های سائوپائولو و میناس گرایس ۲۶٪ از جستجوهای مربوط به ماشین‌آلات را به خود اختصاص می‌دهند. مارتینز می‌گوید: «درخواست‌های قیمت‌گذاری برای محصولات YANMAR این موضوع را تأیید می‌کند: ۳۵٪ از سرنخ‌های ایجاد شده توسط Broto برای سازنده از این ایالت‌ها می‌آیند. این ارقام ممکن است نشان‌دهنده تمرکز بالای املاک با فناوری پیشرفته و سطح خوب اتصال روستایی در این مکان‌ها باشد.»
یک واقعیت مرتبط دیگر نشان می‌دهد که ۴۸٪ از درخواست‌های قیمت‌گذاری برای محصولات YANMAR در بروتو از سوی تولیدکنندگان بین ۲۵ تا ۴۴ سال بوده است - نسلی که به طور فزاینده‌ای دیجیتالی شده، به عملکرد ماشین توجه دارد و مایل به انجام تجارت آنلاین، با استقلال و چابکی است.
بروتو نقش خود را به عنوان یک بازیگر کلیدی در دیجیتالی شدن کشاورزی گسترش داده است. از زمان آغاز به کار تا آوریل 2025، این پلتفرم بیش از 9.3 میلیارد رئال در تجارت ایجاد کرده و در استراتژی‌های جدید تعامل با تولیدکنندگان، مانند نمایشگاه‌های دیجیتال اختصاصی، رسانه‌های هدفمند و ابزارهایی که محتوا، آموزش فنی و راه‌حل‌های اعتباری را در فرآیند خرید ادغام می‌کنند، سرمایه‌گذاری کرده است.
مارتینز تأکید می‌کند: «ما معتقدیم که آینده کشاورزی دیجیتال چیزی بسیار بزرگتر از یک بازار است. هدف ما حمایت از تولیدکنندگان قبل، حین و بعد از مزرعه است، نه تنها ارائه محصولات در زمان نیاز، بلکه ارائه اطلاعات، دانش، اعتبار، حفاظت و دسترسی به نوآوری. ما نقش خود را اینگونه می‌بینیم: به عنوان تسهیل‌کنندگان تحول دیجیتال در کشاورزی، با تأثیر مستقیم بر بهره‌وری و پایداری املاک روستایی.»
با تقویت همکاری بین شرکت‌ها، انتظار می‌رود فروش دیجیتال ماشین‌آلات کشاورزی در چرخه‌های آینده افزایش یابد و این مدل را به عنوان روشی مؤثر، ایمن و عملی برای گسترش مکانیزاسیون در مزرعه و اتصال تأمین‌کنندگان راه‌حل‌های نوآورانه به چالش‌های واقعی تولیدکنندگان روستایی برزیل تثبیت کند. سوتو در پایان می‌گوید:
«ما همچنان به دنبال روش‌های جدید کار هستیم، همیشه روند بازار را رصد می‌کنیم و در کنار شرکای استراتژیکی مانند بروتو کار می‌کنیم. این ارتباط برای ما ضروری است تا راه‌حل‌های خود را با چابکی، نزدیکی و نوآوری به تعداد فزاینده‌ای از تولیدکنندگان ارائه دهیم.»
