بیش از نیمی از شرکت‌های برزیلی قصد دارند تا سال ۲۰۲۵ سرمایه‌گذاری خود را در رسانه‌های پولی افزایش دهند.

یک رقابت شدید در یک پیست مسابقه را تصور کنید، جایی که هر ماشین نماینده یک شرکت است که برای جلب توجه مصرف‌کننده رقابت می‌کند. در قلب این مسابقه، ترافیک پولی مانند یک توربوشارژر عمل می‌کند و وسایل نقلیه را به جلو می‌راند و سرعت لازم را برای پیشی گرفتن از رقبا فراهم می‌کند. بدون این افزایش انرژی، شانس دیده شدن کاهش می‌یابد و هدف رسیدن به مخاطب هدف به یک کار چالش‌برانگیزتر تبدیل می‌شود. در دنیای بازاریابی دیجیتال، کسانی که به طور استراتژیک از رسانه‌های پولی استفاده می‌کنند، نه تنها حضور خود در بازار را تسریع می‌کنند، بلکه خود را به عنوان رهبر نیز معرفی می‌کنند و به سرعت به مشتریان ایده‌آل خود می‌رسند.

و اعداد دروغ نمی‌گویند: طبق تحقیقات Conversion، ۵۱.۷٪ از شرکت‌ها قصد دارند سرمایه‌گذاری خود را در رسانه‌های پولی تا سال ۲۰۲۵ افزایش دهند. دلیلش؟ بازگشت سرمایه (ROI) که این کانال ارائه می‌دهد. طبق نظرسنجی HubSpot، شرکت‌هایی که در ترافیک پولی سرمایه‌گذاری می‌کنند، به طور متوسط ​​۴۰٪ رشد در تولید سرنخ‌های واجد شرایط را تجربه می‌کنند. علاوه بر این، طبق داده‌های WordStream، تبلیغات گوگل به تنهایی به طور متوسط ​​۲۰۰٪ بازگشت سرمایه برای تبلیغ‌کنندگان ایجاد می‌کند. این رشد تصادفی نیست. در یک چشم‌انداز دیجیتال اشباع‌شده، فقط حضور داشتن کافی نیست؛ شما باید دیده شوید.

برای ژائو پائولو سبن دِ خسوس، مالک PeakX، یک شرکت مشاوره بازاریابی دیجیتال متخصص در راه‌حل‌های سفارشی، روزهایی که صرفاً یک پست منتشر می‌کردیم و امیدوار بودیم که به صورت ارگانیک به مخاطب مناسب برسد، مدت‌هاست که گذشته است. «امروزه، ترافیک پولی، قطب‌نمایی است که پیام را به کاربر ایده‌آل، در لحظه مناسب و با مرتبط‌ترین پیشنهاد هدایت می‌کند. چه در گوگل ادز باشد، جایی که قصد خرید را ثبت می‌کنیم، چه در اینستاگرام و تیک‌تاک، جایی که محتوا میل ایجاد می‌کند، هر پلتفرم نقش استراتژیک خود را دارد.»

ژائو پائولو توضیح می‌دهد که تبلیغات گوگل برای تبدیل مستقیم ایده‌آل است و مصرف‌کنندگانی را که در حال حاضر به دنبال یک محصول یا خدمات خاص هستند، که معمولاً یک ضرورت است، جذب می‌کند، زیرا سطح آگاهی آنها در مورد راه‌حلی که به دنبال آن هستند بالا است. «تبلیغات متا (فیس‌بوک و اینستاگرام) برای برندسازی، تعامل و کار با محصولاتی که میل را برمی‌انگیزند عالی است و به ما این فرصت را می‌دهد که مخاطبان خود را برای بیدار کردن آن میل بخش‌بندی کنیم. حتی برای محصولات ضروری نیز جالب است، زیرا می‌توانیم با محتوای متقاعدکننده کار کنیم، یک مشکل، پیامدهای آن و نیاز به یک راه‌حل را برجسته کنیم. تبلیغات تیک‌تاک برای دسترسی به مخاطبان بخش‌بندی شده، تولید محتوای ویروسی و فروش قدرتمند است و تبلیغات لینکدین بهترین گزینه برای شرکت‌های B2B است که می‌خواهند به تصمیم‌گیرندگان دسترسی پیدا کنند.»

بنابراین، انتخاب پلتفرم برای نتایج کمپین بسیار مهم است. «ما همیشه به دنبال تعادل بین دسترسی و تعامل هستیم تا برند را تقویت کنیم، مقرون به صرفه باشیم و بازگشت سرمایه داشته باشیم. ترکیب استراتژیک پلتفرم‌هایی مانند متا ادز (فیس‌بوک و اینستاگرام)، تیک‌تاک ادز و گوگل ادز برای ایجاد یک اکوسیستم خودکفا، احاطه کردن مشتریان بالقوه به روش‌های مختلف، احترام به ویژگی‌های این کانال‌ها و ایجاد ارتباطات مکمل برای هدایت آنها از بالا به پایین قیف و تبدیل آنها به سرنخ‌های بسیار واجد شرایط، ایده‌آل است.»

هر یک از این ابزارها به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا تبلیغات خود را با دقت بسیار بالا، با در نظر گرفتن سن، موقعیت مکانی، علایق، قصد خرید و حتی رفتار آنلاین، هدف قرار دهند.

یک مثال عملی: یک فروشگاه لوازم ورزشی را تصور کنید که می‌خواهد کفش‌های دویدن بیشتری بفروشد. با ترافیک پولی، می‌تواند تبلیغات را به این موارد هدف قرار دهد: افرادی که در گوگل به دنبال "بهترین کفش‌های دویدن" هستند؛ به کاربران اینستاگرام که به این نوع محصول علاقه نشان داده‌اند؛ و افرادی که اخیراً با محتوای مرتبط با ورزش در TikTok تعامل داشته‌اند.

این دقت، شانس تبدیل را به طرز چشمگیری افزایش می‌دهد و تضمین می‌کند که هر سرمایه‌گذاری واقعی، بازده واقعی ایجاد می‌کند.

با توجه به پیش‌بینی بازار تبلیغات دیجیتال که طبق گزارش Statista تا سال ۲۰۲۷ به ۸۷۰ میلیارد دلار خواهد رسید، فشار بر شرکت‌ها برای تطبیق و اتخاذ استراتژی‌های ترافیک پولی، رو به افزایش است.

اما اشتباه نکنید: مسئله فقط خرج کردن بیشتر نیست، بلکه سرمایه‌گذاری بهتر است. شرکت‌هایی که در صدر قرار می‌گیرند، لزوماً آن‌هایی نیستند که بیشترین بودجه را دارند، بلکه آن‌هایی هستند که از داده‌ها، تست A/B و هوش مصنوعی برای اصلاح مداوم کمپین‌ها استفاده می‌کنند.

تقسیم‌بندی مؤثر به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد که مخاطبان هدف خود را بهتر درک کنند، نقاط درد، خواسته‌ها و محرک‌های تصمیم‌گیری آنها را شناسایی کنند. این امر منجر به ارتباط مؤثرتر و متقاعدکننده‌تر و افزایش تبدیل مشتری می‌شود. طبق تحقیقات Ebit/Nielsen، 70 درصد از فروشگاه‌های آنلاین در حال حاضر از هوش مصنوعی برای تجزیه و تحلیل داده‌ها و اتوماسیون فرآیند استفاده می‌کنند.

استفاده از هوش مصنوعی امکان بهینه‌سازی‌های پیشرفته‌ای مانند تست هوشمند A/B، تنظیم پویای بودجه و شناخت مخاطب را فراهم می‌کند. او تأکید می‌کند: «ما فناوری را در مراحل مختلف، از ایجاد صفحات فرود بهینه گرفته تا تحلیل رفتاری پیش‌بینی‌کننده، به کار می‌گیریم. این امر تضمین می‌کند که هر پیام در زمان ایده‌آل به مخاطب مناسب تحویل داده شود.»

PeakX این فناوری را فرصتی عالی برای بهینه‌سازی کمپین‌ها می‌داند. ژائو پائولو توضیح می‌دهد: «آینده ترافیک پولی در تلفیق داده‌ها و خلاقیت نهفته است. از یک سو، الگوریتم‌ها رفتارها را تجزیه و تحلیل می‌کنند، پیشنهادات را بهینه می‌کنند و تبلیغات را در لحظه تنظیم می‌کنند. از سوی دیگر، استراتژی‌های خلاقانه تضمین می‌کنند که هر تصویر، هر متن و هر فراخوان عملی مقاومت‌ناپذیر باشد.»

او در پایان می‌گوید: «در نهایت، آنچه واقعاً مهم است فقط تعداد کلیک‌های ایجاد شده نیست، بلکه تعداد تبدیل‌ها، تعداد مشتریان جدید و مهم‌تر از همه، میزان رشد واقعی حاصل شده است.»