تلاش برای سودآوری بیشتر محدود به فروش بیشتر نیست، بلکه فروش کارآمدتر است. شرکت‌هایی که هزینه‌های خود را تجزیه و تحلیل می‌کنند، قیمت‌گذاری را هوشمندانه تنظیم می‌کنند و ضایعات را حذف می‌کنند، می‌توانند نتایج خود را بدون به خطر انداختن کیفیت افزایش دهند. طبق گزارش گروه OTRS، شرکت‌هایی که فرآیندهای تجاری را خودکار می‌کنند، تا 23٪ در زمان صرفه‌جویی می‌کنند و 19٪ رشد سریع‌تری را در شرکت تجربه می‌کنند، که نشان می‌دهد چگونه بهینه‌سازی عملیاتی مستقیماً بر سودآوری تأثیر می‌گذارد.
محصولات سودآورتر را شناسایی کرده و قیمت گذاری را تنظیم کنید
به گفته لوکاس کودری ، بنیانگذار IZE Gestão Empresarial و خالق روش رشد سودآور IZE، بسیاری از شرکت‌ها به دلیل عدم درک اینکه کدام محصولات و خدمات بالاترین بازده مالی را ایجاد می‌کنند، پول خود را از دست می‌دهند. او توضیح می‌دهد: «قبل از در نظر گرفتن فروش بیشتر، بسیار مهم است که بدانیم آیا آنچه فروخته می‌شود واقعاً سودآور است یا خیر. تجزیه و تحلیل دقیق حاشیه فروش و نقطه سر به سر برای تعیین اینکه کدام محصولات یا خدمات ارزش نگه داشتن دارند و کدام یک باید تعدیل یا متوقف شوند، ضروری است.»
IZE مستقیماً با قیمت‌گذاری استراتژیک کار می‌کند و به شرکت‌ها کمک می‌کند تا قیمت‌هایی را تعیین کنند که سودآوری و رقابت‌پذیری را تضمین کند. کدری می‌افزاید: «یک اشتباه رایج، قیمت‌گذاری صرفاً بر اساس هزینه، بدون در نظر گرفتن عواملی مانند موقعیت بازار، درک مشتری از ارزش و کشش تقاضا است. شرکت‌هایی که قیمت‌گذاری ساختاریافته را اتخاذ می‌کنند، می‌توانند حاشیه سود خود را بدون از دست دادن مصرف‌کنندگان افزایش دهند.»
طبق مطالعه‌ای که توسط بنیاد گتولیو وارگاس (FGV) انجام شده است، شرکت‌هایی که از استراتژی‌های قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش درک‌شده توسط مشتری استفاده می‌کنند، می‌توانند حاشیه سود خود را تا ۱۵٪ افزایش دهند، بدون اینکه از رقابت‌پذیری خود بکاهند.
کاهش ضایعات و استفاده از فناوری برای بهینه‌سازی
ضایعات عملیاتی یکی از عوامل اصلی کاهش سودآوری شرکت است. فرآیندهای ناکارآمد، دوباره‌کاری و عدم کنترل بر هزینه‌های ثابت می‌تواند حاشیه سود را به شدت کاهش دهد. طبق گزارش مک‌کینزی و شرکا، پیاده‌سازی فناوری‌های اتوماسیون می‌تواند بهره‌وری را تا 20 درصد افزایش دهد، هزینه‌های غیرضروری را حذف کند و کارایی عملیاتی را بهبود بخشد.
این مدیر می‌گوید: «نرم‌افزار مدیریت مالی، کنترل موجودی و تحلیل عملکرد به ما کمک می‌کند تا تصمیمات آگاهانه‌تری بگیریم. دیجیتالی شدن امکان نظارت دقیق بر شاخص‌های کلیدی مالی را فراهم می‌کند و رشد پایدار و قابل پیش‌بینی را تضمین می‌کند.»
شرکت‌هایی که این استراتژی‌ها را اجرا می‌کنند، نشان می‌دهند که افزایش سودآوری بدون به خطر انداختن خدمات مشتری امکان‌پذیر است. او در پایان می‌گوید: «تنظیم قیمت‌گذاری، حذف ضایعات و استفاده هوشمندانه از فناوری، ارکان اساسی شرکت‌هایی هستند که می‌خواهند رشد پایدار داشته باشند.»
