Askok oraindik ere Ostiral Beltza beherapen egun bakar gisa ikusten duten arren, prestatutako txikizkariek badakite benetako salmenta denboraldia bihurtu dela, eta aurreratzen ez direnek galtzen dute. Ecommerce na Prática- , merkataritza elektronikoaren hezkuntzan espezializatutako webgune bat, ekitaldiaren jendetza handiak lehia handitzen du eta negozioen jabeen plangintza estrategikoagoa eskatzen du.
"Ostiral Beltza arrakastatsua izan da Brasilen azken urteotan. Beraz, badakigu aldez aurretik antolatzen diren txikizkariek askoz aukera gehiago dituztela azaroan zehar gehiago saltzeko, ez bakarrik ekitaldiaren egunean. Laburbilduz, Ostiral Beltza ez da inprobisazioa, baizik eta ahalik eta akats gutxienekin plangintza eta gauzatze koherentea", dio Fábio Ludke-k, Ecommerce na Prática-ko adituak.
Horretan oinarrituta, eskolak, Fabiorekin batera, estrategia batzuk prestatu zituen ekintzaileentzat 2025eko Ostiral Beltzerako prestatzeko:
1. Planifikatu zure promozioak aldez aurretik: Ostiral Beltza da txikizkako egutegiko datarik garrantzitsuena: hilabete osoko aukera da. "Gaur egun, Ostiral Beltza ez dago egun bakar batera mugatuta. Txikizkako saltzaileek promozio-egutegi bat sortu eta epe luzerako kanpainak ezarri behar dituzte kontsumitzaileak inplikatuta mantentzeko eta bihurketa-tasak handitzeko", dio Ludkek.
2. Ziurtatu inbentarioan eta logistikan aurreikusgarritasuna: Eskariaren igoerak produktuen eta bidalketen kudeaketan prestaketa gehigarria eskatzen du. Hornitzaileak planifikatzeak, kontratuak berrikusteak eta ontziak aurreikusteak azken orduko arazoak saihesten ditu. "Txikizkari askok salmentak galtzen dituzte inbentarioaren antolaketa faltagatik edo atzerapen logistikoengatik. Eskari handiko aldietan, puntu hau aurreikusteak segurtasuna ematen die kontsumitzaileei eta markaren ospea indartzen du".
3. Egituratu marketin kanpaina zuzenduak: Komunikazioa ezinbestekoa da garai honetan arrakasta izateko. Zure xede-publikoarekin bat datozen kanpaina pertsonalizatuetan inbertitzeak emaitzak maximizatzen laguntzen du. "Ez da nahikoa deskontu bat eskaintzea; balioa komunikatu behar duzu. Ondo egituratutako kanpaina batek, hizkuntza argi eta zuzenduarekin, sinesgarritasuna handitzen du eta zure denda lehiakideengandik bereizten du", azpimarratzen du Fabiok.
4. Hornitzaileekin lankidetzak sendotzea: Ostiral Beltzean, horniduraren aurreikusgarritasuna salmenten plangintza bezain garrantzitsua da. Negoziatu epeak aldez aurretik eta lerrokatu dena zure hornitzaileekin. "Negoziazioak aurreikusteak eta lankidetza sendoak eraikitzeak segurtasun handiagoa bermatzen du inbentarioa mantentzeko eta bezeroei eraginkortasunez zerbitzatzeko".
5. Bezeroak erakarri eta mantentzeko politika argiak definitu: Deskontuez gain, kontsumitzaileek konfiantza bilatzen dute. Truke, itzulketa eta ordainketa metodoak argi uztea abantaila lehiakorra da. "Bezeroek zehazki ulertzen dutenean zer espero dezaketen baldintza eta bermeei dagokienez, konfiantza handiagoa dute erosketa egiteko. Erabili argitasun hori zure alde, aldi osoa hartzen duten estrategiekin", adierazi du adituak.
Azkenik, Fabio Ludkek azpimarratzen du prestaketak sustapen-jardueretatik haratago joan behar duela. "Ostiral Beltza une bikaina da bezeroekin harremanak sendotzeko. Bezero-basea eraikitzea, bezeroekin berriro harremanetan jartzea eta konfiantza sortzen duten esperientziak sortzea emaitzak ematen dituzten eta epe luzerako hazkundea mantentzen duten estrategiak dira".
