Infer Assessoria , teknologia eta berrikuntza enpresentzako aholkularitza juridiko eta komunikazio zerbitzuetan espezializatutako enpresa bat, plangintza estrategikoaren, babes juridikoaren eta antolakuntza egituraren garrantzia azpimarratzen du hazten ari diren enpresentzat. Merkatuaren mapak egiteaz gain, kontratuak formalizatzea eta marka berritzea ere barne hartzen ditu, eta enpresak enpresei gidatzen die arriskua murrizteko, beren markak babesteko eta abantaila lehiakorra mantentzeko teknologia eta berrikuntza sektoreetan.
arabera , enpresa-abokatu eta teknologia eta berrikuntzako espezialista eta Infer Assessoria-ren sortzailea , startup-ek dituzten erronkak produktuen aurkezpenetatik haratago doaz: "Ekintzailetza produktu edo zerbitzu bat merkaturatzea baino askoz haratago doa. Ezinbestekoa da merkatuaren ezagutza sakona izatea, merkataritza-harreman guztiak formalizatzea eta marka legez babestuta dagoela ziurtatzea. Neurri hauek funtsezkoak dira edozein negozioren iraunkortasunerako eta hazkunderako", adierazi du.
oinarrituta , Priscila Ferreirak sei estrategia funtsezko aurkezten ditu startup-ak egituratzeko, arriskuak murrizteko eta marka indartzeko:
1. Merkatua sakonki ulertu.
Edozein produktu edo zerbitzu abiarazi aurretik, ekintzaileek beren xede-publikoaren errealitatean murgildu behar dute, lehiakideak kontrolatu eta joerak mapatu. SWOT analisia bezalako tresnek indarguneak, ahulguneak, aukerak eta mehatxuak identifikatzen laguntzen dute. Merkatua ulertzeak produktu garrantzitsuen arriskua murrizten du eta segmentazio zehatzagoa ahalbidetzen du. Kodak eta Blockbuster bezalako enpresek ez zuten kontsumitzaileen aldaketei eutsi, eta horrek etengabe berritzen saiatzen diren startupentzako abisu-seinale gisa balio izan du. Finantza-teknologia batek, adibidez, ordainketa-aplikazioen erabilera-txostenak kontrolatu eta nitxo gutxi hornituetan zentratu daiteke, lehiakideen aurretik abantaila lehiakorra bermatuz.
2. Babestu zure marka eta bete legea.
Zure izena eta logotipoa Jabetza Industrialaren Institutu Nazionalean (INPI) erregistratzea CNAE (Jabetza Industrialaren Erregistro Nazionala) zuzena ezartzea edo beharrezko lizentziak eta baimenak lortzea bezain estrategikoa da, hala nola ANVISA-ren (Jabetza Industrialaren Institutu Nazionala) lizentziak eta baimenak lortzea. Erregistroak hirugarrenei zure enpresaren identitatea erabiltzea edo kopiatzea eragozten die. Gainera, legearen barruan jarduteak isunak eta enbargoak saihesten ditu. Adibide nagusi bat: Disneyk "Moana" filmaren erregistroa egokitu behar izan zuen Europako herrialde batzuetan aurreko gatazken ondorioz, eta horrek erakusten du behar bezalako diligentzia atzerapenak eta kostu gehigarriak sortzen dituela.
3. Eraiki marka-identitate koherente bat.
Markak koloreak, tipografia, ikonografia eta, garrantzitsuena, markaren ahots-tonua barne hartzen ditu. Elementu guztiek markaren balio-proposamena islatu eta hasieratik sinesgarritasuna transmititu behar dute. Koloreagatik soilik ezagutzen diren markek, hala nola McDonald's (gorria), Coca-Cola (gorri iluna eta Nubank (morea), kontsumitzaileen gogoan duten presentzia indartzen dute eta lotura emozionala sortzen dute. Online hezkuntzako startup-ek, adibidez, tonu atsegina har dezakete segurtasuna transmititzen duten koloreekin konbinatuta, urrutiko ikaskuntzan interesa duten erabiltzaileen artean leialtasuna sortuz.
4. Formalizatu negozio-harreman guztiak.
Bazkideek, inbertitzaileek, hornitzaileek eta langileek argi eta garbi definitutako eskubideak eta erantzukizunak izan beharko lituzkete kontratuetan, lankidetza-akordioetatik hasi eta NDAetaraino. Gainera, Datuak Babesteko Lege Orokorra (LGPD) betetzeak erabiltzaileen konfiantza indartzen du. Kontratuek etorkizuneko gatazkak saihesten dituzte, NDAk jakintza , eta LGPD ez betetzeak isunak eta ospe-kalteak ekar ditzake. Bazkideekin algoritmo bat garatzerakoan, gomendagarria da NDAk eta kode-lizentzia akordioak sinatzea, jabetza intelektualaren jabea nor den zehaztuz.
5. Egituratu barne-prozesuak eta erakundearen kultura.
Egiturarik gabeko hazkundeak ideiarik onenak ere arriskuan jar ditzake. Salmenta, laguntza, garapen arin eta betetze , baita finantza-neurriak ere, enpresaren kalitatea eta ospea mantentzen laguntzen du. Peixe Urbanoren kasuak erakusten du nola eragin zuen eragiketa-moldagarritasun faltak porrotera, hasierako hazkunde azkarra izan arren. Erretze-tasari eta bezeroen gogobetetasun-adierazleei (NPS) buruzko txosten erregularrek negozio-ereduan doikuntza azkarrak egitea ahalbidetzen dute.
6. Planifikatu marka-berritzeak eta hedapenak laguntza juridikoarekin.
Identitate bisualean edo merkatu-estrategian aldaketa esanguratsuak egiteko, marka-erregistroak, frankizia-hitzarmenak, enpresa-hitzarmenak eta, beharrezkoa denean, nazioarteko babesa eguneratu behar dira, hala nola Madrilgo Protokoloa. Laguntza juridikorik gabeko marka-berritzeak marka gatazkak eta kopiatzearen aurrean jartzen du. Nazioarteko hedapenek tokiko jabetza intelektualaren eta datuen babesaren legeei erreparatzea eskatzen dute. Beste herrialde batean aplikazio bat abiarazi aurretik, ezinbestekoa da pribatutasun-klausulak Europar Batasuneko GDPRrekin eta Brasilgo LGPDrekin lerrokatzea, marka jurisdikzio bakoitzean erregistratzeaz gain.
Marka sendo eta seguru bat eraikitzea sormena baino haratago doa: merkatu-estrategiaren, komunikazio koherentearen eta babes juridikoaren arteko lerrokatzea eskatzen du. Priscila Ferreirak azpimarratzen du "negozioaren etapa bakoitza planifikatzea, markaren sorreratik hasi eta nazioarteko hedapenera arte, ez dela zuhurtzia hutsa; lehiakortasun-abantaila bat da, sinesgarritasuna, sendotasuna eta denboran zehar hazkunde iraunkorra bermatzen dituena".
