Em um mercado cada vez mais desafiador, com orçamentos reduzidos e processos de compra mais lentos, o LinkedIn revela um novo dado: 64% dos profissionais de marketing B2B afirmam que estão levando mais tempo para concluir uma venda. O número faz parte do estudo Global B2B Marketing Outlook 2025, conduzido com mais de 7 mil profissionais em 14 países, incluindo o Brasil, que acaba de ser apresentado no B2Believe, evento global de marketing B2B da plataforma, realizado em Londres.
Nesse cenário, a plataforma destaca que a resposta para enfrentar o prolongamento dos ciclos de compra está na confiança e na integração total do funil. Estratégias que combinam construção de marca e geração de demanda – com conteúdo relevante, eventos de marca e publicidade orientada por dados – têm se mostrado essenciais para acelerar decisões e impulsionar resultados. No LinkedIn, marcas com presença consistente junto a audiências qualitativas registram até 10% mais conversões, e conteúdo de marca multiplica a efetividade de campanhas de leads em 1,4x.
“Estamos diante de uma nova realidade no marketing B2B, onde a capacidade de gerar confiança define quem fecha negócios. Ao integrar marca e performance com inteligência de dados, entregamos eficiência real em cada estágio do funil. No LinkedIn, nosso compromisso é empoderar os profissionais com soluções completas e seguras para navegar esse novo contexto. Com as novas funcionalidades do LinkedIn Events, damos um passo além ao integrar dados, mídia e conteúdo para gerar conexões mais relevantes e resultados tangíveis”, afirma Ana Moises, Diretora de Soluções de Marketing do LinkedIn Brasil.
Eventos como motor de crescimento
Os dados mostram que 96% dos profissionais consideram os eventos presenciais como uma das táticas mais eficazes para vendas diretas. Foi pensando nisso que novas funcionalidades foram desenvolvidas para o LinkedIn Events, que facilitam a gestão, ampliação de audiências e medição de impacto:
- Visibilidade ampliada: integração com ON24, plataforma de webcasts corporativos, permite gerenciar eventos diretamente do LinkedIn e impulsionar a divulgação em momentos estratégicos.
- Segmentação com alta precisão: sincronização com dados de participantes da Cvent cria audiências personalizadas para retargeting e expansão.
- Conversão orientada por dados: novo objetivo de geração de leads em campanhas de evento com integração direta aos CRMs via ON24 ou Integrate, ferramenta que conecta dados de leads com plataformas de automação de marketing.
Campanhas com Event Ads no LinkedIn já apresentam até 31 vezes mais visualizações e aumento expressivo na taxa de conversão.
Medir melhor para investir com inteligência
Com 78% dos CMOs dizendo que provar ROI cresceu em importância, o LinkedIn também amplia suas soluções de mensuração. A plataforma agora oferece relatórios de atribuição de receita, testes de impacto e dados de inteligência por empresa, permitindo que os profissionais acompanhem o impacto das campanhas em cada estágio da jornada.
“Com ciclos mais longos e múltiplos decisores envolvidos, não basta mais acompanhar métricas superficiais. O futuro do marketing B2B exige uma mensuração conectada ao que realmente impulsiona resultados – combinando dados, criatividade e, acima de tudo, confiança”, conclui Ana Moises.
Metodologia
Global B2B Marketing Outlook: a pesquisa foi conduzida pela Censuswide com 7.000 profissionais de marketing B2B (com idades entre 18 e 77 anos, em cargos de média gerência ou superiores) no Reino Unido, Austrália, França, Alemanha, Índia, Estados Unidos, Espanha, região MENA (Arábia Saudita e Emirados Árabes Unidos), Países Baixos, Brasil, Itália, Suécia, Irlanda e Cingapura, entre os dias 3 e 15 de julho de 2025. A Censuswide segue os princípios da ESOMAR e é composta por membros da Market Research Society. Também é associada ao British Polling Council.
Pesquisa de Sentimento dos Profissionais de Marketing B2B 2025: o LinkedIn encomendou à Censuswide a realização de uma pesquisa com 3.251 profissionais de marketing B2B (com 18 anos ou mais) no Reino Unido, EUA, França, Alemanha, Espanha, Brasil, Emirados Árabes Unidos, Países Baixos, Cingapura, Índia, Austrália, Itália e Suécia. Os dados foram coletados entre 22 de abril e 6 de maio de 2025. A Censuswide segue o código de conduta da Market Research Society (MRS), os princípios da ESOMAR e é membro do British Polling Council. Todas as afirmações de concordância referem-se à soma das respostas “concordo totalmente” e “concordo parcialmente”.
Pesquisa sobre o Impacto do ROI no B2B: o LinkedIn encomendou à YouGov uma pesquisa com 1.014 profissionais de marketing B2B em cargos de liderança (até o nível de CMO) atuando em grandes empresas com mais de 250 funcionários, nos mercados do Reino Unido, EUA, França e Índia. O trabalho de campo foi realizado online entre os dias 29 de novembro e 20 de dezembro de 2024.
Nota: o impulsionamento de eventos e as integrações com Cvent e ON24 estão disponíveis globalmente. A opção de geração de leads como objetivo para anúncios de evento, bem como a integração com a plataforma Integrate, estão atualmente em fase beta.
