Laugarren hiruhilekoa urteko aldirik estrategikoena da merkataritza elektronikoarentzat. Black Friday, Cyber Monday, Gabonak eta Urteberri bezalako datekin, azken hilabeteetan txikizkako eta merkataritza elektronikoaren , eta saltzaileek arretaz planifikatu behar dute eskariaren igoera aprobetxatzeko.
2024an, merkataritza elektronikoak , adibidez, hazkunde nabarmena izan zuen eskaeren bolumenean eta diru-sarreretan, pandemia aurreko mailak gaindituz ere. ABcomm-en datuen arabera, sektoreak 204.300 milioi erreal sortu zituen herrialdean, ekonomia digitalaren motor nagusietako bat bezala sendotuz. Egoera honetan, sektorean jarduten dutenen erronka nagusia errentagarritasuna handitzea da, beharrezko irabaziak eta gastuak kontuan hartuta, baita erabaki adimentsuagoetan oinarrituta estrategikoki jardutea ere.
«Urte amaierako arrakasta ez dago zortearen edo intuizioaren menpe, datuak eraginkortasunez kudeatzeko moduaren menpe baizik. Merkatuaren portaera ulertzea eta informazio zehatzean oinarritutako ekintzak planifikatzea da negozio iraunkorrak data garrantzitsuei automatikoki eta planifikaziorik gabe erreakzionatzen dietenetatik bereizten dituena», azpimarratzen du Pamela Scheurerrek, Nubimetrics-eko zuzendari nagusiak. Nubimetrics salmenta -inteligentzia plataforma bat da, datu handiak saltzaileentzako informazio bihurtzeko .
Profesionalak eta markak garai erabakigarri honetan laguntzeko, Pamelak lau urrats garrantzitsu azaltzen ditu 2025eko azken hilabeteetan emaitzak maximizatzeko eta errendimendua hobetzeko:
1. Aztertu negozioa ondo.
Erabili datu historikoak irabazi-marjina handienak dituzten produktu errentagarrienak identifikatzeko. Adibidez, kitek urtean zehar elementu indibidualek baino emaitza hobeak izan badituzte, formatu honetan inbertitzeak etekin koherenteagoak sor ditzake urte amaierako kanpainetan.
«IA tresnek errendimendua kategoriaren arabera mapatzen eta potentzial handiagoa duten nitxoak identifikatzen laguntzen dute, estrategia emaitzak benetan ematen dituen horretara bideratzeko aukera emanez», azpimarratzen du adituak.
2. Ezagutu zure lehiakideak.
Lehiakideen portaera ulertzea funtsezkoa da. Prezioak, izenburuak, irudiak eta iritziak aztertzeak estrategiak eta kokapena doitzen laguntzen du. "Iragarkiak aztertzen, bistaratzen eta saltzaileei produktu nabarmenak identifikatzen eta promozioak denbora errealean jarraitzen laguntzen dien tresna bat dugu, eta gure bezeroekin ikusi dugu horrek erabakiak errazten eta optimizatzen dituela, akatsak izateko aukerak murriztuz", dio Pamelak.
3. Planifikatu ekintzak data komertzial bakoitzerako.
Urtaroen araberako egutegiak gidatu beharko lituzke ekintza estrategikoak, eta zuzendari nagusiaren arabera, plangintza hori urte hasieran hasi behar da. «Garrantzitsua da saltzaileak banatzen , inbentarioa, logistika eta kanpainak aurreikusteko. Horrela, produktuen erabilgarritasuna bermatu eta eskaera handiko aldietan atzerapenak saihestu daitezke», azaldu du zuzendariak.
Behin-behineko promozioak baino gehiago, plangintza onak datuak, joerak eta pertsonalizazioa integratzea dakar. Egutegia merkatuaren mugimenduekin lerrokatuz eta emaitzak egunero kontrolatuz, saltzaileak kanpainak denbora errealean egokitu eta inbertsioak merkatu bakoitzeko produkturik onenetara bideratu ditzake, lehiakideen aurretik aukerak aprobetxatzeko aukerak handituz.
4. Nabarmendu zaitez "taldetik"
Milaka eskaintzaren artean, bereizketa funtsezkoa da. Erosketa esperientzia positiboa, zerbitzu azkarra eta kontsumitzaileen itxaropenekin bat datozen kanpainak eskaintzea da interakzio puntualak harreman iraunkor bihurtzen dituena.
«Merkataritza elektronikoan, arrakasta ez da kasualitatez gertatzen. Estrategiarekin, analisiarekin eta datuetan oinarritutako erabakiekin eraikitzen da. Urte amaiera erakusleiho ezin hobea da informazio hori beren negozioaren onurarako erabiltzen dakitenentzat», ondorioztatzen du Pamelak.
