Adimen artifiziala ezagun egiten ari den heinean, kontsumitzaileen ohiturak aldatzen ari diren heinean eta emaitza zehatzak lortzeko presioa gero eta handiagoa denez, marketin digitala ekoizpen gutxiago sakabanatuaren eta diru-sarreretan oinarritutako estrategiaren fase berri batean sartzen ari da, PX/BRASILek , berrikuntza eta marketin integratu agentziak, B2B enpresekin egiten duen lanean ikusi duen mugimendua. HubSpot-en arabera, arloko profesionalen % 41ek baino gehiagok beren edukien estrategiaren arrakasta salmenten bidez neurtzen dute. Azken finean, estrategia honek bezeroa erosketa erabakia hartzen laguntzen dion bidaia batean gidatzen du.
Enpresentzat orain erronka marketina eta salmentak helburu komun baten inguruan lotzea da: bide kualifikatu, aurreikusgarri eta eskalagarri Rico Araujo PX /BRASILeko zuzendari nagusiaren , eraldaketa honek enpresen mentalitate aldaketa bat eskatzen du. "Marketin digitala ez da jada bisitariak erakartzea bakarrik. 2026an, ospearen eta diru-sarreren arteko bide argi bat izan behar du. Edukia oinarria izaten jarraitzen du, baina arreta inbertsioaren itzuleran eta salmenta-inbutuan eragin zuzenean aldatzen da", azaldu du.
Jarraian, adituak datorren urtean marketin digitala birdefinitu beharko luketen bost joera nagusiak zerrendatzen ditu:
1. ROI erdian duen marketin digitala: ez gehiago metrika arrotzak.
Ikusgarritasunak, atsegin dut-ek eta orrialde-ikuspegiek balioa dute helmuga argi bat duen bidaia baten parte direnean bakarrik: bihurketa. 2026an, marketin digitalak negozio-helburuetan eragin zuzena frogatu behar du, eta hori CRM-rekin eta salmenta-taldearekin konektatuta dagoenean bakarrik gertatzen da.
2. Helburua duen Adimen Artifiziala: giza taldea ahalduntzen duten agenteak.
IAk automatizazio-tresna izateari utzi dio eta bazkide estrategiko bihurtu da. HubSpot-en 2025eko " txostenaren arabera, marketin-liderren % 66k dagoeneko AI erabiltzen dutela diote lanean PX- , adibidez, adimen artifizialeko agenteak sortzen dira bezero bakoitzerako eta proiektuen garapenean espezialisten taldearekin batera lan egiten dute. Ikerketa errazten dute, datuak egituratzen dituzte eta testuak, gidoiak, irudiak eta bideoak bezalako material zuzenduak ekoizten dituzte, guztiak negozio-estrategiarekin lerrokatuta eta espezialistek balioztatuta.
3. Edukia aktibo fidagarri gisa: froga gehiago, promesa gutxiago
Desinformazioaren eta AI generikoaren gorakadarekin, eduki fidagarria izango da lehiakortasun-bereizle berria. Benetako kasu-azterketak, eszena atzeko bideoak, froga sozialak eta material teknikoak esaldi erakargarriak baino gehiago balioko dute. Sakonera, helburu eta frogak dituen edukia ekoizten duten markek lead kualifikatuagoak erakartzen dituzte eta CAC (Bezeroen Eskuratze Kostua) murrizten dute.
4. Helburudun kanal anitzak: orkestrazio adimendunaren aroa
Podcastek, bideo laburrek, artikuluek, zuzeneko erreprodukzioek eta mezu elektronikoek elkarren artean elkarreragin beharko lukete. Bereiziko dituena formatuen arteko koherentzia da, ez presentzia hutsa. Edukia berrerabiltzea, egokitzea eta estrategikoki banatzea da eragin bihurtzen duena.
5. Marketina + Salmentak: eragiketa bereizien amaiera.
Salmentekin loturarik gabeko marketin digitala marka-agentzia baten edukia bihurtzen da. 2026an, marketin-taldeek inbutuaren logika menperatu, erosketa-unea ulertu eta salmenta-taldearekin elkarrekin lan egin behar dute. CRM integrazioa ez da jada aukerakoa; emaitzak ematen dituen azpiegitura da.
Rico Araujorentzat , sinergia hori izango da enpresen arrakastarako erabakigarria datorren urtean. "Marketinak eta salmentak organismo bakar gisa funtzionatu behar duten aro batean sartzen ari gara. Datuak, estrategia eta exekuzioa modu koordinatuan batzea lortzen duten enpresak izango dira gehien haziko direnak 2026an", ondorioztatzen du.
