Hazkunde Marketina enpresa baten hazkunde bizkortu eta iraunkorrean oinarritzen den ikuspegi estrategikoa da. Marketin tradizionala, askotan epe laburreko taktiketan edo kanpaina isolatuetan oinarritzen dena, ez bezala, kontzeptuak prozesu jarraituak eta interaktiboak sortzea du helburu salmentak handitzeko eta bezero berrietara iristeko.
Metodoak estrategia tradizionaletatik haratago doa, ez baitu kontsumitzaileak erakartzen bakarrik, baita bezero leial eta markaren defendatzaile bihurtzean ere. Gartner-ek egindako ikerketaren arabera, bezeroen atxikipenaren % 5eko igoerak enpresen irabaziak % 125eraino handitu ditzake.
Jarraian, Raphael Lassancek, Brasilen "Hazkunde" terminoa sortu zuen adituak, Sales Clubeko bazkide eta tutoreak, Brasilgo salmenta-komunitate handiena denak, Hazkunde Marketina zure enpresan aplikatzeko 10 arrazoi azpimarratzen ditu. Begiratu itzazu:
1. Hazkunde bizkortua eta iraunkorra: Hazkunde Marketina emaitza azkarrak baina iraunkorrak sortzeko diseinatuta dago. Esperimentazioan eta etengabeko optimizazioan zentratuz, enpresek salmenten igoera nabarmena ikus dezakete hazkundearen iraupena arriskuan jarri gabe;
2. Baliabideen optimizazioa: publizitate-kanpaina tradizionaletan inbertsio handiak egin beharrean, kostu txikiko probak eta etengabeko hobekuntza ditu ardatz, gastatutako zentimo bakoitzak ahalik eta etekin handiena lortzen duela ziurtatuz;
3. Bezeroarenganako arreta eta pertsonalizazioa: portaera-datuetan oinarritutako eskaintzak pertsonalizatzeak esperientzia paregabea bermatzen du, eta horrek bihurketa eta leialtasuna areagotzen ditu. Horrek salmenta gehiago eta bezeroen atxikipen handiagoa dakar;
4. Bezeroen atxikipena handitzea: leialtasun-programak, eskaintza pertsonalizatuak eta salmenta osteko jarraipena bezalako estrategiek bezeroak pozik mantentzen eta berriro erosteko aukera gehiago izaten laguntzen dute;
5. A/B probak eta etengabeko optimizazioa: etengabeko A/B probak eginez, enpresek estrategia desberdinak ebaluatu eta eraginkorrenak aukeratu ditzakete. Horri esker, kanpainak eta prozesuak beti egokituko dira emaitzak hobetzeko.
6. Denbora errealeko datuak aprobetxatzea: Horri esker, kontsumitzaileen portaeraren analisi zehatza egin daiteke, salmenta eta marketin estrategietan doikuntza azkarrak egin daitezke emaitzak maximizatzeko;
7. Estrategien eskalagarritasuna: metodoa aplikatuz, enpresek beren eragiketak azkar zabaldu ditzakete kalitatea edo kontrola galdu gabe. Marketin digitaleko eta automatizazioko estrategiek salmentak eskalatzea ahalbidetzen dute baliabideak proportzionalki handitu beharrik gabe;
8. Bezero potentzial kualifikatuak sortzea: Hazkunde Marketina eraginkorra da bezero potentzial kualifikatuak erakartzeko, hau da, zure enpresaren produktu edo zerbitzuetan benetan interesa duten pertsonak erakartzeko. Inbound marketin estrategien, SEOren eta kanpaina zuzenduen bidez, posible da publiko egokia erakartzea, eta horrek bihurketa aukerak handitzen ditu.
9. Salmenta-kanalen dibertsifikazioa: kontzeptu honek hainbat kanal aztertzen ditu, hala nola sare sozialak, posta elektroniko bidezko marketina, SEO, PPC (klik bakoitzeko ordainketa) eta baita lankidetza estrategikoak ere, eta horrek irismena zabaltzen du eta zure enpresari kontsumitzailearekin hainbat kontaktu-puntutan egotea ahalbidetzen dio;
10. Metriketan oinarritutako analisia eta doikuntzak: Bihurketa-tasa, bezeroen eskuratze-kostua (CAC) eta inbertsioaren itzulera (ROI) bezalako metriken etengabeko analisiak estrategiak fintzea eta emaitzak hobetzea ahalbidetzen du kanpaina bakoitzarekin.
«Hazkunde Marketina metodologia indartsua da, berrikuntza, datuak eta bezeroenganako arreta uztartzen dituena salmentak etengabe eta eraginkortasunez handitzeko. Estrategia hauek aplikatuz, zure enpresa prestatuta egongo da hazkunde iraunkorra lortzeko, salmenta gehiago sortzeko eta bezero-base leialagoa eta konprometituagoa eraikitzeko», dio Raphael Lassancek.
