Online ikastaroen merkatua goraka doa eta 2029rako 1,55 bilioi errealera iristea espero da. Pandemiak eragindako boomaren ondoren ere, online hezkuntza eta prestakuntzaren eskaria hazten jarraitzen du, jende gehienak etxean ikasteko malgutasuna eta erosotasuna nahiago baitu, aurrez aurreko klaseetara joatearen gastuak eta konplikazioak saihestuz.
«Lineako ikastaroak saltzea aukera bikaina da zure ezagutza monetizatzeko. Gakoa ulertzea da, estrategia egokiarekin, jarduera hau diru-iturri garrantzitsu bihur dezakezula», dio Thassia Piezzarolik, infoproduktuetan, marketin digitalean, kokapen digitalean aditua eta Natalia Beauty-ko bazkidea hezkuntza sektorean.
Piezzaroliren arabera, online ikastaroetatik lortutako irabaziak asko alda daitezke eta hainbat faktoreren araberakoak dira. «Online irakasle gisa, aditu gisa ere ezaguna, urtean milaka errealetatik hasi eta sei edo zazpi zifrako diru-sarrerak irabaz ditzakezu. Ikastaroa sortzea prozesuaren zati bat baino ez da. Marketin eta salmenta lanak, zure marka pertsonala eraikitzearekin batera, aldea eragin dezake», dio.
Adituaren arabera, zure diru-sarrera potentzialetan eragina duten faktore batzuk hauek dira:
Ikastaroen prezioa: ikastaro bat 25 erreal edo 2.500 errealen truke sal daiteke, adibidez; faktore honek zuzenean eragiten du zure diru-sarreren helburuak lortzeko behar diren salmenta kopuruan. Garrantzitsua da kobratzen den prezioa eskaintzen denarekin lerrokatzea, merkatuaren esperientzia, emaitzak eta eragina kontuan hartuta.
Helburu-publikoa: Posta elektroniko zerrenda bat, sare sozialetako jarraitzaileak edo YouTube kanal bat izateak arrakasta aukerak handitu ditzake. Zenbat eta handiagoa eta parte-hartzaileagoa izan zure sarea, orduan eta bezero gehiago espero ditzakezu. Beraz, aditu baten lanaren zati handi bat sare sozialetarako edukia sortzea da, haien eragina eta komunitatea handitzeko.
Marketin eta salmenta esperientzia: online salmentetan aurretik esperientzia dutenek bihurketa-tasa handiagoak izan ohi dituzte. "Noski, ez da ezinezkoa ikastea. Hasi nintzenean, ez nekien ezer gai hauei buruz eta ikasteari eman nion neure burua, beraz, posible da bikain aritzea aurretiko ezagutzarik gabe ere".
Bezeroen leialtasuna: behin eta berriz erosten duten bezero leialek zure diru-sarrerak hobetu ditzakete denborarekin; horri bezeroen errepikapena deitzen diogu.
Merezi al du inbertitzea? Egin kalkuluak!
Piezzaroliren arabera, zure diru-sarrera potentziala zehazteko, formula onena hau da: diru-sarrerak = audientziaren tamaina x batez besteko bihurketa-tasa x ikastaroaren prezioa. «Adibidez, 1.000 harpidedun badituzu eta 500 erreal balio duen ikastaro baten % 5eko bihurketa-tasa, zure diru-sarrerak hauek izango lirateke: 1.000 x 0,05 x 500 = 25.000 erreal. Gogoratu ikastaroaren balioa handitu daitekeela markaren aitortzaren, espezializazioaren, kalitatezko edukiaren eta gai errentagarri eta garrantzitsu baten bidez», adierazi du.
Zure irabaziak kalkulatzeko, kontuan hartu zure gastu finkoak eta aldakorrak. "Zorionez, online ikastaroetan bezero bakoitzeko kostu gehigarriak txikiak dira, beraz, ikastaro bat edo 100 saltzen dituzun ala ez, kostuak berdinak dira, baina publizitatearekin eta ordainpeko trafikoarekin gastu gehigarriak izan ditzakezu. Formula sinplea da: irabazia = diru-sarrerak – ekoizpen-kostuak – marketin-gastuak – beste kostu batzuk", azaldu du adituak.
Online ikastaroak saltzeak ez ditu diru-sarrera handiak sortzen bakarrik, baita hainbat onura esanguratsu ere ekar ditzake. Nagusienetako bat zure marka pertsonalaren hobekuntza da, iturri fidagarri gisa transmititzeko nahikoa ezagutza izateak merkatuan sinesgarritasuna handitzen baitu. Gainera, online ikastaroak saltzeak bezero-base leial bat garatzea ahalbidetzen du, etengabe produktu berriak bilatzen dituen publiko leial bat sortuz.
«Beste abantaila bat negozio aukera berriak irekitzea da, lankidetzak eta merkataritza-hedapenak ahalbidetuz. Dedikazioarekin eta estrategia egokiekin, online ikastaroen salmenta karrera errentagarri eta iraunkor bihur daiteke. Merkatua inoiz baino irekiagoa dago hezkuntza digitalarekiko, eta aukera hau aprobetxatzen dakitenek emaitza izugarriak lor ditzakete», ondorioztatzen du Thassia Piezzarolik.
Kaixo! Zure webgunea denbora batez jarraitzen ari naiz eta azkenean ausardia hartu dut
Lubbock-etik (Texas) agur esateko! Lan bikainarekin jarraitzeko aipatzea besterik ez nuen nahi!