TikTok Shop Brasilen abian jarri eta bi hilabetera, marka batzuek tresna bereganatu dute dagoeneko, merkataritza sozialeko estrategiak egituratu dituzte eta kideentzako programak sortu dituzte eduki-sortzaileen salmenta-indarra aprobetxatzeko. Tokiko saltzaileek milioi bat erreal produktu bakar batekin, eta sortzaile askok diru-sarrera gehiago sortzen dituzte salmenta-komisioetatik eduki-lankidetzetatik baino.
Bi urte inguru daramatzat Estatu Batuetako TikTok Shop-en estrategia sortzailearekin lanean, eta Goli Nutrition salmenta fenomeno bihurtzen ikusi ditut, aurkikuntza merkataritzaren bidez erosketa kanalak zabalduz; eredu horretan, erabiltzaileek erosketak egin ditzakete jarioan edo zuzeneko erreprodukzioetan bideoak ikusten dituzten bitartean.
2021az geroztik, TikTok Shop Erresuma Batuan, Thailandian, Vietnamen, Malaysian, Singapurren eta Filipinetan ari da lanean. 2023an, Estatu Batuetara iritsi zen eta, 2025ean, Mexikon, Espainian, Alemanian, Frantzian, Italian, eta, maiatzetik aurrera, baita Brasilen ere. Ipar Amerikako merkatua dinamikoagoa den arren erosketa ahalmenari eta kontsumitzaileen portaerari dagokionez, brasildarrek konfiantzazko harremana dute sortzaileekin, eta horrek tresna herrialdeko merkataritza elektronikoa birmoldatzeko itxaropentsuenetako bat bihurtzen du.
Eduki sortzailearentzat, negozio gehiago
TikTok Shop-ek kide diren sortzaileei ahalmena ematen die, zeinen diru-sarrera nagusia hirugarrenen produktuen salmenten komisioetatik datorren, eta, aldi berean, beste diru-sarrera iturri batzuk dituztenei ahalmena ematen die. Lehen, behin-behineko lankidetzaren menpe zeuden, baina sortzaileek orain prozesu osoa kontrola dezakete, plataformaren azpiegitura erabiliz salmentak, komisioak eta hainbat markarekin zuzeneko bihurketa-loturak kudeatzeko, diru-sarreren jarraipena eta negozio-pentsamendu estrategikoa erraztuz.
Sortzaileen eta marken arteko harremana irabazi-irabazi bat izan behar da: markak salmenta potentzialik gabeko afiliatuei produktuak banatzea saihesten du, eta afiliatuek elementu itsusietan edo komisio baxukoetan denbora inbertitzea saihesten dute. Bitartean, YouTubeko kanalek eta Shigueo Nakahara-ren (@shigueo_nakahara) bezalako profilek sortzaileei eta saltzaileei plataforma nola erabili irakasten diete, hilabete baino gutxiagoan 100 eta 30.000 R$ arteko komisioen irabazien istorioak partekatuz, baita milaka jarraitzaile gutxi batzuetako audientziarekin ere.
Markentzat, irtenbide eta erronkarentzat
Erosketa-bideoari esker, erabiltzaileek erosketa-prozesu osoa bideo-estekan bertan egin dezakete, kanpoko orrialdeak eta atribuzio-arazoak ezabatuz. Merkataritza elektronikoarekin integratzeak emaitzen irakurgarritasuna hobetzen du eta sortzaileekin lankidetzak eraginkorragoak egiten ditu. TikTok-en algoritmoak bideo biral baten eta salmenten arteko distantzia murrizten du, irismen guztia erosketa-esteka bati lotuta baitago.
Bideoez gain, markak edo sortzaileak ekoitzitako zuzeneko erreprodukzioen bidez eta bideoaren gaineko tresna-barran eskuragarri dauden erakusleihoen bidez sal dezakezu. Dendek iragarki formatuak ere eskaintzen dituzte, hala nola GMV Max, jarioan produktuak sustatzen dituena, eta Live GMV Max, zuzeneko erreprodukzioak sustatzen dituena.
TikTok Shop-ek sare sozialetako erosketa esperientzian zarata ezabatzen duen arren eta bazkidetza-kopuruen aurreikusgarritasuna eskaintzen duen arren, markek onartu behar dute kontakizunaren kontrol osoa galdu dutela. Arrakasta sortzaileei eduki eraginkorra sortzen, afiliazio-programak kudeatzen eta erosketa-erabakiaren testuinguruarekin bat datozen produktuak hautatzen laguntzen dieten ikuspegiak ematean datza: emozionala, inpultsiboa eta, oro har, merkeagoa.
Zer iritsi behar da oraindik Brasilera
Estatu Batuetan, plataformak deskontuak eskaini zituen markekin lankidetzan, ia bidalketa sinbolikoa eskaini zuen eta salmenta-ordezkariak kategoriaren arabera izendatu zituen erabilera sustatzeko. Markek TikTok Shop-ek diruz lagundutako % 50eko deskontuak zituzten produktuak ere saldu zituzten. Bi urte igaro ondoren ere, Amerikako eragiketak hilero eguneratzeak jasotzen jarraitzen du, eta agindutako tresna asko Brasilera iristea espero da.
Brasilgo merkatuan, dagoeneko argi dago Saltzaileen Gunearen (produktuen kudeaketa, bidalketak eta logistika) eta Kideen Gunearen (sortzaileen bilaketa eta kudeaketa) arteko banaketa. Eskuragarri dauden kategorien artean daude edertasuna eta osasuna, moda, etxea eta dekorazioa, elektronika eta kirolak, eta Erosketa Zuzeneko funtzioa abiarazi eta aste gutxira kaleratu zen.
Aspalditik itxaroten zen funtzio bat, oraindik kaleratze datarik gabea, "itzultzeko laginak" dira: markek produktuak bidaltzen dizkiete sortzaile aspiranteei, eta salmenta helburu jakin batzuk lortu edo edukia argitaratu ondoren, itzulketa eska dezakete eta behin betiko bat egin dezakete kideen programan.
Horrela, TikTok Shop-ek entretenimenduaren eta erosketaren arteko aldea gainditzen du, baina markak kontakizunaren kontrola galtzera egokitzea eta sortzaileak ekintzaile gisa jokatzea eskatzen ditu. Dinamika hau azkar ulertzen dutenek emaitzarik onenak lortzen dituzte normalean.
* Danilo Nunes ESPMko irakaslea da, Sortzaileen Ekonomia eta CVOko ikertzailea, eta Thruster Creative Strategy . Agentzia hau errendimenduan oinarritzen den sormen-lanean espezializatuta dago, eta nazioartean jarduten du.
