The Global Payments Report 2022 txostenaren arabera , munduko merkataritza elektronikoaren merkatua % 55,3 haziko dela aurreikusten da datorren urtearen amaierarako, 8 bilioi dolar baino gehiagoko transakzio-balioa lortuz. Brasilen, egoera are itxaropentsuagoa da, online salmenten % 95eko igoera aurreikusten baita, guztira 79.000 milioi dolarretara iritsiz. Itxaropen hau itxaropentsua da, baina helburu hori lortzeko, markek salmenta-estrategia klasikoak (deskontuak eta doako bidalketa, adibidez) eta marketin-estrategiak gainditu behar dituzte, hala nola edukia sare sozialetara mugatzea, batez ere urte hasieran, proiektuen berrikuspenek eta hurrengo ziklorako plangintzak markatutako aldian.
Gaur egun, merkatuak berak markaren eta publikoaren arteko harremanean eragin handiagoa sortzen duten alternatibak eskaintzen ditu, baina askotan alde batera uzten direnak, hala nola afiliazio marketina.
Erreferentzia lana
Adibide nagusietako bat afiliazio marketina da, bazkideek marka baten produktuak edo zerbitzuak sustatzen dituzten estrategia bat, salmenten edo gomendioetan oinarrituta egindako ekintzen komisioen truke. Ikuspegi honek enpresei beren irismena eta salmentak zabaltzeko aukera ematen die publizitatean zuzeneko inbertsiorik gabe, afiliatuek sortutako emaitzengatik soilik ordaintzen baita.
Estrategiaren eraginaren ideia bat emateko, Estatu Batuetan, afiliazio marketinak komunikabide digitalen diru-sarrera guztien % 15 inguru eta merkataritza elektronikoko salmenten % 16 ordezkatzen du 2024an. Tokiko testuingurua kontuan hartuta, taktikak are indar handiagoa hartu du. Admitad-ek egindako txosten baten arabera, Brasilgo afiliatuen kopurua % 8 handitu zen 2023an. Aipatzekoa da txikizkako merkataritza dela kontzeptuaren hedapenaren nagusi herrialdean, merkatu honen diru-sarreren % 43 osatuz.
Datozen urteetarako, joera nagusietako bat adimen artifiziala afiliazio kanpainetan integratzea da. Izan ere, teknologia hori edukien sorrera optimizatzeko, audientziak zehatzago segmentatzeko eta baita kontsumitzaileen joerak aurreikusteko ere erabiliko da. Beste era batera esanda, markek promozio pertsonalizatuagoak eta garrantzitsuagoak eskaini ahal izango dizkiote beren audientziari, denbora errealean bildu eta ebaluatutako datuetan oinarritutako bihurketak maximizatuz.
Gainera, gero eta kontsumitzaile gehiagok erabiltzen dituzte laguntzaile birtualak eskaintzak aurkitzeko, eta horrek SEO estrategietan egokitzapena eskatzen du, promozioak eta produktuak bilaketa-emaitzetan lehenengo agertzen direla ziurtatzeko. Txikizkako saltzaileentzat, optimizazio hau abantaila lehiakor interesgarria izan daiteke, bai afiliatuen bai bazkideen marken errendimendua hobetzeko helburuarekin.
Tamaina guztien eragina
Beste alderdi garrantzitsu bat sare sozialetan oinarritutako estrategiak dira, batez ere mikro eta nano-eragileen laguntzarekin. Publiko txikiagoa izan arren, sortzaile hauek konpromiso eta konfiantza maila altua izaten dute, eta horrek apustu ziurra bihurtzen ditu. Haien gomendio autentikoek, eskaintza esklusiboekin konbinatuta, eragin handia izaten dute salmentetan.
Honen ildotik, garrantzitsua da kontuan izatea influencer marketina oso praktika indartsua dela Brasilen, herrialdea munduko liderra baita Instagrameko influencer digitalen kopuruari dagokionez. Nielsen-ek egindako ikerketaren arabera, 10,5 milioi influencer baino gehiago daude sarean mila jarraitzaile ingururekin, eta beste 500.000 10.000 jarraitzaile baino gehiagorekin.
Berriz ere, IA jokoan sartzen da marka eta eduki-ekoizleen arteko parekatzea errazten duen tresna gisa. Gainera, eskaintzen pertsonalizazioa hobetzen du, erabiltzaileen portaeraren arabera egokituz.
Dirua joan eta itzuli egiten da
Azkenik, cashback eta kupoi estrategiak ezagunak dira oraindik, batez ere ezegonkortasun ekonomikoaren garaietan. Eskaintza hauek sustatzen dituzten enpresek aukera handiagoa dute deskontuak maximizatu nahi dituzten kontsumitzaileak erakartzeko, publikoak leialtasun programen artean onura nabarmentzen baitu, Brasilgo Leialtasun Merkatuko Enpresen Elkarteak (Abemf) iaz argitaratutako ikerketaren arabera.
Beraz, esan daiteke estrategia berritzaileetan inbertitzen duten markek, hala nola afiliazio marketinean, IAren erabilera adimentsuan eta mikroeragileen boterean, aukera handiagoa dutela kontsumitzaileen arreta erakartzeko eta haien diru-sarrerak handitzeko. Azken finean, esperientzia pertsonalizatu eta garrantzitsuek erosketa asmoak salmenta bihurketa bihurtzeko ahalmena dute.
