Kodust raha teenimine, tulusa sisu loomine, paindlikkus ja oma elustiili muutmine ettevõtluseks. See loogika on noori üha enam otsemüügi mudelile lähemale toonud. Digitaliseerimisega uuendatud sektor on võitnud enda poole Z-põlvkonna, kes näeb sotsiaalmeediat mitte ainult eneseväljendusruumina, vaid ka olulise sissetulekuallikana. ABEVD ja CVA Solutionsi koostöös läbi viidud uuring kinnitab seda nihet: 49,5% sektorist moodustavad noored vanuses 19–29 aastat. Publik, kes on leidnud internetist otsetee finantsvabaduseni, on traditsioonilisele turule reaalne alternatiiv.
Selles keskkonnas paistavad silma kaks profiili: need, kes kasutavad platvorme oma toodete ja teenuste müümiseks, ning need, kes kasutavad neid uute asjade avastamiseks ja ostmiseks. Pole üllatav, et Accenture'i uuring ennustab, et sotsiaalmeedia kaubandus peaks 2025. aasta lõpuks ulatuma 1,2 triljoni USA dollarini, kusjuures Z-põlvkond ja millenniumilapsed moodustavad sellest globaalsest turust 62%. Platvormid nagu TikTok illustreerivad seda dünaamikat, kus pooled selle kasutajatest väidavad, et on sooritanud oste otse rakenduse kaudu, samas kui 70% avastab sealt brände ja tooteid – selged tõendid selle kohta, et sotsiaalmeediast on saanud noorte seas olulised kaubanduskanalid.
See, mida kunagi peeti kataloogimüügiks, on nüüd teistsuguse näoga. Tootekaustade asemel on Instagrami lood. Ühenduste asemel on otsesõnumid. Otsemüük on arenenud koos digitaalse käitumisega ja on leidnud mõjutajates uue ettevõtjate rühma, kes müüvad, ehitavad isiklikke brände ja loovad sisu, mis loob sidemeid.
Tõelised noored inimesed, kes loovad oma ajalugu.
20-aastane Larissa Bileski Joinville'ist (Lõuna-Carolina) saavutas otsemüügi kaudu olulise unistuse: ostis oma esimese auto. „Alustasin lisarahaga, mis muutis mu igapäevaelu oluliselt, aga tänaseks on sellest saanud minu peamine sissetulekuallikas ja see on viinud mind suuremate saavutusteni,“ avaldab ta. Lisaks rahalisele kasule toob Larissa esile ka isiklikku kasvu, mida see tee on pakkunud: „Minust sai palju enesekindlam inimene, arendasin oma suhtlemis- ja juhtimisoskusi,“ tähistab ta. Sotsiaalmeedias kasvas tema haare nii palju, et ta kutsuti osalema Natura pilootprojektis koos TikTok One'iga Brasiilias, mis laiendas veelgi tema võimalusi digiettevõtjana.
Otsemüük, mis oli kunagi sünonüüm vaid koosolekutele ja kataloogidele, on end videote, lugude ja algoritmide abil uuesti leiutanud. Ainuüksi eelmisel aastal teenis sektor umbes 50 miljardit randi. „Hakkasin tooteid sotsiaalmeedia kaudu müüma, sest mõistsin potentsiaali jõuda suurema publikuni ja sellest tulenevalt suurendada oma müüki. Mind motiveeris seda sammu astuma võimalus ühendada täiskoormusega õpingud müügiga ja teenida sel viisil lisatulu, millest on tänaseks saanud 100% minu sissetulekuallikast, isegi pärast õpingute lõpetamist,“ ütleb Larissa.
Hästi struktureeritud digitaalse rutiiniga muudab noor naine oma Instagrami klientidega suhtlemise esitluskanaliks ja otsekanaliks. „Kasutan Instagrami oma klientidega ühenduse loomiseks ja ka uute klientide leidmiseks, uudiste, näpunäidete ja pakkumiste jagamiseks. Sellest suhtlusvahendist on saanud minu rutiinis oluline osa, kuna see võimaldab peaaegu reaalajas suhtlemist,“ rõhutab ta.
Oma rutiini kohta selgitab Larissa, et tema igapäevaelu algab iganädalase organiseerimise ja planeerimisega, tavaliselt esmaspäeviti. „Iga päev võtan aega toodete reklaamimiseks sotsiaalmeedias, klientide sõnumitele vastamiseks ja tellimuste korraldamiseks,“ ütleb ta. Lisaks pühendab ta ärijuhina aega tsükli kampaaniate uurimisele, püüdes maksimeerida kasumit ja suunata oma konsultantide võrgustikku keskenduma kõige soodsamatele pakkumistele. „Iga päev on ainulaadne, kuid minu fookus on alati kvaliteetse teenuse pakkumisel ja ettevõtte liikumas hoidmisel. Minu juht Andreza ütleb alati: „õnn leiab need, kes on liikvel“ – ja ma usun sellesse kindlalt,“ jagab Larissa.
Ühendus, sisu ja digitaalne intelligentsus
21-aastase Igor Henrique Viana Fernandese, Royal Prestige'i Belo Horizontes (MG), jaoks on digitaalne kohalolek see, mis hoiab ettevõtte usaldusväärsust. „Kui me näitame oma igapäevaelu sotsiaalmeedias, loovad kliendid usaldust. Inimesed ostavad rohkem, kui näevad, et te elate tõeliselt seda, mida teete,“ ütleb ta.
Nii Larissa kui ka Igor on näited sellest, kuidas Z-generatsioon näeb tehnoloogiat ettevõtluse liitlasena, kus on vabadus ja innovatsioon. „Otsemüügi tulevik peitub tõelistes suhetes. Jah, me müüme, aga me ka inspireerime ja loome mõju,“ ütleb Larissa.
„Tänapäeval on ettevõtjad ka loojad. Nad loovad sisu, loovad suhteid ja loovad võimalusi. Otsemüük ongi just see: eesmärgipärane äri, kus noored saavad teenida päris raha, vabalt, isikliku stiiliga ja mõjukalt,“ võtab Adriana kokku.
