A Start Growth, 2014. aastal asutatud riskikapitali haldur, käivitab idufirmadele varajases staadiumis uue tugisüsteemi: oma digitaalse turunduse operatsiooni, mis on integreeritud kiirendusprogrammi. Eesmärk on lahendada korduv kitsaskoht ettevõtetes, mis on oma toote juba valideerinud, kuid pole veel suutnud välja töötada müügi- ja klientide ligitõmbestrateegiaid.
Vastavase CB Insightsi uuringu kohaselt lõpetab 42% idufirmadest tegevuse turu puudumise tõttu ja 29% kapitaliprobleemide tõttu. Brasiilias näitavad Brasiilia Idufirmade Assotsiatsiooni (Abstartups) andmed, et 74% alustavatest ettevõtetest on algfaasis, mis on just kõige haavatavam etapp rahastamise seisukohast. Just selles olukorras kavatseb Start Growth tegutseda, pakkudes valmis turundus- ja kommunikatsioonistruktuuri, mille kulud on madalamad kui enda meeskonna loomine.
Teine Marilucia Silva Pertile, kaasasutaja Alusta Kasvu E alustavate ettevõtete mentorina tehti see otsus pärast korduvate raskuste märkamist portfellis. „Olen märganud, et enamikul ettevõtetest, keda me abistame, eriti algstaadiumis, on toode valmis ja minimaalselt valideeritud, aga nad ei suuda investeerida põhistruktuuri müügiks ja kasvuks,“ ütleb ta.
Juhtkond selgitab, et ettepanek on võtta valitud ettevõtetes aktiivsem roll. „Pakume idufirmadele, kes avavad meile oma aktsionäride registri, Start Growthi raames digitaalse turunduse teenust, et kiirendada seda protsessi. Idufirma maksab igakuist tasu, mis on märgatavalt madalam kui oma struktuuri loomine, ja samal ajal on neil meiega pühendatud meeskond strateegiate loomiseks ja elluviimiseks,“ ütleb ta.
Praktikas loob juht spetsialiseeritud meedia-, digitaalse turundus- ja kommunikatsioonimeeskonna, mida juhib sisemiselt. Mudel erineb tavapärasest agentuurist, kuna Start Growth liitub aktsionäride nimekirjaga (cap table) ja seega jagab äririski ja -tootlust. „Me ei taha, et meid võrreltaks agentuuriga, sest agentuur pakub kõigile ühesugust paketti. Olles aktsionäride nimekirjas, on palju mõttekam võidelda tulemuste nimel, et olla tõeliselt kasvumootor,“ kinnitab Marilucia.
Ta lisab veel, et lahendus püüab vähendada tavapäraseid viivitusi idufirmade seas, kes püüavad oma turundust sisemiselt struktureerida. „Hiljuti nägime juhtumeid, kus idufirma kulutas kuude kaupa analüütiku palkamisele ja koolitusele või põhikampaaniate korrektseks seadistamiseks. Selle aja jooksul jäi lehter tühi. Meie meeskonnaga oleme kuue kuu pärast juba hüpoteese valideerimas, kiirendamas ja kvalifitseeritud liide toomas,“ rõhutab ta.
Oma finantsstruktuuri kaal
Brasiilia keskmiste palkade põhjal tehtud uuring näitab, et minimaalse digitaalse turundusmeeskonna komplekteerimine maksab umbes 25 000 R$ kuus – arvestades täiskohaga turundusanalüütiku (6000 R$), tulemuslikkuse juhi (10 000 R$), disaineri (5000 R$) ja automatiseerimise, tasulise meedia ja CRM tööriistade kulusid, mis kokku moodustavad veel 4000 R$ kuus. See summa ei sisalda tööjõukulukohustusi, koolitusaega ega omandamisperioodi.
Start Growthi teatestitud mudeli puhul maksavad valitud idufirmad märkimisväärselt väiksemat igakuist tasu, saades samas juurdepääsu juba struktureeritud ja pühendunud meeskonnale. Juhi sõnul seisneb erinevus huvide ühitamises: kuna Start Growth hakkab kuuluma aktsionäride nimekirja (cap table), sõltub nende tootlus otseselt idufirma ärilise edu tagajärgedest.
Globaalne kiirendatud käed-külge lähenemine
Start Growthi strateegia järgib rahvusvaheliste kiirendusprogrammide suundumust. Silicon Valley's Y Combinator lõi kasvu, toote ja tehnoloogia spetsialistidest koosnevaid meeskondi, kes töötavad otse investeeritud ettevõtetes, lühendades õppimisaega. Brasiilias laiendavad kiirendid nagu ACE ja Darwin Startups samuti oma siseteenuste pakkumist, minnes kaugemale tšekist ja pakkudes tuge müügis, personalijuhtimises ja tehnoloogias.
See liikumine peegeldab varajases staadiumis investorite profiili muutust. Finantskapital on endiselt oluline, kuid see ei ole enam piisav programmi eristamiseks. 2023. aasta Global Accelerator Report'i kohaselt pakub üle 60% globaalsetest kiirendajatest lisateenuseid, nagu turundus, juriidiline abi ja operatsioonid, et suurendada investeeritavate idufirmade ellujäämise võimalusi.
Uue Start Growthi digitaalse turunduse uue rakuga on ettevõte seadnud end samale teele, pakkudes lahendust, mis on kohandatud Brasiilia reaalsusega: vähendada kulutusi ja kiirendada varajases arengujärgus idufirmade äritulemusi just siis, kui raha on napim ja pankrotirisk suurem.
Halduri ootusteks on, et mudel suurendab kiirendiprogrammi partii atraktiivsust, mille registreerumine on praegu pikendatud 18. septembrini, ja tugevdab idufirmade võimet teenida tulu kohe pärast toote esialgset valideerimist.