Digitaalsetest toodetest on saanud Brasiilia uue majanduse oluline osa. Alates e-raamatutest ja veebikursustest kuni mentorluse ja sisseehitatud tehnoloogiaplatvormideni on need immateriaalsed varad muutunud ühekordsetest tuluallikatest skaleeritava väärtusega varadeks, millel on võime pidevalt monetiseerida ja mis kõige tähtsam, läbirääkimispotentsiaal ettevõtete omandamiste ja ühinemiste puhul.
Thiago Finchi sõnul „ei ole digitaalsed tooted enam pelgalt sisu. Need on varad, millel on prognoositav rahavoog, kõrged marginaalid ja märkimisväärne väärtuse kasvupotentsiaal. Seetõttu peetakse neid nüüd ettevõtete vahelistes strateegilistes lepingutes müüdavateks varadeks,“ ütleb ta.
Ta selgitab, et uue põlvkonna infotehnoloogia tooted ei sõltu tulu teenimiseks pidevast nähtavusest ega kõrgetasemelistest turuletoomisest. „Tänapäeval on võimalik tulu teenida prognoositavalt, isegi kulisside taga,“ ütleb ta.
Grand View Researchi andmed ennustavad globaalse turundusautomaatika turu keskmist aastast kasvu 12,8% kuni 2030. aastani. See kasv rõhutab selliste mudelite olulisust, mis integreerivad tehnoloogia, isikupärastamise ja skaleeritavuse, mis on tänapäevaste digitaalsete toodete põhiomadused. Brasiilias võimaldavad Finchi loodud platvormid nagu Clickmax struktureerida kogu müügiteekonna ühte keskkonda, alates müügivihjete hankimisest kuni automatiseeritud müügijärgse protsessini.
Digitaalse toote püsivaks varaks muutmise saladus peitub ökosüsteemi loomises. See hõlmab lisaks tootele endale ka hankimiskanaleid, automatiseerimisvooge, kaasamisstrateegiaid ja brändi positsioneerimist. „Hästi disainitud müügilehter, mille isikupärastamine põhineb kasutaja käitumisel, muudab digitaalse toote elavaks organismiks, mis kohandub ja jätkab tulu teenimist isegi ilma sagedaste turuletoomisteta,“ selgitab Finch .
McKinsey uuring näitab, et 71% tarbijatest ootab personaalset suhtlust ja on pettunud üldises suhtluses, mis õigustab tehisintellekti ja andmeanalüüsi kasutamist tulusamate digitaalsete kogemuste loomise alusena.
Lisaks skaleeritavusele on digitaalsetest toodetest saanud osa suure mõjuga ettevõtete läbirääkimistest. Finchi juhitud ettevõtete grupp Holding Bilhon kasutab digitaalseid tooteid juba investorite ja strateegiliste partneritega sõlmitud lepingute hindamise osana. „Kõrge konversioonimäära, kindla sotsiaalse tõestuse ja automatiseeritud struktuuriga veebikursus võib olla sama väärt kui füüsiline pood. See genereerib rahavoogu, omab patenteeritud sihtrühma ja seda saab kopeerida kogu maailmas. See meelitab ligi fonde ja ettevõtteid, kes otsivad kasumlikke ja likviidseid varasid,“ ütleb Finch.
See seisukoht on kajastunud ka tehnoloogia- ja haridusettevõtete digitaalsete platvormide omandamistes. Loogika on lihtne: mida kindlam ja prognoositavam on digitaalse toote toimivus, seda suurem on selle turuväärtus. Digitaalsete toodete väärtustamine on otseselt seotud ka brändi loomise ja veebimainetega.
Finchi jaoks on klientide arusaam väärtusest üks otsustavamaid tegureid konversiooni ja ettevõtte pikaealisuse seisukohalt. „Digitaalmaailmas on usaldus suurim vara. Ja see luuakse järjepidevuse, kohaloleku ja edastamise kaudu. Hea digitaalne toode ei ole ainult sisu; see on bränd, kogemus ja suhted,“ avaldab ta.
McKinsey sõnul saavad ettevõtted, kes investeerivad läbipaistvusse ja isikupärastamisse, oma tulusid suurendada kuni 15%, mis kinnitab teesi, et bränding ja tulemuslikkus on nüüd lahutamatud.
Digitaalsete toodete muutmine strateegilisteks varadeks tähistab loomemajanduses uut etappi. Need mitte ainult ei genereeri tulu ja autoriteeti, vaid neid saab ka müüa, üle anda või integreerida suurematesse ettevõttestruktuuridesse. Ja rohkem kui kunagi varem on loojatest saanud ka digitaalsete varade haldajad.
Ja see liikumine on pöördumatu. „Valjude väljalasete ajastu annab teed vaiksele väärtusloomele. Need, kes sellest aru saavad, loovad varasid, mis kestavad aastaid, isegi pärast seda, kui looja pole enam kaamera ees,“ võtab Finch kokku.
