Veebipõhist mööbli müük on e-kaubanduses kasvanud. LWSA, digitaalsete lahenduste ökosüsteemi ettevõtete jaoks, uuringu kohaselt müüsid PME-d, kes kasutasid ettevõtte e-kaubanduse platvorme, näiteks Tray, 2024. aastal mööbli müügist koguni 104,9 miljonit R$, mis on peaaegu 6% rohkem kui 2023. aastal (99,0 miljonit R$). 2025. aasta esimese kvartali andmed näitavad 8,4 miljonit R$ liikumist, mis peaks teise poolaastal, mis on sektoris tavaliselt tugevam, hoogu võtma.
Veebimüük on kasvanud tänu tehnoloogiatele nagu e-kaubandluse platvormidele nagu LWSA-le kuuluv Tray, mis võimaldab luua veebipoe, integreeruda turuplatvormidega ja rakendada strateegiaid veebimüügi mastaapseks laiendamiseks.
Üheks sellise liikumise näiteks on mööbli- ja sisustuse-e-pood Casa Lar Shop, mille müügitulu kolmikut kohe kahe kuuga pärast Google PMaxi ja Tray platvormide integreerimist. Muudatus tähistas ettevõtte tulemuslikkuses pöördepunkti, mis täna kinnitab oma riiklikku olemasolu jaotuskeskuse, füüsilise poe ja portfelli segmenteerimise plaanidega.
2020. aastal Rio Grande do Suli sees, partnerite Diogo Pedrollo ja Anderson Siqueira poolt asutatud Casa Lar Shop tekkis kõrvalprojektina, mida tehti öösel pärast asutajate ametlikku tööpäeva. Aja jooksul võimaldas ärisse pühendumine ettevõtte tegevuse kolimist vanemate majas asuvast keldrist 3000 m² suurusele jaotuskeskusele ning lisaks Minas Gerais'i filiaali ja Garibaldile (RS) asutatud füüsilisele poe avamisele.
Asutajateid omaval kohaldataud professionaalne kogemus, millest ühel on mööbli ja teisel kodutarvete jaemüügisektoris kogemusi, aitas kaasa laienevat niši tuvastamisele ja kliendile keskendunud toodete kureerimisele ja kliendikogemusele orienteeritud tegevuse kujundamisele.
Andmete andme, automatiseerimine ja tulemuslikkus
Kuigi turuplatsid olid alguses toimimises olulised, märkasid ettevõtted vajadust investeerida oma kanalis ja suurendada Google'i nähtavust. Väljakutseks oli eelmise platvormi piiratud võimekus pakkuda otseseid integreerimisi reklaamimistööriistadega, mis raskendas teisenduste mõõtmist ja jätkusuutlikku kasvu.
Tray'i kasutusele võtmine, millel on otseühendus Google PMax-iga, võimaldas AI-põhiseid kampaaniaid ja sihtimist automatiseerida. See avas uue jõudluse taseme: 2024. aasta detsembris tuli üle poole müügist (51%) Google Adsi kaudu, mille ROAS (reklaamiminekute tagasitulu) ületas esimestel hooajalistel perioodidel, nagu Must Pühapäev ja Jõulud, 50.
Sellest ajast on ettevõte säilitanud keskmisel ROAS'i tasemel 30, keskendudes automaatsetele kampaaniatele, SEO-le ja optimeeritud kirjeldustele. PMax'i automatiseerimine võimaldab tooteid kuvada ostuhullustele publikutele, optimeerides investeeringuid ja kõrvaldades vajaduse tarbijate käitumise käsitsi analüüsimise järele.
Järgmised sammud: segmentatsioon ja laiendamine
Casa Lar Shop valmistab nüüd uut kasvufaasi, jagades tegevust kaheks brändiks: üks keskendub elamismööblile ja teine, F5 Office, on suunatud ettevõtte klientidele. Eesmärk on pakkuda spetsialiseeritumalt teenust B2B ja B2C segmentidele, säilitades samas digitaalse strateegia laienemise tugisammasena.
Ettevõte laiendas ka oma aktsionäride rühma, lisades Matheuse K. Carreri ja Renani Girelli, ning investeerib professionaalsesse turundusse ja tootevaliku mitmekesistamisse.
