Neljas kvartal on e-kaubanduse jaoks aasta kõige strateegilisem periood. Selliste kuupäevadega nagu must reede, küberesmaspäev, jõulud ja uusaasta koonduvad viimastesse kuudesse märkimisväärne osa jae- ja e-kaubanduse ning müüjad suurenenud nõudluse ärakasutamiseks hoolikalt planeerima.
e-kaubandus 2024. aastal tellimuste mahu ja tulude märkimisväärse kasvu, ületades isegi pandeemiaeelset taset. ABcommi andmetel genereeris sektor riigis 204,3 miljardit Brasiilia reaali, kindlustades end digitaalmajanduse ühe peamise edasiviiva jõuna. Selle stsenaariumi korral on sektoris tegutsejate peamiseks väljakutseks kasumlikkuse suurendamine, arvestades samal ajal vajalikku kasumit ja kulusid, ning strateegiliselt tegutsemine targemate otsuste põhjal.
„Edu aasta lõpuks ei sõltu õnnest ega intuitsioonist, vaid pigem sellest, kuidas andmeid tõhusalt hallata. Turukäitumise mõistmine ja konkreetse teabe põhjal tegevuste planeerimine eristab jätkusuutlikke ettevõtteid neist, mis reageerivad olulistele kuupäevadele automaatselt ja ilma planeerimata,“ rõhutab Pamela Scheurer, Nubimetricsi tegevjuht. Nubimetrics on müügiteabe platvorm, mis kasutab suurandmeid ja tehisintellekti andmete muutmiseks müüjatele ja suurtele kaubamärkidele teadmisteks .
Spetsialistide ja kaubamärkide toetamiseks sel kriitilisel ajal toob Pamela välja neli olulist sammu tulemuste maksimeerimiseks ja tulemuslikkuse parandamiseks 2025. aasta viimastel kuudel:
1. Uuri ettevõtet põhjalikult.
Kasutage ajaloolisi andmeid, et tuvastada kõige tulusamad ja kõrgeima kasumimarginaaliga tooted. Näiteks kui komplektid toimisid aasta jooksul paremini kui üksikud tooted, võib sellesse formaati investeerimine aasta lõpu kampaaniates järjepidevamat tulu teenida.
„Tehisintellekti tööriistad aitavad kaardistada tulemuslikkust kategooriate kaupa ja tuvastada suurema potentsiaaliga nišše, võimaldades strateegiat suunata sellele, mis tõeliselt tulemusi annab,“ rõhutab ekspert.
2. Tunne oma konkurente.
Konkurentide käitumise mõistmine on ülioluline. Hindade, pealkirjade, piltide ja arvustuste analüüsimine aitab strateegiaid ja positsioneerimist kohandada. „Meil on tööriist, mis uurib reklaame, visualiseerib neid ning aitab müüjatel tuvastada esiletõstetud tooteid ja jälgida pakkumisi reaalajas ning oleme oma klientide puhul näinud, et see hõlbustab ja optimeerib otsuseid, vähendades vigade tegemise võimalust,“ ütleb Pamela.
3. Planeerige iga reklaamikuupäeva tegevused.
Hooajaline kalender peaks suunama strateegilisi tegevusi ja tegevjuhi sõnul peab see planeerimine algama aasta alguses. „Oluline on kindlaks teha müüja levitatavate , et ette näha laoseisu, logistikat ja kampaaniaid. Nii on võimalik tagada toodete kättesaadavus ja vältida viivitusi suure nõudluse perioodidel,“ selgitab tegevjuht.
Enam kui ühekordsed kampaaniad, hõlmab hea planeerimine andmete, trendide ja isikupärastamise integreerimist. Kalendri turuliikumistega vastavusse viimise ja tulemuste igapäevase jälgimise abil müüja kampaaniaid reaalajas kohandada ja suunata investeeringuid iga turuplatsi parimate toodete juurde – suurendades võimalusi enne konkurente võimaluste ärakasutamiseks.
4. Eristu „karjast”
Tuhandete pakkumiste seas on eristumine võtmetähtsusega. Positiivse ostukogemuse, kiire teeninduse ja tarbijate ootustele vastavate kampaaniate pakkumine on see, mis muudab ühekordsed suhtlused püsivateks suheteks.
„E-kaubanduses ei saavuta edu juhuslikult. See saavutatakse strateegia, analüüsi ja andmepõhiste otsuste abil. Aasta lõpp on ideaalne võimalus neile, kes oskavad seda teavet oma ettevõtte huvides ära kasutada,“ võtab Pamela kokku.
