Kuigi paljud näevad Musta Reedet endiselt üheainsa allahindluste päevana, teavad kõige ettevalmistunumad jaemüüjad juba, et sellest on saanud tõeline müügihooaeg – ja need, kes teistest ette ei jõua, jäävad ilma. Ecommerce na Prática suurendab ürituse suur külastatavus konkurentsi ja nõuab ettevõtete omanikelt palju strateegilisemat planeerimist.
„Must reede on Brasiilias juba mõned aastad edukas olnud. Seega teame juba, et jaemüüjatel, kes oma müügi ette korraldavad, on palju suurem võimalus müüa rohkem kogu novembrikuu jooksul, mitte ainult ürituse päeval. Lihtsamalt öeldes ei seisne must reede improvisatsioonis, vaid järjepidevas planeerimises ja teostamises võimalikult väheste vigadega,“ ütleb Fábio Ludke, Ecommerce na Prática ekspert.
Selle põhjal pani kool koos Fabioga kokku strateegiad, kuidas ettevõtjad saaksid 2025. aasta Mustaks Reedeks valmistuda:
1. Planeerige oma kampaaniad ette: Must Reede on jaemüügikalendris kõige olulisem kuupäev: see on terve kuu täis võimalusi. „Tänapäeval ei piirdu Must Reede ühe päevaga. Jaemüüjad peavad looma kampaaniate ajakava ja rakendama pikaajalisi kampaaniaid, et hoida tarbijaid kaasatuna ja suurendada konversioonimäärasid,“ ütleb Ludke.
2. Tagada varude ja logistika prognoositavus: suurenenud nõudlus nõuab toote- ja tarnehalduses täiendavat ettevalmistust. Tarnijate planeerimine, lepingute ülevaatamine ja pakendamise prognoosimine väldib viimase hetke probleeme. „Paljud jaemüüjad kaotavad müüki varude ebapiisava korralduse või logistiliste viivituste tõttu. Suure nõudluse perioodidel annab selle punkti ettenägemine tarbijatele kindlustunde ja tugevdab brändi mainet.“
3. Struktureerige sihipäraseid turunduskampaaniaid: kommunikatsioon on sel perioodil edu saavutamiseks ülioluline. Investeerimine isikupärastatud kampaaniatesse, mis on kooskõlas teie sihtrühmaga, aitab tulemusi maksimeerida. „Allahindluse pakkumisest ei piisa; peate edastama väärtust. Hästi struktureeritud kampaania selge ja sihipärase keelekasutusega suurendab usaldusväärsust ja eristab teie poodi konkurentidest,“ rõhutab Fabio.
4. Tugevdage partnerlussuhteid tarnijatega: Musta Reede ajal on pakkumise prognoositavus sama oluline kui müügiplaneerimine. Lepi tähtajad eelnevalt kokku ja kooskõlasta kõik oma tarnijatega. "Läbirääkimiste ettenägemine ja tugevate partnerlussuhete loomine tagab suurema turvalisuse laoseisu säilitamiseks ja klientide tõhusaks teenindamiseks."
5. Määrake selged poliitikad klientide ligimeelitamiseks ja hoidmiseks: Lisaks allahindlustele otsivad tarbijad usaldust. Vahetus-, tagastamis- ja makseviiside selgeks tegemine on konkurentsieelis. „Kui kliendid teavad täpselt, mida tingimuste ja garantiide osas oodata, tunnevad nad end ostmisel kindlamalt. Kasutage seda selgust enda kasuks strateegiatega, mis hõlmavad kogu perioodi,“ juhib ekspert tähelepanu.
Lõpetuseks rõhutab Fabio Ludke, et ettevalmistus peab ulatuma kaugemale reklaamitegevustest. „Must reede on suurepärane aeg olemasolevate klientidega suhete tugevdamiseks. Kliendibaasi loomine, olemasolevate klientide taaskaasamine ja usaldust loovate kogemuste loomine on strateegiad, mis annavad tulemusi ja toetavad pikaajalist kasvu.“
