Jaemüügimeedia meteoriline tõus – reklaamipinna müük patenteeritud kanalites, näiteks rakendustes ja veebisaitidel – muudab mobiilirakendused tõelisteks tulumasinateks. Kui varem sõltusid kauplused ainult müügimarginaalidest, on neil nüüd käsutuses uus vara: digitaalne publik. Apteegid, supermarketid ja lemmikloomapoed on selle revolutsiooni esirinnas, kasutades ära natiivrakenduste jõudu, et luua otsene, kaasahaarav ja väga monetiseeritav kanal.
ülemaailmse jaemüügimeedia 2025. aastaks ulatuma 179,5 miljardi USA dollarini. Brasiilias peavad investeeringud sellesse sektorisse sammu ülemaailmse laienemisega, mis ületab juba 140 miljardit USA dollarit ja peaks eMarketeri prognooside kohaselt ületama 2027. aastaks 280 miljardit USA dollarit.
Rakendus kui uus meediakanal
Viimastel aastatel on mobiilirakendused muutunud enamaks kui pelgalt tehingute tegemise tööriistad ja neist on saanud ostuprotsessi keskmes. Nende sagedane kasutamine koos võimega täpselt käitumisandmeid koguda loob ideaalse keskkonna hüperpersonaliseeritud meedia aktiveerimiseks. Kuigi veebisaite kasutatakse endiselt laialdaselt reklaamipinnana, pakuvad rakendused täiendavaid eeliseid: pikem sirvimisaeg, väiksem visuaalne konkurents ja võimalus kasutada push reklaamiinventuurina.
Selle mudeli suurim eelis on reaalajas isikupärastamine. Erinevalt traditsioonilisest meediast (nt Google ja sotsiaalmeedia) on jaemüüjatel juurdepääs klientide tegelikule ostukäitumisele – mida nad ostavad, kui tihti ja isegi kus nad füüsiliselt asuvad. See detailsus muudab seda tüüpi kampaaniad konversioonide osas keskmiselt kaks korda efektiivsemaks.
Miks on mobiilirakendused jaemüügimeedia uus kullaauk?
- Sagedane kasutamine: SimilarWebi andmetel registreerivad apteegi- ja supermarketite rakendused 1,5–2,5 korda rohkem seansse kasutaja kohta kuus kui veebisait.
- Patenteeritud keskkond: rakenduses on kogu ruum bränditud – pole segajaid, otsest konkurentsi, suurendades reklaami nähtavust.
- Push-teavitused: Push-teavitustest on saanud uus reklaamivorm. Tarnijate kampaaniaid saab turundada isikupärastatud ja isegi geograafiliselt määratud teavituste abil.
- Täiustatud segmenteerimine: Käitumisandmete abil võimaldab rakendus palju täpsemaid kampaaniaid, mille sõnumid on kasutuskontekstis mõistlikud (nt klientidele lemmikloomakindlustuse uuendamisel marutaudivastase vaktsiini meeldetuletamine).
Lisaks, kuigi veebisaidi bännereid sageli ignoreeritakse või blokeeritakse, on rakendusesiseste reklaamide – näiteks sponsoreeritud poevisioonide ja natiivsete hüpikakende – vaatamismäär kuni 60% kõrgem, selgub Insider Intelligence'i uuringust.
Peamised tegijad ja platvormid Brasiilias
Brasiilia turg on praegu jaotatud kaheks peamiseks valdkonnaks: e-kaubandusplatvormid, mis haldavad oma meediaökosüsteeme, ja spetsiaalsed tööriistad, mis võimaldavad teiste jaemüüjate kanalite monetiseerimist. Esimeste hulka kuuluvad Amazon Ads, mis on ülemaailmne liider, kellel on oma rakenduses ja veebisaidil tugev valik; Mercado Livre Ads, mis on tugev tegija kogu Ladina-Ameerikas ja mille vormingud on integreeritud ostuprotsessi; Magalu Ads, mis on laiendanud oma kohalolekut turul ja rakenduses; ja Vtex Ads, mis on Ladina-Ameerika suurim jaemüügimeedia konsolideerija.
Kuigi suured Brasiilia jaemüüjad nagu RaiaDrogasil, Panvel, Pague Menos, GPA (Pão de Açúcar ja Extra) ning Casas Bahia juba tegutsevad jaemüügimeediaga oma veebisaitidel sponsoreeritud poeviidete kaudu, on mobiilirakenduste strateegiline kasutamine endiselt vähe uuritud võimalus. Neid rakendusi, mis juba tekitavad suurt tarbijate kaasatust, saab muuta esmaklassilisteks meediakanaliteks, millel on oma inventar ja kõrge konversioonipotentsiaal. Mobiilne keskkond pakub viljakat pinnast isikupärasemate ja asjakohasemate tegevuste jaoks.
Näiteks farmaatsiasektoris on võimalik välja töötada hooajalisi kampaaniaid sellistele ravimitele nagu gripiravimid ja putukatõrjevahendid, samuti luua partnerlussuhteid laboritega vaktsiinide ja kiirtestide reklaamimiseks. Supermarketid saavad uurida juhtivate kaubamärkide sponsoreeritud pakkumisi, uute toodete tutvustamist ja geograafiliselt suunatud kampaaniaid, eriti kergesti riknevate kaupade puhul. Lemmikloomapoed saavad investeerida ristreklaamidesse, mis hõlmavad toitu, aksessuaare ja lemmikloomade tervisekavasid, mille aktiveerimine põhineb lemmiklooma tarbimisajalool.
Kui veel mõned aastad tagasi oli rakenduse omamine konkurentsieelis, siis tänapäeval on sellest saanud tõeline strateegiline vara. Apteekide, supermarketite ja lemmikloomapoodide jaoks jaemüügimeediasse endast mitte ainult uut tuluallikat – see on paradigma muutus, kus igast kliendist saab konkreetne raha teenimise võimalus.
