Vaid kaks kuud pärast TikTok Shopi käivitamist Brasiilias on mõned brändid tööriista juba omaks võtnud, struktureerinud sotsiaalmeedia strateegiaid ja loonud partnerlusprogramme, et sisuloojate müügijõudu võimendada. Kohalikud müüjad on ühe tootega juba teeninud üle miljoni Brasiilia reaali ja paljud loojad teenivad nüüd müügikomisjonitasudest rohkem tulu kui sisupartnerlustest.
Olen umbes kaks aastat töötanud Ameerika Ühendriikides TikTok Shopi loovstrateegia kallal ja olen näinud, kuidas sellised brändid nagu Goli Nutrition on muutunud müügifenomeniteks, laiendades oma ostukanaleid avastuskaubanduse kaudu – mudeli abil, kus kasutajad saavad oste teha videoid vaadates või otseülekandeid vaadates.
Alates 2021. aastast on TikTok Shop tegutsenud Ühendkuningriigis, Tais, Vietnamis, Malaisias, Singapuris ja Filipiinidel. 2023. aastal jõudis see Ameerika Ühendriikidesse ning 2025. aastal Mehhikosse, Hispaaniasse, Saksamaale, Prantsusmaale, Itaaliasse ja alates maist ka Brasiiliasse. Kuigi Põhja-Ameerika turg on ostujõu ja tarbijakäitumise poolest dünaamilisem, on brasiillastel loojatega usalduslik suhe, mis teeb tööriistast ühe paljulubavama e-kaubanduse ümberkujundamisel riigis.
Sisu looja jaoks rohkem äri
TikTok Shop annab tuge sidusettevõtete loojatele, kelle peamine sissetulek tuleb kolmandate osapoolte toodete müügist saadavatest vahendustasudest, ning annab samal ajal tuge ka neile, kellel on juba muid tuluallikaid. Varem ühekordsetest partnerlustest sõltuvad loojad saavad nüüd kogu protsessi kontrollida, kasutades platvormi infrastruktuuri müügi, vahendustasude ja otseste konversioonilinkide haldamiseks mitme kaubamärgiga, hõlbustades tulude jälgimist ja strateegilist ärimõtlemist.
Loojate ja brändide vaheline suhe peab olema kasulik mõlemale poolele: bränd väldib toodete levitamist müügipotentsiaalita partneritele ja partnerid väldivad aja investeerimist ebaatraktiivsetesse või madalate vahendustasudega toodetesse. Samal ajal õpetavad YouTube'i kanalid ja profiilid, nagu Shigueo Nakahara (@shigueo_nakahara), loojatele ja müüjatele platvormi kasutamist, jagades lugusid tuludest, mis ulatuvad 100–30 000 randi suuruste vahendustasudega vähem kui kuuga, isegi vaid mõne tuhande jälgijaga publiku korral.
Brändide, lahenduse ja väljakutse jaoks
Ostetav video võimaldab kasutajatel kogu ostuteekonna läbida videolingi sees, välistades välised lehed ja omistamisprobleemid. Integratsioon e-kaubandusega parandab tulemuste loetavust ja muudab partnerluse loojatega tõhusamaks. TikToki algoritm vähendab viirusvideo ja müügi vahelist kaugust, kuna kogu ulatus on seotud ostulingiga.
Lisaks videotele saate müüa otseülekannete kaudu, mille on tootnud bränd või looja, ja video kohal asuva tööriistariba kaudu ligipääsetavate esitluste kaudu. Kauplused pakuvad ka reklaamivorminguid nagu GMV Max, mis reklaamib tooteid voos, ja Live GMV Max, mis võimendab otseülekandeid.
Kuigi TikTok Shop kõrvaldab sotsiaalmeedia ostukogemuse müra ja pakub partnerlusnumbrite prognoositavust, peavad brändid leppima sellega, et nad on kaotanud narratiivi üle täieliku kontrolli. Edu sõltub loojatele pakutavatest teadmistest, mis aitavad neil luua tõhusat sisu, hallata partnerlusprogramme ja valida tooteid, mis on kooskõlas ostuotsuse kontekstiga: emotsionaalsed, impulsiivsed ja üldiselt odavamad.
Mis peab veel Brasiiliasse jõudma
Ameerika Ühendriikides pakkus platvorm brändidega koostöös allahindlusi, peaaegu sümboolset saatmist ja määras kasutamise ergutamiseks kategooriate kaupa müügiesindajad. Brändid müüsid tooteid isegi TikTok Shopi subsideeritud 50% allahindlusega. Isegi pärast kahte aastat saab Ameerika ettevõte endiselt igakuiseid värskendusi ja paljud lubatud tööriistad peaksid jõudma Brasiiliasse.
Brasiilia turul on juba selge jaotus Müüjakeskuse (tootehaldus, tarned ja logistika) ja Partnerkeskuse (loojate otsing ja haldamine) vahel. Saadaval olevate kategooriate hulka kuuluvad ilu ja tervis, mood, kodu ja sisustus, elektroonika ja sport ning reaalajas ostlemise funktsioon avaldati vaid paar nädalat pärast selle käivitamist.
Kauaoodatud funktsioon, millel pole veel ilmumiskuupäeva, on "tagastatavad näidised": brändid saadavad tooteid lootustandvatele loojatele ning pärast teatud müügieesmärkide saavutamist või sisu avaldamist saavad nad taotleda raha tagasi ja liituda jäädavalt partnerprogrammiga.
Seega ühendab TikTok Shop meelelahutuse ja ostmise vahelise lõhe, kuid nõuab brändidelt kohanemist narratiivi kontrolli kadumisega ja loojatelt ettevõtjatena tegutsemist. Need, kes sellest dünaamikast kiiresti aru saavad, kipuvad parimaid tulemusi saavutama.
* Danilo Nunes on ESPM-i professor, loojamajanduse ja loomingulise valdkonna teadur ning Thruster Creative Strategy , mis on agentuur, mis on spetsialiseerunud loomingulisele tööle, keskendudes tulemuslikkusele, ning tegutseb nii riiklikul kui ka rahvusvahelisel tasandil.
