Viimastel aastatel on sotsiaalmeedia maastik dramaatiliselt muutunud. Kui brändid ja sisuloojad suutsid kunagi orgaaniliselt suurte publikuteni jõuda, siis tänapäeval tundub see reaalsus üha kaugemal. Suurte platvormide – näiteks Instagrami, Facebooki, TikToki ja isegi LinkedIni – algoritmid on postituste tasuta ulatust oluliselt vähendanud, sundides ettevõtteid ja mõjutajaid nähtavuse tagamiseks investeerima tasulisse meediasse. Aga mis on selle muutuse taga ja millised on alternatiivid neile, kes soovivad jätkata kasvu ilma ainult reklaamidele lootmata?
Orgaaniline ulatus – inimeste arv, kes vaatavad postitust ilma seda reklaamimata – on aasta-aastalt vähenenud. Näiteks Facebookis oli see näitaja 2012. aastal üle 16%, kuid praegu jääb see ärilehtede puhul 2–5% vahele. Instagram järgib sama teed, seades üha enam esikohale tasulise või viirusliku sisu. TikTok, mis tekkis demokraatlikuma alternatiivina, on samuti oma algoritmi kohandanud, et seada esikohale sponsoreeritud sisu ja platvormi investeerivad loojad.
See orgaanilise ulatuse langus ei ole juhus. Sotsiaalvõrgustikud on ettevõtted ja seetõttu peavad nad tulu teenima. Nende platvormide peamine monetiseerimismeetod tuleb reklaamimüügist, mis tähendab, et mida vähem on profiilil tasuta ulatust, seda motiveeritum on see oma publikuni jõudmise eest maksma.
Seetõttu on sotsiaalmeedia kaotanud oma staatuse „võrgustikuna“ ja muutunud sisuliselt „sotsiaalmeediaks“, kus nähtavus sõltub üha enam rahalistest investeeringutest. Algne inimeste ühendamise kontseptsioon on asendunud ärimudeliga, mis seab esikohale sponsoreeritud sisu kuvamise, muutes tasulise liikluse platvormidel kasvada soovijate jaoks hädavajalikuks.
Suured brändid, millel on tugevad turunduseelarved, suudavad selle mõjuga toime tulla ja investeerida suuresti tasulisse meediasse. Väikeettevõtted ja sõltumatud loojad seevastu seisavad silmitsi üha suuremate väljakutsetega oma publiku kasvatamisel ja kaasamisel ilma raha kulutamata.
Siiski väärib märkimist, et tasuline sotsiaalmeedia liiklus on endiselt taskukohane. Tänapäeval saab iga väikeettevõte vähem kui 6 Brasiilia reaali eest päevas sisu edendada ja potentsiaalsete klientideni jõuda. See on demokratiseerinud juurdepääsu digitaalsele reklaamile, võimaldades rohkematel ettevõtjatel nähtavust saavutada. See sõltuvus platvormidest tähendab aga ka seda, et ilma investeeringuteta võib nähtavus olla äärmiselt piiratud.
Selle nihke teine kõrvalmõju on sisu homogeniseerumine. Kuna võrgustikud seavad esikohale sponsoreeritud või väga viirusliku sisu, muutuvad uudisvood üha standardsemaks, mis raskendab häälte ja niššide mitmekesistamist.
Vaatamata väljakutsetele aitavad mõned strateegiad brändidel ja loojatel kasvada ka ilma ainult tasulisele reklaamile lootmata. Meetodis, mida ma kasutan ja õpetan, nimega sotsiaalmeedia metamorfoos ( ligipääs siit ), väidan, et sotsiaalmeedias edukamaks saamiseks peavad brändid oma ulatuse suurendamiseks järgima olulist järjekorda:
1 – Olemine : Ennekõike peavad brändid selgelt väljendama oma väärtusi, käitumist ja missiooni. Sihtrühm loob ühenduse autentsusega, mitte ainult toodete või teenustega. Brändi olemust tuleb demonstreerida praktikas, mitte ainult kõnedes.
2 – Teadmised: Jaga teadmisi ja oskusteavet, pakkudes sisu, mis lahendab probleeme ja lisab avalikkusele väärtust.
3 – Müük: Alles pärast autoriteedi ja suhete loomist muutub toodete või teenuste pakkumine loomulikumaks ja tõhusamaks. Kui bränd on näidanud, kes ta on ja mida ta teab, saab müügist tagajärg.
Teisisõnu, enne kui bränd räägib sellest, mida ta müüb, peab ta esitlema, mis ta on ja mida ta teab. Selline lähenemine loob rohkem sidet ja kaasatust, muutes digitaalse kohaloleku tugevamaks.
Lisaks võivad mõned strateegiad aidata orgaanilist ulatust laiendada ka ilma ainult tasulistele reklaamidele lootmata:
Investeeri väärtuslikku sisusse: postitused, mis tekitavad ehtsat suhtlust, näiteks küsitlused, küsimused ja debatid, saavutavad endiselt hea ulatuse.
Lühi- ja lühivideote strateegiline kasutamine: platvormid reklaamivad jätkuvalt lühikesi ja dünaamilisi formaate, eriti neid, mis järgivad trende.
Kogukond ja kaasatus: Loojad, kes tugevdavad oma suhteid publikuga – vastates kommentaaridele, suheldes lugudes ja julgustades osalema –, kipuvad säilitama stabiilsema ulatuse.
Sotsiaalmeedia optimeerimine (SMO): õigete märksõnade kasutamine oma biograafias, pealkirjades ja hashtagides aitab sisu paremini avastada.
Uute platvormide uurimine: kuna sellised võrgustikud nagu TikTok ja LinkedIn kohandavad oma algoritme, võivad tekkida uued ruumid, mis pakuvad paremaid võimalusi orgaaniliseks haardeks.
Uute platvormide uurimine: Selle asemel, et keskenduda täielikult ühele platvormile, näiteks Instagramile, on oluline oma digitaalset kohalolekut mitmekesistada. Platvormid nagu TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads ja YouTube pakuvad uusi ärivõimalusi.
Iga tekkiv sotsiaalvõrgustik pakub teie ettevõttele uue esitluse. Google indekseerib neid kõiki ja sisu levitamine mitmel platvormil muudab teie digitaalse kohaloleku tugevamaks. Kahjuks peavad paljud digitaalset turundust endiselt Instagrami sünonüümiks, mis piirab kasvupotentsiaali. Ainult ühele võrgustikule keskendumine võib olla riskantne, kuna iga algoritmi muutus võib tulemusi otseselt mõjutada.
Praegune olukord näitab selgelt, et orgaaniline ulatus ei naase endisele tasemele. See aga ei tähenda, et see täielikult kaoks. Brändide ja loojate ees seisab väljakutse tasakaalustada investeeringuid tasulisse meediasse strateegiatega, mis säilitavad nende asjakohasuse ja seotuse publikuga, tagades, et nende sõnum jõuab jätkuvalt õigete inimesteni – reklaamiinvesteeringutega või ilma.
*Vinícius Taddone on turundusdirektor ja VTaddone® asutaja www.vtaddone.com.br
