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Logística y marketing estético: una asociación lejana

Fabio Linhares
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Logística y marketing estético: una asociación lejana

La relación entre logística y marketing no es lo primero que me viene a la mente considerando el mercado estético. Aún así, es más profundo de lo que muchos imaginan. Si bien el marketing llama la atención y genera demanda, es una logística eficiente la que asegura que se atienda impecablemente, y en un sector como el de la belleza, donde la excelencia es la clave del éxito, la logística pasa de un mero costo a una inversión estratégica.

La industria estética invierte amplios recursos en publicidad para impulsar sus productos en un mercado altamente competitivo. Se implementan campañas, presencia de eventos, influencers digitales y varias otras estrategias para atraer la atención de consumidores y profesionales. Sin embargo, todo este esfuerzo puede desperdiciarse si no existe una logística especializada que respalde estas acciones.

Imagínese una empresa que lanzó un revolucionario inyectable facial, con una sólida campaña de marketing que generó una gran demanda entre los dermatólogos y sus pacientes. Sin una logística confiable, los productos pueden llegar tarde, en condiciones inadecuadas o incluso no entregarse, comprometiendo la efectividad del tratamiento.

Comprender que la logística va más allá del simple transporte de productos es el punto. Implica asegurar que los artículos lleguen en perfectas condiciones, a tiempo y de acuerdo con los requisitos regulatorios específicos del sector salud. Trabajar con una cadena estrictamente controlada, seguimiento en tiempo real y Un equipo altamente capacitado para manejar productos sensibles son aspectos fundamentales de este proceso.

Para los dermatólogos la confianza en la entrega de los productos es fundamental. Necesitan insumos de alta calidad disponibles cuando sus pacientes programan procedimientos, sin margen de retrasos o fallas. Sólo una logística eficiente es capaz de cumplir con estos requisitos y permitir a los profesionales centrarse en lo que mejor saben hacer: proporcionar resultados estéticos satisfactorios.

Se necesita ir más allá de la mera prestación de servicios, sino centrarse en ayudar a las empresas de la industria a maximizar el rendimiento de sus inversiones en marketing. La logística fortalece la marca, aumenta la satisfacción del cliente y, en última instancia, impulsa el crecimiento empresarial.

La conexión entre logística y marketing estético es innegable. Garantiza que cada inversión en marketing sea ampliamente recompensada. La excelencia en la entrega de productos no sólo mejora los resultados clínicos, sino que también puede contribuir a construir una reputación en el mercado.

El comercio electrónico global debería alcanzar los 11,4 billones de dólares estadounidenses en 2029, impulsado por métodos de pago alternativos, según revela un estudio

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El comercio electrónico global debería alcanzar los 11,4 billones de dólares estadounidenses en 2029, impulsado por métodos de pago alternativos, según revela un estudio

El comercio electrónico global está en camino de alcanzar un volumen negociado de 11,4 billones de US$ en 2029, lo que marca un crecimiento de 63% en comparación con la expectativa de 7 billones de US$ para fines de 2024. Estos datos fueron revelados en un estudio publicado hoy por Juniper Research, que atribuye este importante desarrollo a métodos de pago alternativos (APM), como billeteras digitales, pagos directos a comerciantes (P2M) y ubuy now, pay later' (BNPL, o crédito electrónico).

El informe destaca que la oferta de APM ha crecido sustancialmente en los mercados emergentes, superando los pagos con tarjeta de crédito en estos países. El análisis sugiere que los métodos de pago electrónico, que no involucran tarjetas, están cambiando los hábitos de compra, especialmente entre los clientes no bancarizados en los mercados emergentes.

“A medida que los proveedores de pagos (PSP) ofrezcan más APM, la disponibilidad adecuada de opciones de pago en el carrito del consumidor final será crucial para mejorar las tasas de conversión de ventas”, afirma el estudio. Las investigaciones sugieren que los PSP pueden aumentar la satisfacción del cliente adaptando las conversiones de compra a satisfacer las necesidades geográficas y demográficas de los consumidores a través de asociaciones con empresas de pago locales.

Transacciones en el comercio electrónico

Basándose en 54,7 mil puntos de datos de 60 países, Juniper Research predice que en cinco años, 70% de los 360 mil millones de transacciones realizadas en comercio electrónico se realizarán a través de APM. Al mismo tiempo, la empresa cree que las empresas de comercio electrónico invertirán en mejoras logísticas para hacer la entrega más viable y atractiva para los consumidores, añadiendo aún más valor al sector.

Con información de Hora Móvil

Empresas Intensificam Esforços para Prevenir Ataques Cibernéticos nas Compras de Fim de Ano

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Empresas Intensificam Esforços para Prevenir Ataques Cibernéticos nas Compras de Fim de Ano

Com a aproximação das datas de alta demanda, como Natal e Black Friday, o comércio eletrônico no Brasil se prepara para um aumento significativo nos ataques cibernéticos. Para garantir a segurança e a estabilidade de suas plataformas, muitas empresas já estão tomando medidas preventivas para evitar problemas durante o período de compras.

Esses esforços incluem a revisão de brechas de segurança, correção de lentidões e erros que podem resultar em ataques e fraudes, afetando tanto a experiência do usuário quanto a reputação da marca. Um estudo da PwC mostra que mais da metade dos consumidores (55%) evitariam comprar de uma empresa após uma experiência negativa, e 8% desistiriam após um único incidente desfavorável.

“Investir na qualidade e na segurança dos sistemas digitais não apenas evita prejuízos financeiros e de imagem, mas também assegura uma experiência positiva para os usuários, fortalecendo a confiança na marca e promovendo o sucesso nos eventos de alto tráfego”, afirma Wagner Elias, CEO da Conviso, empresa especializada em segurança de aplicações (AppSec).

Casos recentes, como o vazamento de dados do Facebook e as falhas no sistema da Latam/Multiplus, destacam a importância de uma preparação robusta. Segundo um relatório do Consortium for Information & Software Quality (CISQ) de 2020, o número de falhas em sistemas aumenta cerca de 15% ao ano. Além disso, a Security Magazine revelou que falhas de software causaram um prejuízo de 2,4 trilhões de dólares nos Estados Unidos em 2022, com um crescimento de 1,52 trilhões de dólares na “dívida técnica”, referente ao retrabalho para corrigir deficiências em softwares.

Seguridad de la aplicación

A proteção dos softwares de e-commerce é realizada através da segurança de aplicações, um mercado que deve crescer globalmente, atingindo US$ 25 bilhões em 2029, segundo a Mordor Intelligence. Esse trabalho envolve uma visão abrangente e detalhada das vulnerabilidades de um sistema e a implementação de mecanismos de defesa antecipados.

“De modo comparativo, funciona assim: quando você vai estacionar seu carro, considera se o local é seguro e se há medidas a serem tomadas para proteger o veículo. Da mesma forma, antecipam-se os problemas e criam-se estratégias para evitar riscos”, explica Luiz Henrique Custódio, TechLead na Conviso.

Custódio sugere que as empresas revisem constantemente suas plataformas para identificar e corrigir possíveis brechas de segurança, criando uma cultura de segurança. Além disso, para grandes eventos, é crucial que as empresas invistam em infraestrutura robusta e realizem testes de carga para garantir que seus sistemas possam lidar com picos de acesso.

Los consumidores deben mantenerse atentos

Wagner Elias enfatiza que a precaução é fundamental tanto para empresas quanto para consumidores. Para os consumidores, isso envolve seguir práticas seguras ao navegar e fazer transações online. “Sempre opte por métodos de pagamento seguros, como Google Pay, Apple Pay ou cartões de crédito, que oferecem proteção legal em caso de problemas com o vendedor”, aconselha Elias.

Ele também destaca a importância de manter os softwares do smartphone e do PC atualizados, pois criminosos frequentemente exploram brechas de segurança em sistemas desatualizados. “Evite baixar aplicativos e softwares de fontes suspeitas e, se precisar baixar de um link, verifique cuidadosamente as informações e as avaliações do aplicativo”, alerta Elias. “Cuidado com ofertas que parecem boas demais para ser verdade; elas podem esconder intenções fraudulentas.”

Sites fraudulentos muitas vezes imitam lojas conhecidas para roubar informações pessoais e financeiras. Elias sugere verificar sempre se o URL do site começa com ‘HTTPS’ e apresenta um ícone de cadeado na barra de endereços. “Sites falsos geralmente não têm essas características. Além disso, esteja atento a erros gramaticais e de digitação, e certifique-se de que o site forneça informações de contato claras, como e-mail, telefone e endereço físico”, completa.

Outras estratégias comuns de fraude incluem golpes de phishing, onde criminosos tentam obter informações pessoais através de mensagens falsas, e aplicativos falsos, que frequentemente contêm malwares. “Para evitar esses problemas, baixe aplicativos apenas de lojas oficiais, como a App Store e a Play Store. Também fique atento a pop-ups que oferecem downloads de antivírus falsos, pois eles podem ser usados para roubar dados sensíveis”, finaliza Elias.

Executivos de Grandes Empresas Debatem Futuro do Marketing no AdTech & Branding 2024

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Executivos de Grandes Empresas Debatem Futuro do Marketing no AdTech & Branding 2024

Faltando menos de uma semana para um dos eventos mais aguardados da publicidade digital no Brasil, o AdTech & Branding 2024, organizado pelo IAB Brasil, promete reunir grandes nomes do setor nos dias 3 e 4 de setembro no Teatro Santander, em São Paulo.

Executivos de empresas renomadas como Bradesco, Electrolux, Google, Heineken, Magalu, Mercado Livre, Renault, Samsung Ads, Seara, Spotify, Tinder e Unilever estão confirmados para participar do evento. Além deles, influenciadores como Ana Hickmann, Camila Coutinho e Lucas Selfie, e figuras globais como David Cohen, CEO do IAB US, Fiorenza Plinio, head global do Cannes Lions, e Neil Redding, futurista e escritor, também estarão presentes como palestrantes. A lista completa de participantes pode ser conferida no site oficial do evento.

O AdTech & Branding 2024 será uma oportunidade única para trocar experiências com profissionais reconhecidos mundialmente e explorar as tecnologias que estão transformando a publicidade digital. O tema principal deste ano reforça a campanha institucional lançada em junho – “IAB é a casa da publicidade digital. Chega mais” – e abordará tópicos como a formação do profissional de publicidade digital, anúncios na era do streaming, publicidade digital e privacidade, além dos desafios e oportunidades trazidos pela inteligência artificial.

“Este evento tem se consolidado ao longo dos anos. Distribuir os conteúdos por dois dias, além de trazer uma audiência maior e acomodar melhor o mercado como um todo, mostra a variedade de temas que formam a agenda do que entendemos como publicidade digital. Não há comunicação sem tecnologia. Abraçar este ponto de vista traz para a mesa uma gama imensa de possibilidades em temas emergentes como DOOH, CTV, Retail Media, AI e Creator Economy”, diz Cristiane Camargo, CEO do IAB Brasil.

As inscrições para o evento podem ser feitas no site oficial. Associados do IAB têm direito a descontos exclusivos ao contatar eventos@iabbrasil.org.br.

Dentro da programação do AdTech & Branding 2024, o IAB Brasil trará ao país, pela primeira vez, o Global CMO Growth Council, um dos eventos de marketing mais importantes do mundo, criado há seis anos por Cannes Lions e ANA, a associação de anunciantes dos Estados Unidos. Cerca de 40 profissionais foram convidados para este encontro, que será liderado por Fiorenza Plinio, head global do Cannes Lions, e Nick Primola, vice-presidente executivo da ANA.

Os principais patrocinadores do AdTech & Branding 2024 incluem:

  • Cota master: Globo, Google, Jellyfish, MercadoAds, PlutoTV, RecordTV, Samsung Ads e UOL
  • Ouro: Adsmovil, Banca Digital, JCDecaux, Leonardi e Webedia
  • Bronze: Uber Advertising
  • Apoio: Bloomberg Línea, Doity, Eventials, Kantar Ibope Media e Offerwise

Para mais informações e inscrições, visite: www.adtechbranding2024.com

Tecnofit anuncia a Pedro Cruz como nuevo director general y a Antonio Maganhotte Junior como presidente del consejo

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Tecnofit anuncia a Pedro Cruz como nuevo director general y a Antonio Maganhotte Junior como presidente del consejo

Tecnofit, plataforma de gestión del segmento de fitness y bienestar en Brasil, anunció el ascenso de Pedro Cruz al cargo de CEO. El ejecutivo portugués, que ocupaba el cargo de director de operaciones desde 2022, se hace cargo de la empresa, mientras que Antonio Maganhotte Junior se convierte en presidente del consejo de administración.

Pedro Cruz, licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Técnica de Lisboa, tiene 15 años de experiencia en las áreas de Tecnología y Mercado Digital. Antes de incorporarse a Tecnofit, Cruz tuvo destacadas temporadas en Google y Deloitte, además de ser cofundador de Navegg, empresa especializada en datos de audiencia online en América Latina.

El cambio de dirección de Tecnofit, previsto internamente desde hace unos meses, marca una nueva etapa para la empresa. Antonio Maganhotte Junior, que ocupaba el cargo de director general, asume ahora la presidencia del consejo, donde seguirá aportando su vasta experiencia y visión estratégica.

5 consejos de libros sobre ventas para despertar al vendedor que llevas dentro

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5 consejos de libros sobre ventas para despertar al vendedor que llevas dentro

Quien cree que las ventas son una habilidad única de los vendedores está perdiendo una de las habilidades más valiosas del mercado actual. Hoy en día, vender es una habilidad que todos, independientemente de su posición o área, deben dominar para destacar.

En Brasil, la fuerza de ventas está compuesta por aproximadamente 3,5 millones de vendedores, según datos de la Asociación Brasileña de Empresas de Venta Directa de la ABEVD. Si se piensa que vender no requiere capacitación y capacitación, la realidad es diferente: 69% de vendedores brasileños dicen que vender es más desafiante que nunca, según una encuesta de SalesForce en 2023.

Pero la buena noticia es que vender es una habilidad que se puede desarrollar. Para ayudarte a dominar este arte, hemos seleccionado 5 Libros de autores nacionales eso transformará tu forma de pensar y actuar en las ventas: 

El orador ofrece una guía práctica para dominar el proceso de ventas y lograr resultados excepcionales. Con su amplia experiencia, Concer enseña cómo estructurar un proceso de ventas eficaz, reclutar y capacitar equipos de alto rendimiento y convertir oportunidades en éxitos constantes.

Flavia Mardegan, autora de bestsellers, cuestiona la creencia de que vender es un regalo natural. A lo largo de 200 páginas, la autora demuestra que, con la preparación y capacitación adecuadas, cualquiera puede convertirse en un vendedor exitoso y ganar clientes. El libro es una verdadera guía para vendedores, gerentes y emprendedores, ya que ofrece la metodología creada, probada y aprobada por la autora y sus miles de aprendices. Además de conceptos valiosos, el libro ofrece actividades al final de cada capítulo, lo que permite a los lectores un contacto con la práctica del contenido aprendido.

En esta guía práctica, Rodrigo Noll, uno de los principales expertos en marketing de referencias en Brasil, revela cómo transformar el poder de la recomendación en una estrategia de crecimiento sólida y efectiva a través del Método VPI (Ventas por Indicación). El libro va más allá de enseñar cómo atraer clientes más preparados; muestra cómo impulsar sus ventas creando un programa de referencias que se adapte perfectamente a su negocio. Con consejos y técnicas probados, aprenderá a retener clientes y convertir cada venta en una oportunidad para ampliar su base de consumidores de forma natural y sin grandes inversiones.

  • Vivir el comercio minorista estadounidense: un viaje al corazón del consumismo y más Roberto James

Roberto James, maestro en psicología y experto en comportamiento humano, ofrece reflexiones a vendedores que quieren comprender qué hace del comercio minorista estadounidense un modelo global de éxito. A partir de un viaje de 100 días por Estados Unidos, el autor explora cómo la cultura local influye en la compra. hábitos, destacando la importancia de la practicidad y la tecnología, especialmente la Inteligencia Artificial, en el servicio al cliente. Los vendedores que busquen mejorar sus estrategias aprenderán a personalizar la experiencia de compra y satisfacer las demandas de conveniencia, factores que pueden transformar sus enfoques y resultados.

En el libro, Pedro Camargo sostiene que para captar la atención e involucrar emocionalmente a sus clientes, es fundamental aplicar preceptos biológicos para identificar los momentos ideales de venta. A través de la biología, es posible descubrir patrones de motivación y comportamiento económico sin necesidad de preguntas directas a los consumidores. Comprender y decodificar las actitudes diarias de los clientes es crucial para resaltar su producto en el mercado. Camargo recomienda ir más allá de las expresiones explícitas de los clientes y prestar atención a signos sutiles para tomar decisiones estratégicas más precisas y efectivas.

Vender es un desafío, pero la buena noticia es que con la inversión en aprendizaje, cualquiera puede convertirse en un vendedor exitoso. Los cinco libros seleccionados ofrecen información valiosa y estrategias prácticas para mejorar sus habilidades de ventas, desde la creación de procesos efectivos hasta la aplicación de técnicas de marketing de referencia y la comprensión biológica. patrones que influyen en el comportamiento del consumidor. Invertir en estos recursos puede transformar su enfoque e impulsar sus resultados, preparándolo para enfrentar desafíos y aprovechar oportunidades en el mundo de las ventas.

Negociación de impuestos con el gobierno: saber proceder en casos de fallas en el sistema de organismos públicos

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Negociación de impuestos con el gobierno: saber proceder en casos de fallas en el sistema de organismos públicos

Uno de los deberes del ciudadano brasileño es la recaudación de los impuestos adeudados dentro del plazo previsto por la ley. Sin embargo, en momentos adversos como, por ejemplo, lo que pasó el mundo con la pandemia de Covid-19 en 2020, las cosas pueden salirse de control y la economía sufre directamente las consecuencias.

En situaciones de crisis extrema como ésta, para que la recaudación de impuestos no se vea comprometida, el Gobierno suele adoptar una serie de medidas que ayudan a los contribuyentes a cumplir con sus pagos, manteniendo también en orden su flujo de recaudación.

Sin embargo, los organismos públicos no siempre ofrecen la eficiencia necesaria para que las negociaciones se lleven a cabo como se esperaba. Un importador que opera en el comercio de productos infantiles en Carolina del Sur, vio sus deudas ingresadas en Deuda Activa y recurrió a los programas a los que tenía derecho. “En el período de la pandemia terminé contrayendo una serie de deudas con el Departamento de Finanzas de Sao Paulo. Entonces intenté sumarme al programa del Acuerdo Paulista que prometía, entre otros beneficios, la reducción de la multa y de los intereses que existían sobre los montos en abierto”, informa el propietario.

Datos del Comité Nacional de Secretarias de Finanzas (Comsefaz) indican que, recién en el segundo trimestre de 2020, inicio de la pandemia, la recaudación del ICMS (Impuesto a la Circulación de Bienes y Servicios) en los estados brasileños sufrió un déficit promedio. de 18% respecto al año anterior, lo que resultó en la creación de programas como el “Aordo Paulista”, por ejemplo.

La empresa, que se encontraba dentro del plazo del Convenio Paulista, formalizó las condiciones de pago y se solicitó una nueva emisión de boleto. El sistema, además de no realizar esta nueva emisión, impidió a la empresa realizar una nueva solicitud de pago a plazos, incluso dentro del plazo de adhesión, contrariamente a los requisitos establecidos en el Aviso. Todo ello, provocando sentimientos de impotencia y frustración. Luego de numerosos intentos, todos debidamente interpuestos, el contribuyente decidió buscar ayuda profesional y logró ser incluido legalmente en el Programa de Parcelamento 0 Acuerdo Paulista.

Según el Dr. Víctor Volpe Nogueira de Lima, abogado fiscal, socio de Nogueira Lima Law, muchos ciudadanos no recurren a la justicia en casos como este, por temor a la burocracia involucrada, pero también por la falsa impresión de que el esfuerzo será en vano: “En estos casos es posible presentar un Mandato de Seguridad que garantice el derecho líquido y cierto, el cual fue vulnerado por la Autoridad Pública”, explica.

El abogado advierte que, en casos como este, todas las asistencias están documentadas, ya sea a través de números de protocolos o mediante impresiones y correos electrónicos intercambiados con el organismo involucrado. Y que ante el agotamiento de las posibilidades de solución, la persona busca un abogado especializado, quien vendrá con los recursos necesarios para que el ciudadano no sufra daños.

En el caso presentado, una vez verificada la buena fe del empresario, se reconoció el derecho neto y la certeza de que se reinserta en el Programa del Acuerdo Paulista, con derecho a volver a emitir las hojas y reconociendo la violación del derecho a efectuar la adhesión. a esa solicitud formulada previamente.

PL Connection abre credenciamento para imprensa e influenciadores

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PL Connection abre credenciamento para imprensa e influenciadores

Nesta quinta-feira (22), o PL Connection, principal evento totalmente dedicado ao hotel de marca privada da América Latina, anuncia a abertura de credenciamento para jornalistas, veículos de imprensa e produtores de conteúdo relacionado ao mercado de marcas próprias e varejo. O cadastro pode ser realizado até o dia 5 de setembro nos links exclusivos para influenciador o imprensa.

Promovido pela Francal e pela Amicci, o encontro que espera receber 3 mil visitantes reunirá os maiores especialistas do setor entre 17 e 19 de setembro no Expo Center Norte, em São Paulo, para explorar novas oportunidades e discutir desafios do mercado de hotel de marca privada. Carrefour, Grupo Pão de Açúcar, Cobasi, Petz, Lopes Supermercados, Droga Raia, Sam´s Club, Tenda Atacado, entre outras marcas relevantes estarão presentes na feira.

Esta edição contará com 100 expositores para apresentação de seus produtos e serviços, abrangendo áreas de alimentos, bebidas, higiene pessoal, beleza, pet e outros setores que compõem o ecossistema. Entre as marcas expositoras estão Confort Pet, Eco Fresh, EntreRios, Fritop, Grupo PDHB, Hikari, Ideal Cosméticos, Instituto Mauá de Tecnologia, Maricota, Nuf Farmacêutica, Rocha Alimentos, Viveo, entre outros (veja a lista completa abaixo).

Palestras e atrações

A programação abrange palestras, painéis de discussão e networking, proporcionando uma experiência completa com diversas oportunidades de negócios. Cerca de 40 palestrantes irão compartilhar suas experiências e as principais tendências que estão moldando o mercado de marcas próprias, incluindo Gabriela Morais, empresária e criadora de sua marca própria, “GAAB Wellness”; Ana Laura Tambasco, diretora-executiva de marcas próprias do Carrefour e Sam’s Club; e Ana Maria Diniz, cofundadora do PolvoLab.

Nesta edição, além da Arena PL Connection, que vai promover palestras e painéis com especialistas do setor, o evento ainda traz novidades como o lançamento do Prêmio Excelência em Marca Própria 2024, celebração que visa reconhecer varejistas, indústrias e empresas de serviços que tiveram um papel fundamental no desenvolvimento de produtos exclusivos durante o ano de 2023 e o primeiro semestre de 2024. Outra novidade será o Hub de tendências e Inovação, espaço destinado para exposição de produtos finalistas do prêmio e produtos indicados pelos expositores, podendo ser inovadores ou lançamentos.

Para realizar o credenciamento é preciso acessar os links para influenciador o imprensa.

Jurados da premiação Excelência em Marca Própria

  • Alexandra Jakob, consultora, conselheira do Capitalismo Social Consciente Brasil
  • Caio Camargo, cofundador e apresentador do VarejoCast
  • Celso Renato, vice-presidente comercial e Trade MegaMidia Group
  • Eduardo Terra, sócio-diretor da BTR Varese
  • Fernanda Dalben, diretora de marketing e trademarketing do Dalben Supermercados
  • Marcos Livato, consultor, fundador da Axis Consultoria Empresarial
  • Marcos Luppe, professor da EACH/USP e FEA/USP
  • Mascos Escudeiro, conselheiro e professor do Centro de Excelência em Varejo da FGV
  • Mauricio Morgado, Head do Centro de Excelência em Varejo da FGV
  • OlegárioAraújo – Cofundador e Consultor do Inteligência 360
  • Ricardo Pastore, conselheiro e professor do Núcleo de Varejo ESPM
  • Rodrigo Mariano, diretor da Associação Paulista de Supermercados (APAS)
  • Sandra Tanaka, presidente do Instituto Mulheres do Varejo
  • Sandro Benelli, conselheiro do Grupo Naval
  • Sergio Noia, conselheiro, CEO & Fundador da AION
  • Silvio Laban, conselheiro e professor do Insper
  • Virginia Vamonde, CEO da GS1 Brasil

Palestrantes e painelistas

  • Gabriela Morais, empresária e criadora de sua marca própria, “GAAB Wellness”
  • Ana Maria Diniz, cofundadora do PolvoLab
  • Ana Laura Tambasco, diretora-executiva de marcas próprias do Carrefour e Sam’s Club
  • Domenico Tremaroli Filho, retail vertical director da Nielsen
  • Renato Camargo, vice-presidente de customer experience das Farmácias Pague Menos
  • Rubens Batista, CEO do Martins Atacadista
  • Adriana Luiz Di Sessa, gerente de marcas próprias das Farmácias Pague Menos
  • Hugo Bethlem, conselheiro de empresas e ONGs
  • Sandro Benelli, conselheiro
  • Marcelo Maia, conselheiro
  • Pedro Camargo, professor de neurociência do consumidor na FGV
  • Kiko Binato, CEO do Supermercados Avenida
  • Vera Bermudo, conselheira e executiva de finanças
  • Mauro Saccomani, diretor superintendente executivo do Grupo Construbrasil
  • Claudio Conz, presidente da Fundação Brasileira de Marketing (FBM)
  • Jorge Herzog, conselheiro
  • Nicolau D’Ellia, gerente de compras LATAM
  • Marcelo Bicudo, CEO da Design Bridge

Expositores

Confira a lista no site: https://plconnection.com.br/lista-de-expositores/

Conexión PL 2024

Zi: 17 al 19 de septiembre de 2024

Horario: das 10h às 20h nos dois primeiros dias, no terceiro dia, das 10h às 18h.

Ubicación: Expo Center Norte (Pavilhão azul) – Rua José Bernardo Pinto, 333 – Vila Guilherme, São Paulo (SP). O evento ocorre simultaneamente ao Latam Retail Show.

Más información en: https://plconnection.com.br/

Los Millennials y la Generación X lideran a los compradores en subastas inmobiliarias, según Zuk

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Los Millennials y la Generación X lideran a los compradores en subastas inmobiliarias, según Zuk

Zuk, referente en subasta inmobiliaria en Brasil, publicó una encuesta semestral sobre el perfil de los brasileños adherentes a este segmento. La encuesta revela que la mayoría de los clientes, 67.8%, pertenecen a las generaciones Y (Millennials) y X, con edades comprendidas entre 30 y 50 años; con 35% personas de 41 a 50 años y 32,8% en el grupo de edad de 30 a 40 años. La más joven, la generación Z, representa 9.4% del público. 

Los hombres siguen siendo mayoría en el mercado: 78% frente a 22% de mujeres. Otra información interesante incluye la profesión de los entrevistados, quienes declaran ser en su mayoría empresarios, abogados, comerciantes e ingenieros. El origen de quienes compran se concentra principalmente en Sao Paulo, Río de Janeiro, Minas Gerais, Goiás, Paraná, Santa Catarina y Bahía, pero hay compradores en todos los estados. 

La encuesta también revela que 92.6% de clientes son Personas Físicas, mientras que solo 7.4% son Personas Jurídicas. Además, 54% de los interesados en adquirir inmuebles están casados o en unión estable. Estas cifras corroboran datos difundidos en 2023 por Brain Strategic Intelligence, que mostraron que 37% de la población planea comprar una propiedad en los próximos dos años. 

Fuerte presencia en las redes sociales 

Referencia en el campo desde hace 40 años, el Portal Zuk ya está consolidado en el área de subasta judicial y extrajudicial, con el sector inmobiliario como buque insignia. La empresa cuenta con reconocimiento nacional y precios asequibles, ayudando a miles de personas a realizar el deseo de su propia casa o del negocio de sus sueños, ofreciendo alrededor de mil oportunidades inmobiliarias cada mes.  

Además de su portal online, que ofrece una amplia variedad de propiedades en diferentes regiones de Brasil, la empresa también se destaca en las redes sociales. Con perfiles activos en Instagram, TikTok y otras redes, para ampliar y mantener un contacto más cercano con esta audiencia.  

Optimización del inventario con el uso de IA: desafíos y ventajas

Lucas Rocha
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Optimización del inventario con el uso de IA: desafíos y ventajas

Uma recente pesquisa global da IBM mostrou que 41% das companhias brasileiras utilizam alguma forma de inteligência artificial em seu dia a dia. Quando falamos de estoque, ela é utilizada para estabelecer a quantidade ideal de mercadorias, controlando o que e quando armazenar e desbloqueando o fluxo de caixa. Afinal, atender o que pede o mercado e manter apenas o essencial nos armazéns é uma tarefa complexa, especialmente considerando as variáveis de cada negócio.

Desafios enfrentados 

O consumidor moderno demanda entregas rápidas e produtos personalizados, exigindo que grandes varejistas tenham centenas de SKUs em um mercado altamente volátil. Um armazém organizado requer a identificação e classificação dos itens mais importantes (análise ABC), além do entendimento de como posicionar as quantidades e parâmetros de cada item ao longo dos elos do cadena de suministro. Nesse contexto, se a previsão de demanda estiver equivocada ou se as ferramentas analíticas forem inadequadas, o processo se torna ainda mais dificultoso. Muitas empresas ainda utilizam planilhas simples e não conseguem lidar com grande volume de dados ou algoritmos necessários para otimização, enfrentando desafios como sazonalidade, obsolescência, logística e produção.

IA como aliada – Benefícios

1. Otimização do estoque

Entre as principais vantagens do uso da IA está a otimização do estoque a fim de melhorar a organização dos armazéns e operar com níveis menores de inventário, liberando espaço e diminuindo despesas operacionais relacionadas a armazenamento e gerenciamento de produtos. Assim, os processos internos se tornam mais ágeis e menos propensos a erros, o que se traduz em economia de tempo e recursos.

2. Previsões mais precisas

A IA fornece previsões acuradas, com dados estruturados muitas vezes em tempo real, já que analisa grandes volumes de informações de vendas e tendências, além de discussões nas redes sociais. Isso reduz o risco de excesso ou falta de mercadorias, aprimora o processo de reposição e possibilita a adaptabilidade rápida às mudanças de mercado, aumentando, assim, a satisfação do cliente e garantindo que os itens estejam disponíveis quando e onde forem necessários. Além disso, uma organização eficaz do estoque fornece dados detalhados e atualizados, melhorando a tomada de decisões. Dessa forma, as empresas podem fazer ajustes estratégicos no momento certo, tornando suas operações mais eficientes e atendendo melhor às demandas do seu público.

3. Demanda inesperada e sazonalidade

Responder de forma rápida e precisa a questões como escassez e demanda inesperada também se torna mais fácil com o auxílio da IA. Ela gera informações que consideram a sazonalidade e favorecem o ajuste do estoque para atender aos picos de vendas, que são impulsionados por datas comerciais em épocas específicas do ano. Isso permite que as companhias se preparem com antecedência, garantindo que os produtos estejam disponíveis quando os clientes mais precisam.

Em síntese, ao utilizar a IA para otimização de estoque, as empresas obtêm uma vantagem competitiva relevante. Isso favorece que operem com armazéns mais enxutos, prevejam a demanda antes de grandes datas comerciais, reduzam custos, melhorem a satisfação dos clientes e aumentem a lucratividade. No dinâmico ambiente empresarial atual, adotar soluções inovadoras é indispensável para se destacar frente à concorrência.

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