Una investigación realizada para el por João Kepler, para o livro “O Ponto Cego Empresarial” **Translation:** por João Kepler, para el libro “El Punto Ciego Empresarial”  destapó datos reveladores sobre las barreras invisibles que afectan a Gestión y el crecimiento de las empresas En el país. El estudio señala que... 35% de los empresarios brasileños admiten haber sido negligentes La adopción de nuevas tecnologías y la innovación, incluso en un mercado donde la transformación digital es esencial para la competitividad. “Es un dato alarmante, especialmente en un escenario de rápidos cambios en el que la tecnología representa el principal motor de crecimiento”, evalúa Kepler.

Otro dato preocupante se refiere a... gestión de personas: 28% de los gestores afirman enfrentar dificultades En la comunicación abierta y en la creación de una cultura de retroalimentación. Según Kepler, estas limitaciones se encuentran entre los mayores desafíos internos de las empresas. La investigación reveló además que, para 31% de los encuestados, la cultura organizacional restringe la retroalimentación sincera, mientras que 27% afirmaron que los procesos internos se llevan a cabo sin cuestionamiento, lo que indica una resistencia a la mejora continua. Preocupante también es el hecho de que 19% de los empresarios no logran identificar estos momentos de ceguera organizacional. “La falta de retroalimentación honesta en las reuniones estratégicas genera un ambiente de silencio perjudicial, donde los errores recurrentes dejan de ser corregidos y el potencial de crecimiento se ve comprometido”, explica Kepler.

Además, eh 40% de los empresarios Informan que toman decisiones estratégicas basadas en información incompleta o suposiciones, lo que puede resultar en pérdidas financieras y comprometer la competitividad. Otros 25% Afirmaron que, a pesar de tener suficientes datos, sienten que un análisis superficial minimiza el impacto de las decisiones hasta que los problemas se vuelven críticos. Estos números indican que muchos líderes no están aprovechando el potencial de los datos disponibles para tomar decisiones fundamentales más acertadas.

Para Kepler, estos números refuerzan la necesidad de que los empresarios observen más de cerca sus propias prácticas y perciban los puntos ciegos que pueden estar saboteando el éxito de sus empresas.

La investigación se realizó para el libro, ‘El Punto Ciego Empresarial que será lanzado el día 7 de noviembre translates to **7 de noviembre**.... dirigido a empresarios de pequeñas y medianas empresas que buscan ver más allá de las limitaciones invisibles y tomar decisiones estratégicas en un mercado cada vez más competitivo. En general, el libro aborda la importancia de enfrentar esas barreras invisibles that limit Crecimiento y la eficiencia organizacional"Afirma el Kepler."

Después del éxito de su libro anterior, “InescapableKepler ofrece un enfoque práctico y provocativo, con ideas y estrategias basadas en experiencias reales de líderes que, al igual que muchos, buscan prosperar en un entorno empresarial desafiante.

El último estudio de Universidad de California Los Ángeles (UCLA), realizada en alianza con el Centro de Investigación y Previsión Económica de la Universidad Luterana de California, revela que actualmente los hispanos presentes en Estados Unidos corresponden al 19.2% de la población del país. Este segmento es responsable del 70% del aumento poblacional registrado anualmente en EE.UU. y representa el 41.4% del crecimiento real del PIB estadounidense desde 2019, según UCLA. Las cifras vinculan a la población hispana 0 con énfasis en el promedio de 1 millón de inmigrantes de esta comunidad que ingresan al país cada año, según el El Centro de Investigación Per 'lo convierten en uno de los principales temas de los debates electorales entre Kamala Harris y Donald Trump, candidatos para el próximo mandato presidencial en el país.

Además del carácter electoral, los hispanos también destacan como agenda de mercado, especialmente para el sector minorista de alimentos y bebidas. Según la encuesta de Circana, empresa global de tecnología de datos para el análisis del comportamiento de consumo, la población de origen latino presente en Estados Unidos es responsable de 14% de gasto en dólares en alimentos, cifra que viene creciendo a 0,4 puntos anuales, contrarrestando la reducción de 0,3 puntos en el consumo de los población blanca y superando el gasto medio de otras comunidades, como los afroamericanos y los asiáticoamericanos.

Con la vista puesta en el poder económico de este segmento, empresas como la cadena de farmacias CVS Pharmacy y las franquicias de supermercados Kroger han invertido en la remodelación de unidades centrado en hispanos es decir, centrado en los hispanos. Como revela el estudio de mercado de Circana, CVS añadió “y más” (“e plus” en traducción literal), desarrolló diseños específicos para promover una experiencia de compra personalizada para la población hispana, apostó por precios más bajos y contrató empleados bilingües. Kroger, a su vez, remodeló la franquicia de Houston, con señalización en español, e invirtió en productos exclusivos como ceviche enlatado y lanzamiento del marca privada Kroger Market, cuyos productos se desarrollan a partir de ingredientes consumidos en países latinos.

Marcas de juguetes, ropa y belleza como Target, Kohl's, Macy's, Build-A-Bear y Nike también han mirado con especial atención al segmento, que es responsable del gasto de 17% de dólares en estos sectores y presentó un aumento de 0,1 puntos. en consumo en 2024. En común, estos minoristas han invertido recientemente en productos con ediciones conmemorativas, recordando fechas importantes para la población latina, destacando el Mes Nacional de la Herencia Hispana (celebrado en Estados Unidos entre el 15 de septiembre y el 15 de octubre), al calendario mexicano de mayo (primer mes del 1 de mayo y último año).

Según Daniel Morimoto, vicepresidente de Circana de LATAM, los gastos y demandas de los hispanos en el comercio minorista de alimentos, bebidas y productos no alimentarios han aumentado más que el promedio, pero cabe señalar que en el consumo de bienes en general hubo una disminución de 0,1 puntos, lo que refleja el desempeño del propio mercado americano. Para el ejecutivo, comprender las compensaciones exclusivas de esta comunidad, que debería crecer más de 50% en los próximos 35 años, puede ayudar a satisfacer mejor las necesidades de una audiencia cada vez más apta para el consumo.“En 2060, la población estadounidense podrá llegar a un punto de Estados Unidos, con el ejecutivo -para comprar del primer regionario, el consumidor-son el uno-son los 1-9 millones de personas, el consumidor-condado, con el uno-condado, el uno-de-uno, el del país.

Para conocer en profundidad este y otros estudios desarrollados por Circana, vaya a: Desbloquee el crecimiento con información completa sobre el consumidor (circana.com).

El comercio electrónico brasileño continúa mostrando un crecimiento acelerado, y el sector de alimentos es uno de los grandes protagonistas de esta expansión. Según datos de Nielsen, empresa líder mundial en inteligencia del consumidor, el volumen de ventas del comercio electrónico en Brasil creció un 18,7%, alcanzando R$$ 160,3 mil millones en el primer semestre de 2024. Entre los aspectos destacados de este aumento está la categoría de alimentos, que registró un crecimiento del 18,4% en el volumen de ventas bruto, impulsado por la creciente demanda de artículos de consumo rápido (FMCG).

La investigación de Nielsen reveló que las cestas compuestas por Alimentos, Bebidas y Perfumería y Cosméticos fueron las principales impulsoras del crecimiento en el comercio electrónico, representando juntas 51% del total de pedidos. La experiencia de compra y la practicidad en el proceso de pago y entrega han sido factores fundamentales para la satisfacción del cliente, ampliando aún más la confianza de los consumidores en este canal de compras.

En este contexto, Vapza, empresa especializada en alimentos envasados al vacío y listos para el consumo, es uno de los actores del sector que se ha destacado en el comercio electrónico, siendo que en el primer semestre de 2024, la empresa registró un aumento de 39% en el comercio electrónico en comparación con el mismo período del año anterior, consolidando su posicionamiento en el mercado digital. “El comercio electrónico de Vapza se encuentra en constante crecimiento, resultado de diversas estrategias y mejoras técnicas. Esperamos el mismo cuadro de evolución en el segundo semestre de 2024, dado que en agosto, tuvimos un crecimiento de 24,6% en relación con el mismo período de 2023. Este avance refleja el comportamiento del consumidor, que busca practicidad, salubridad y seguridad al realizar compras en línea”, comenta el CEO de Vapza, Enrico Milani.

Estrategias innovadoras

Para sustentar esa tendencia de crecimiento, Vapza apuesta por un conjunto de estrategias innovadoras. La empresa ha invertido en asociaciones con influencers digitales y campañas promocionales dirigidas a fechas conmemorativas, como Black Friday y Navidad, con el objetivo de atraer y fidelizar a nuevos consumidores. “Uno de los principales diferenciales de Vapza en el comercio electrónico es el Club Vapza Lovers, un programa de fidelidad que ofrece cashback inmediato en el carrito de compras. El Club Vapza Lovers surgió como estrategia para valorar a nuestros clientes. Cuanto más compran y recomiendan, más puntos acumulan y pueden usar, proporcionando un beneficio real y directo”, explica Milani.

Con clientes en todo Brasil y en otros 14 países, Vapza se ha destacado especialmente en las regiones Sur y Sudeste. Además, según la Directora de Marketing, Liza Schefer, la empresa enfrenta desafíos en el entorno digital, como la mejora constante de la experiencia de compra y la adaptación a las nuevas demandas del mercado. “El comercio electrónico en Brasil solo crece, y vemos este reflejo en las ventas de Vapza. En este contexto, estamos atentos a las necesidades del consumidor y siempre buscando nuevas formas de mejorar nuestra operación en línea para llegar a nuestro público, compuesto por consumidores que buscan practicidad sin renunciar a la calidad y la salubridad”, enfatiza la directora de marketing.

Vapza Alimentos cumplió 30 años en el mercado en 2024. Fundada en 1994, Welinton Milani se integró al cuadro societario de la empresa en 1998 y, en 2007, con una visión sólida de potencial de crecimiento, adquirió 100% de la industria y convirtió a la marca en pionera en el mercado de alimentos envasados al vacío y cocinados al vapor en Brasil.