Publicar un libro ya no es sólo un proyecto personal para convertirse en una estrategia concreta de posicionamiento y fortalecimiento de la marca personal. Cada vez más, médicos, abogados, consultores y coaches reconocen el potencial de transformar sus trayectorias y conocimientos en obras de no ficción que amplíen su presencia en el mercado y generen nuevas oportunidades de negocio. La publicación se consolida como una forma eficaz de abrir puertas a conferencias, tutorías, cursos y consultoría especializada.

Según una encuesta de la Fundación Getulio Vargas (FGV), los profesionales que invierten en la construcción de su propia marca tienen un incremento de hasta 25% en el reconocimiento de sus habilidades, lo que impacta directamente en la generación de nuevas oportunidades profesionales y la expansión. de autoridad en el mercado.

El libro como herramienta de marketing 

Aunque muchos expertos acumulan una vasta experiencia en sus áreas, la dificultad para estructurar este bagaje en un formato editorial sólido sigue siendo un obstáculo común. La falta de tiempo, la inseguridad en la escritura y la ausencia de una metodología clara llevan a muchos a posponer el proyecto de publicar un libro. Para superar estas barreras, la asociación con un escritor fantasma permite al autor concentrarse en compartir sus conocimientos mientras un profesional especializado transforma esta información en una narrativa cohesiva y atractiva.

“La mayoría de los expertos tienen mucho que compartir, pero no necesariamente dominan las técnicas de escritura y construcción narrativa. El escritor fantasma entra en este proceso como facilitador, organizando las ideas del autor, respetando su esencia y asegurando que el contenido se presente de forma estratégica y profesional”, explica Julianne Guimaraes Amadeu, fundador de Editorial Alma.

Además de estructurar el contenido, la publicación de un libro proporciona el efecto de ampliar la marca personal del especialista. “Con un trabajo publicado, el profesional es visto como un referente en su campo de actividad, lo que se traduce en nuevas invitaciones a conferencias, participación en eventos, consultorías y otros negocios que valoran la experiencia consolidada”, afirma.

Construya legado y expanda el mercado

La experiencia de publicación va más allá de la exposición inmediata. El libro se convierte en un activo a largo plazo, capaz de fortalecer la trayectoria profesional y generar conexiones estratégicas. Según Julyanne Amadeu, el impacto de un libro en la carrera puede ser tan relevante que muchos clientes reportan un cambio significativo en la percepción del mercado tras el lanzamiento de sus obras. “Edicar un libro no es sólo compartir lo que sabes. Es dejar tu huella, convertirte en un referente y abrir puertas que antes ni siquiera existían”, señala.

El viaje de escritura, sin embargo, requiere compromiso y visión estratégica. Es necesario extraer las historias adecuadas, conectar experiencias de una manera que construya autoridad y estructure el contenido centrándose en el posicionamiento deseado por el experto. 

“Esse es un proceso que debe realizarse de forma personalizada, respetando la trayectoria de cada autor y buscando maximizar el impacto de la obra. Nuestro trabajo es transformar las experiencias en una narrativa que tenga propósito, relevancia y que realmente hable a la audiencia a la que quiere llegar”, concluye el experto.

Cerrar un negocio, ya sea cambiando planes, fin de ciclo o necesidad, es siempre un desafío. La decisión, por sí sola, ya tiene un peso emocional y estratégico y se vuelve aún más compleja cuando implica la asignación de bienes y utensilios acumulados a lo largo de la operación. Sin embargo, lo que muchos empresarios desconocen es que esta colección puede convertirse en una excelente oportunidad de rentabilidad financiera.

Los equipos de cocina, muebles, artículos de oficina, productos electrónicos, maquinaria industrial e incluso vehículos utilitarios se pueden revender de forma rápida y segura a través de plataformas digitales especializadas. Este mercado de reventa ha crecido de forma rápida y sostenible, impulsado por un creciente interés en soluciones rentables.

Uno estudiar thredup señala que el sector de productos de segunda mano avanza, en promedio, tres veces más rápido que la ropa tradicional. Para 2027, segmentos como las tiendas de segunda mano deberían duplicar su tamaño, moviendo alrededor de 1.000 millones de dólares, 400 millones de dólares. En Brasil, el OLX reveló que 61% de consumidores ya utilizan plataformas en línea para vender artículos usados como una forma de generar ingresos adicionales. En promedio, cada persona tiene R$ 2.113 en objetos que podrían monetizarse, una fuente de capital a la espera de ser explotada.

En este escenario, cerrar un negocio no tiene por qué significar una pérdida total. Al contrario: con planificación y estrategia, el proceso de desmantelamiento puede convertirse en un paso inteligente de recuperación financiera.

“Vivimos una época en la que los consumidores y los pequeños empresarios son más conscientes del coste-beneficio. Las subastas y los mercados son alternativas prácticas para adquirir y revender productos sin pagar el precio completo”, afirma el director general de Kwara, Thiago da Mata.

¿por qué apostar en la reventa?

Además de las ganancias financieras, la reventa de activos usados también fortalece la economía circular al extender la vida útil de los equipos y evitar la eliminación temprana de materiales en buenas condiciones.

La logística inversa, parte clave de este proceso, permite el retorno de los productos al ciclo productivo mediante su reutilización, reciclaje o destino correcto. A pesar de su importancia, Brasil aún enfrenta cuellos de botella: según Abrelpe45% de los residuos que podrían reutilizarse acaban perdiéndose, generando una pérdida anual estimada en 14.000 millones de rands.

La adopción de prácticas sostenibles no sólo reduce los costos operativos y optimiza los recursos, sino que también fortalece la imagen de la empresa incluso en la fase final como una organización social y ambientalmente responsable.

“Oh emprendedor que opta por revender sus activos alivia el impacto financiero del cierre y aún fomenta prácticas sostenibles, además de contribuir a las pequeñas empresas que buscan equipos de calidad a precios asequibles”, refuerza Thiago.

8 Consejos para convertir los activos de su negocio en ingresos:

1) Haga un inventario detallado

Enumere todos los artículos disponibles para la venta: muebles, electrodomésticos, herramientas, equipos, piezas de inventario y similares. Cuanto más completo sea el inventario, mayor será el atractivo para los compradores.

2) Evaluar el estado de conservación

Los artículos bien cuidados suelen generar más interés y llegar a mejores ofertas. Tome buenas fotografías, documente cualquier desgaste y, si es posible, realice reparaciones sencillas antes de anunciarlas.

3) Elija plataformas confiables

Prefiere sitios con buena reputación, seguridad y alcance nacional. Kwara, Enjoei, OLX y Facebook Marketplace son opciones populares y efectivas.

4) Sea transparente en las descripciones

Informar la marca, el modelo, el tiempo de uso y el estado real del artículo. Esta honestidad ayuda a generar confianza y evitar quejas futuras.

5) Establecer precios realistas en función del mercado

Valores de investigación practicados en subastas y mercados similares.“El objetivo es rotar las acciones de manera eficiente, no maximizar las ganancias a cualquier costo”, o thiago.

6) Aprovechar el alcance de las plataformas

Los entornos especializados ya cuentan con un público dispuesto a comprar. Kwara Auctions, por ejemplo, atrae a interesados y tiene difusión en las redes sociales y en la prensa, optimizando el alcance de sus productos.

7) Venta en lotes cuando sea posible

Agrupar artículos similares (como sillas, utensilios de cocina o productos electrónicos) acelera el proceso de venta y puede aumentar el valor promedio de la oferta.

8) Bien coincidir con el envío y la recogida

La logística varía según la plataforma utilizada. Algunos abandonan el transporte por cuenta del comprador, otros del vendedor. Combínelo de antemano para evitar sorpresas y garantizar una transacción sin problemas.

“Encontrar un negocio puede representar el comienzo de una nueva fase. Y vender tus utensilios con estrategia marca la diferencia en el saldo final. Lo que a menudo parece un problema puede convertirse en liquidez inmediata, sólo saber cómo y dónde vender”, concluye Thiago da Mata. 

En un universo donde cada día surgen miles de nuevas empresas, encontrar su diferencial se ha convertido en una cuestión de supervivencia en el emprendimiento. Más que competir por el precio, los emprendedores modernos necesitan crear conexiones reales con su audiencia y ofrecer experiencias únicas. ¿Pero cómo destacarse? de la competencia de manera efectiva?

Según datos de la última edición del Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024), el escenario brasileño ha mostrado un crecimiento significativo. Actualmente, alrededor de 47 millones de brasileños se dedican a actividades empresariales, formales o informales. En 2024, la tasa de emprendimiento alcanzó 33.4%, el índice más alto registrado en los últimos cuatro años, lo que refleja el fortalecimiento de la cultura emprendedora en el país.

Para Raphael Lassance, socio y mentor de Sales Clube, la mayor comunidad de ventas de Brasil, el primer paso es comprender profundamente a su público objetivo. “Conocer al cliente va más allá de los datos demográficos. Es necesario comprender sus deseos, dolores y hábitos de consumo”, afirma.

Las marcas que saben cómo comunicar su propuesta de valor de forma clara y auténtica tienden a crear vínculos más fuertes con los consumidores. Una marca bien construida, junto con una presencia digital constante, es una de las principales armas para diferenciarse.

Además, apostar por la innovación constante, ya sea en el modelo de producto, servicio o negocio, también muestra una estrategia eficaz. A continuación, Lassance enumera algunos consejos prácticos para destacarse de la competencia:

• Invierta en la experiencia del cliente: el servicio, el posventa y el soporte son poderosos diferenciadores;
• Crear un propósito fuerte y comunicarlo auténticamente;
• Utilice la tecnología a su favor: la automatización, la personalización y el análisis de datos son herramientas accesibles y eficaces;
• Apostar en nichos de mercado: a menudo, centrarse en un segmento específico puede ser más ventajoso que intentar complacer a todos.

Emprender es un desafío constante, pero también una oportunidad para construir algo único. En un mercado saturado de opciones, quienes aportan valor real y tienen identidad propia, conquistan el espacio que realmente importa: la preferencia del consumidor.