Según un experto, comprender el concepto de “vender” es el primer paso hacia el éxito empresarial

Para las empresas que quieren crecer rápidamente, el éxito pasa por una estrategia de ventas bien estructurada. Este camino, sin embargo, no está exento de desafíos. La presión constante de la competencia y la dificultad para atraer clientes potenciales calificados son obstáculos comunes. Sin una estrategia empresarial eficaz, estos problemas son suficientes para bloquear un camino de desarrollo.

Datos de investigación Panorama de ventas2022 RD Station revela que un gran número de empresas aún subestiman la inversión necesaria en el sector comercial. Sólo 34% cuentan con una persona o equipo dedicado al análisis de datos, mientras que 42% ni siquiera revisan periódicamente sus procesos de ventas. 

De acuerdo a Jhonny Martins, vicepresidente de SERAC, centro de soluciones corporativas, además de referencia en las áreas contable, jurídica, educativa y tecnológica, la capacidad de vender es fundamental para el éxito de cualquier empresa.“Esta mentalidad debe partir del liderazgo. El primer y más importante vendedor de una empresa es el propio propietario, que debe estar en primera línea y comprender el valor de esta competencia para impulsar el negocio”, afirma.

Según el ejecutivo, el emprendedor necesita adoptar una mentalidad orientada a las ventas desde el inicio del negocio. “No SERAC, tenemos un claro ejemplo. Nuestros padres siempre han sido buenos vendedores, incluso antes de convertirse en emprendedores. Este concepto debe estar en el centro de cualquier empresa”, evalúa.

Jhonny cree que, al priorizar las ventas, el propietario de una empresa invierte naturalmente en los elementos necesarios para fortalecer el área comercial.“Crecer rápidamente requiere algo más que depender de una sola persona o canal. Lo ideal es formar un equipo capacitado, capaz de multiplicar conocimientos, agregar valor a los clientes y resaltar las diferencias del” negocio, explica.

El ejecutivo señala que el fundador de la empresa debe centrarse en construir estrategias, cerrar contratos, fortalecer las relaciones con los clientes y buscar nuevas oportunidades de mercado. “Cabe recordar, sin embargo, que incluso si el propietario tiene habilidades de ventas e inspira al equipo, necesitará un equipo bien capacitado. Es fundamental que el fundador comprenda la importancia de las ventas para el éxito empresarial. Quien ignora esto tiende a subestimar las inversiones necesarias en el área”, afirma.

Para Jhonny Martins, el área de ventas puede actuar en varios canales, como redes sociales, eventos e indicaciones dentro de la propia base de clientes. Refuerza, sin embargo, que cualquier táctica es más efectiva cuando existe una base sólida. “Esto implica tener conciencia comercial, invertir en capacitación de calidad y contar con un equipo comercial bien preparado. Este esfuerzo debe partir del propietario de la empresa y reflejarse en todo el equipo”, concluye.

Consulte cuatro formas sugeridas por Jhonny Martins para desarrollar una mentalidad centrada en las ventas:

Para las empresas que quieren crecer rápidamente, el éxito pasa por una estrategia de ventas bien estructurada. Este camino, sin embargo, no está exento de desafíos. La presión constante de la competencia y la dificultad para atraer clientes potenciales calificados son obstáculos comunes. Sin una estrategia empresarial eficaz, estos problemas son suficientes para bloquear un camino de desarrollo.

Datos de investigación Panorama de ventas2022 RD Station revela que un gran número de empresas aún subestiman la inversión necesaria en el sector comercial. Sólo 34% cuentan con una persona o equipo dedicado al análisis de datos, mientras que 42% ni siquiera revisan periódicamente sus procesos de ventas. 

De acuerdo a Jhonny Martins, vicepresidente de SERAC, centro de soluciones corporativas, además de referencia en las áreas contable, jurídica, educativa y tecnológica, la capacidad de vender es fundamental para el éxito de cualquier empresa.“Esta mentalidad debe partir del liderazgo. El primer y más importante vendedor de una empresa es el propio propietario, que debe estar en primera línea y comprender el valor de esta competencia para impulsar el negocio”, afirma.

Según el ejecutivo, el emprendedor necesita adoptar una mentalidad orientada a las ventas desde el inicio del negocio. “No SERAC, tenemos un claro ejemplo. Nuestros padres siempre han sido buenos vendedores, incluso antes de convertirse en emprendedores. Este concepto debe estar en el centro de cualquier empresa”, evalúa.

Jhonny cree que, al priorizar las ventas, el propietario de una empresa invierte naturalmente en los elementos necesarios para fortalecer el área comercial.“Crecer rápidamente requiere algo más que depender de una sola persona o canal. Lo ideal es formar un equipo capacitado, capaz de multiplicar conocimientos, agregar valor a los clientes y resaltar las diferencias del” negocio, explica.

El ejecutivo señala que el fundador de la empresa debe centrarse en construir estrategias, cerrar contratos, fortalecer las relaciones con los clientes y buscar nuevas oportunidades de mercado. “Cabe recordar, sin embargo, que incluso si el propietario tiene habilidades de ventas e inspira al equipo, necesitará un equipo bien capacitado. Es fundamental que el fundador comprenda la importancia de las ventas para el éxito empresarial. Quien ignora esto tiende a subestimar las inversiones necesarias en el área”, afirma.

Para Jhonny Martins, el área de ventas puede actuar en varios canales, como redes sociales, eventos e indicaciones dentro de la propia base de clientes. Refuerza, sin embargo, que cualquier táctica es más efectiva cuando existe una base sólida. “Esto implica tener conciencia comercial, invertir en capacitación de calidad y contar con un equipo comercial bien preparado. Este esfuerzo debe partir del propietario de la empresa y reflejarse en todo el equipo”, concluye.

Consulte cuatro formas sugeridas por Jhonny Martins para desarrollar una mentalidad centrada en las ventas:

• Establecer objetivos bien definidos: La empresa debe tener objetivos específicos, mensurables y alcanzables a corto y largo plazo.
• Invertir en desarrollo de capacidades: Vender es algo que se puede aprender con el tiempo, por lo que la educación continua es la clave para superar los desafíos.
• Escuche las demandas de los clientes: Los buenos vendedores suelen ser buenos oyentes. Después de todo, al comprender el dolor del cliente, puedes ofrecer soluciones personalizadas para solucionarlo.
• Utilice la tecnología para automatizar y analizar: Desde las redes sociales hasta herramientas como CRM (Customer Relationship Management), existen muchas posibilidades para analizar interacciones y ofrecer soluciones personalizadas.