Descubra cómo las startups deberían manejar el Valle de la M

El término “Vale da Morte” es bien conocido en el mercado de startups por describir una fase crítica en el ciclo de vida empresarial. Normalmente, este es el período en el que las empresas son más vulnerables, es decir, entre la etapa de desarrollo del producto y el punto en el que la startup comienza a generar ingresos para cubrir los costos operativos.

Un estudio realizado por la Fundación Dom Cabral sobre las causas de mortalidad de las startups brasileñas indicó que al menos 25% de ellas dejan de existir en el primer año y 50% de ellas ya están cerradas hasta el cuarto año de vida. Pero ¿por qué sucede esto?

Segundo Marilucia Silva Pertile, mentor de startups y cofundador de Iniciar crecimiento, que apoya a los fundadores visionarios en el viaje al siguiente nivel, combinando conocimientos, capital y experiencia, el “Valle de la Muerte” o “Valle de la Muerte” es la fase del ciclo de vida de una startup que enfrenta altos desafíos financieros, lo que la hace muy propensa a fracasar. “Podemos decir que el valle de la muerte es casi un todo o nada, después de todo, la alta criticidad de este período es lo que determinará si el negocio sobrevivirá o no”, afirma. 

Según Marilucia, durante el Valle de la Muerte, la startup ya gastó una parte importante de su capital inicial, sin embargo, aún no ha logrado ingresos estables o rentables.“La fase del Valle de la Muerte suele ocurrir después de la primera inversión, cuando el producto ya está desarrollado, ya se ha realizado un análisis de mercado y la idea ha sido validada con los clientes, sin embargo la startup aún no genera suficientes ingresos y ganancias para mantenerse. Es decir, es una fase en la que necesita” recursos, explica. 

El ejecutivo señala que, aunque parezca aterrador, hay que considerar que todo emprendedor pasa por el Valle de la Muerte al iniciar una startup.“Es un proceso natural que forma parte del ciclo de maduración empresarial. El secreto es tener la capacidad racional y financiera para pasar por esta fase rápidamente y con la menor cantidad de riesgos posibles”, afirma.

La preparación para el Valle de la Muerte, según Marilucia Pertile, requiere conciencia de que será necesario trabajo duro, dedicación y resiliencia. “Es necesario incorporar personas que ayuden y también tengan cierta flexibilidad para afrontar un plan B o C. Además, buscar mentores e inversores debería ser parte del” proceso, afirma. 

Para una superación más rápida del Valle de la Muerte, el cofundador de Start Growth sugiere que la startup busque socios que puedan ayudar con sus contrapartes no financieras y también busque algún cliente importante que esté dispuesto a aprender y que ayude a validar hipótesis en busca de mercado. ajuste.