Hacer un buen argumento de venta es esencial para captar la atención de los inversores

En el sector de las startups, un argumento de venta es esencial para que los emprendedores vendan la idea del negocio a un inversor potencial. Y esta idea necesita resolver un problema, un dolor latente en el mercado en el que opera la empresa. 

Segundo Marilucia Silva Pertile, mentor de startups y cofundador de Iniciar crecimiento, que apoya a los fundadores visionarios en el camino hacia el siguiente nivel, combinando conocimientos, capital y experiencia, un punto esencial es que la startup comprenda profundamente las demandas de quienes quieren tener como cliente.“O que nos gusta ver son señales claras de que la startup ha encontrado un dolor relevante en el mercado y está creciendo para solucionarlo”, afirma.

El experto explica que muchos indicadores, como MRR, CAC y LTV, pueden no estar consolidados aún en las startups, pero el discurso debe demostrar que la empresa comprende los problemas que a sus clientes potenciales les gustaría que se resolvieran. “Los emprendedores deben dejar claro en el discurso que están trabajando para ofrecer una solución, y nuestro papel es impulsar y ayudar a acelerar la máquina de ventas de la startup, brindando apoyo para alcanzar su siguiente nivel”, afirma Marilucia.

Según el cofundador de Start Growth, crear una historia atractiva, ser conciso y utilizar un lenguaje sencillo también son acciones clave. “Cuando la narrativa es atractiva, ayuda a mantener la atención y hace que el inversor potencial sea más receptivo”, aconseja.

Consulte cinco pautas del mentor de startups para conocer una buena propuesta:

Sea objetivo: El empresario debe ser claro y directo, sin explicaciones complejas ni enredos, después de todo los inversores no suelen tener mucho tiempo disponible y las propuestas suelen ser breves. “Hay que centrarse en los puntos más importantes para captar la ATENCIÓN”, afirma Marilucia. 

Conozca profundamente el mercado de la acción: Demuestre que conoce el área en la que desea actuar y esté preparado para responder preguntas con firmeza. 

Explique el dolor que resuelve su producto o servicio: Deja claro que la startup conoce al cliente en profundidad y comprende su problema, trabajando para solucionarlo.

Dar protagonismo a la solución: Explique por qué su producto o servicio es la solución más adecuada al problema mencionado. ¿Qué lo hace único en relación con la competencia?

Utilice datos y pruebas sociales: Un buen discurso puede mostrar datos, testimonios o estudios que demuestren que la solución presentada es efectiva.