Cerrar un negocio sin pérdidas: 8 consejos para convertir activos en ingresos

Cerrar un negocio, ya sea cambiando planes, fin de ciclo o necesidad, es siempre un desafío. La decisión, por sí sola, ya tiene un peso emocional y estratégico y se vuelve aún más compleja cuando implica la asignación de bienes y utensilios acumulados a lo largo de la operación. Sin embargo, lo que muchos empresarios desconocen es que esta colección puede convertirse en una excelente oportunidad de rentabilidad financiera.

Los equipos de cocina, muebles, artículos de oficina, productos electrónicos, maquinaria industrial e incluso vehículos utilitarios se pueden revender de forma rápida y segura a través de plataformas digitales especializadas. Este mercado de reventa ha crecido de forma rápida y sostenible, impulsado por un creciente interés en soluciones rentables.

Uno estudiar thredup señala que el sector de productos de segunda mano avanza, en promedio, tres veces más rápido que la ropa tradicional. Para 2027, segmentos como las tiendas de segunda mano deberían duplicar su tamaño, moviendo alrededor de 1.000 millones de dólares, 400 millones de dólares. En Brasil, el OLX reveló que 61% de consumidores ya utilizan plataformas en línea para vender artículos usados como una forma de generar ingresos adicionales. En promedio, cada persona tiene R$ 2.113 en objetos que podrían monetizarse, una fuente de capital a la espera de ser explotada.

En este escenario, cerrar un negocio no tiene por qué significar una pérdida total. Al contrario: con planificación y estrategia, el proceso de desmantelamiento puede convertirse en un paso inteligente de recuperación financiera.

“Vivimos una época en la que los consumidores y los pequeños empresarios son más conscientes del coste-beneficio. Las subastas y los mercados son alternativas prácticas para adquirir y revender productos sin pagar el precio completo”, afirma el director general de Kwara, Thiago da Mata.

¿por qué apostar en la reventa?

Además de las ganancias financieras, la reventa de activos usados también fortalece la economía circular al extender la vida útil de los equipos y evitar la eliminación temprana de materiales en buenas condiciones.

La logística inversa, parte clave de este proceso, permite el retorno de los productos al ciclo productivo mediante su reutilización, reciclaje o destino correcto. A pesar de su importancia, Brasil aún enfrenta cuellos de botella: según Abrelpe45% de los residuos que podrían reutilizarse acaban perdiéndose, generando una pérdida anual estimada en 14.000 millones de rands.

La adopción de prácticas sostenibles no sólo reduce los costos operativos y optimiza los recursos, sino que también fortalece la imagen de la empresa incluso en la fase final como una organización social y ambientalmente responsable.

“Oh emprendedor que opta por revender sus activos alivia el impacto financiero del cierre y aún fomenta prácticas sostenibles, además de contribuir a las pequeñas empresas que buscan equipos de calidad a precios asequibles”, refuerza Thiago.

8 Consejos para convertir los activos de su negocio en ingresos:

1) Haga un inventario detallado

Enumere todos los artículos disponibles para la venta: muebles, electrodomésticos, herramientas, equipos, piezas de inventario y similares. Cuanto más completo sea el inventario, mayor será el atractivo para los compradores.

2) Evaluar el estado de conservación

Los artículos bien cuidados suelen generar más interés y llegar a mejores ofertas. Tome buenas fotografías, documente cualquier desgaste y, si es posible, realice reparaciones sencillas antes de anunciarlas.

3) Elija plataformas confiables

Prefiere sitios con buena reputación, seguridad y alcance nacional. Kwara, Enjoei, OLX y Facebook Marketplace son opciones populares y efectivas.

4) Sea transparente en las descripciones

Informar la marca, el modelo, el tiempo de uso y el estado real del artículo. Esta honestidad ayuda a generar confianza y evitar quejas futuras.

5) Establecer precios realistas en función del mercado

Valores de investigación practicados en subastas y mercados similares.“El objetivo es rotar las acciones de manera eficiente, no maximizar las ganancias a cualquier costo”, o thiago.

6) Aprovechar el alcance de las plataformas

Los entornos especializados ya cuentan con un público dispuesto a comprar. Kwara Auctions, por ejemplo, atrae a interesados y tiene difusión en las redes sociales y en la prensa, optimizando el alcance de sus productos.

7) Venta en lotes cuando sea posible

Agrupar artículos similares (como sillas, utensilios de cocina o productos electrónicos) acelera el proceso de venta y puede aumentar el valor promedio de la oferta.

8) Bien coincidir con el envío y la recogida

La logística varía según la plataforma utilizada. Algunos abandonan el transporte por cuenta del comprador, otros del vendedor. Combínelo de antemano para evitar sorpresas y garantizar una transacción sin problemas.

“Encontrar un negocio puede representar el comienzo de una nueva fase. Y vender tus utensilios con estrategia marca la diferencia en el saldo final. Lo que a menudo parece un problema puede convertirse en liquidez inmediata, sólo saber cómo y dónde vender”, concluye Thiago da Mata.