Muchos clientes, pocos beneficios: cómo la gestión financiera impacta a los profesionales y a las empresas

Es común que los profesionales autónomos y empresarios se emocionen al ver la agenda completa o las largas colas de clientes esperando el servicio. Sin embargo, según Sebrae, alrededor de 30% de micro y pequeñas empresas con un alto volumen de ventas todavía sufren márgenes ajustados, precisamente debido a la falta de un control financiero sólido. Lo que a primera vista parece exitoso puede, en la práctica, no convertirse en ganancias suficientes para mantener la sostenibilidad del negocio.

“Existe confusión entre facturación y rentabilidad. En muchos casos, el profesional termina el mes agotado, pero sin ver este esfuerzo reflejado en el saldo bancario”, explica el contador Danilo Fermino, Contabilidad de Flujo. Señala que los gastos fijos y variables como impuestos, cargas e insumos (devoran gran parte de los ingresos, y el empresario termina sin saber fijar correctamente los precios, lo que genera desequilibrio en las cuentas.

Este escenario afecta a trabajadores de diversas áreas, como minoristas, consultores y prestadores de servicios en general. La situación puede verse agravada por la falta de planificación previa y análisis cuidadoso de estos costos variables y fijos.“Una solución es organizarse a través de informes de flujo de caja, fijando objetivos de margen de beneficio y renegociación con” proveedores, dice Fermino.

En el caso concreto de los odontólogos, la dificultad se acentúa. Muchos egresados abandonan las universidades completamente aptas en la parte técnica, pero sin ninguna preparación en la administración de clínicas u consultorios. En este momento, Flow Accounting entra para orientar la gestión financiera, ayudando a fijar precios en los tratamientos, gestionar insumos, mantener los impuestos actualizados y, sobre todo, asegurar que todo esfuerzo clínico se convierta en un resultado real. “Nuestro enfoque está en convertir a estos profesionales en verdaderos emprendedores de la odontología, para que no sean rehenes del exceso de horas trabajadas con poca remuneración”, afirma Danilo.

Según una encuesta del Consejo Federal de Odontología, Brasil cuenta ahora con más de 350 mil dentistas. Muchos de ellos enfrentan la rutina de consultorios abarrotados, pero acumulan desgaste físico y financiero por no contar con una adecuada planificación y seguimiento contable. Fermino señala que lo mismo ocurre con otros sectores: gestionar bien las entradas y salidas de recursos es la única manera de, de hecho, mejorar la rentabilidad.

Así, la lección principal es clara: por muy importante que sea atraer clientes comprender cómo cada venta impacta la salud del negocio. Invertir en consultoría contable especializada, como la que ofrece Flow Accounting, puede ser el factor decisivo para convertir el intenso movimiento en resultados concretos. Al fin y al cabo, todo esfuerzo profesional merece ser bien recompensado y esto sólo sucede cuando la gestión financiera se convierte en una prioridad.