Las startups necesitan más que una buena idea para atraer inversiones

Las empresas emergentes que buscan recursos deben demostrar métricas concretas, un modelo de negocio bien estructurado y un plan de crecimiento claro para convencer a inversores cada vez más selectivos.

Segundo Marilucia Silva Pertile, cofundador de Iniciar crecimiento y como mentora de startups, la preparación para la recaudación de fondos comienza mucho antes de la primera reunión con un inversor.“Los fondos de capital riesgo quieren startups que sepan adónde quieren ir y cómo utilizarán los recursos. Una propuesta bien hecha sólo funciona cuando hay una planificación sólida detrás”, explica.

¿Qué hace que una startup sea atractiva para los inversores?

Para ganar contribuciones financieras, el startups necesitan demostrar tracción y potencial de crecimiento. Según una encuesta de CB Insights, 35% de startups fracasan porque no logran captar inversiones, a menudo debido a una falta de claridad en el modelo de negocio o la ejecución.

Marilucia destaca algunos aspectos que marcan la diferencia a la hora de atraer inversores:

• Mercado y problema claro: Es fundamental demostrar un problema real y relevante en el mercado y cómo la startup resuelve este dolor mejor que la competencia.
• Model de afaceri sustentable: Las empresas emergentes deben demostrar que su producto o servicio genera ingresos predecibles y tiene potencial de escalabilidad.
• Metricas financieras y operativas: CAC (Costo de adquisición del cliente), LTV (Valor de vida), MRR (Ingresos recurrentes mensuales) y tasa de abandono son indicadores clave para mostrar el desempeño de la empresa.
• Equipo preparado y comprometido: Los inversores evalúan no sólo el producto, sino también el equipo que lo respalda. La capacidad de ejecución es un factor decisivo a la hora de apostar en una startup.

El poder de un tono bien estructurado

El discurso es la primera gran oportunidad para llamar la atención de los inversores y debe ser directo e impactante.“Un discurso mal estructurado puede comprometer incluso a las startups prometedoras”, advierte Marilucia.

Para aumentar las posibilidades de éxito, un lanzamiento eficaz debe contener:

1. Propuesta de valor: Qué hace la startup y qué problema resuelve.
2. Tamaño del mercado: oportunidad de crecimiento y potencial de ingresos.
3. Modelo de negocio: cómo gana dinero la empresa.
4. Diferencial Competitivo: Lo que hace que la startup sea única.
5. Métricas y tracción: Resultados ya alcanzados, clientes y proyecciones.
6. Equipo: Quiénes son los fundadores y por qué son los mejores para administrar el negocio.
7. Uso de la inversión: cómo se aplicará el dinero para generar crecimiento.

Planificación financiera estructurada

La falta de organización financiera es una de las principales razones por las que las startups pierden inversiones. Según datos de CB Insights, 38% de startups cierran por falta de control de caja.

Para prepararse para una ronda de inversión, las startups deben:

• Tener una proyección clara de ingresos y gastos.
• Controlar la tasa de quema (tasa de consumo del cajero).
• Demostrar cómo la inversión se convertirá en crecimiento.
• Mantener documentación organizada para la debida diligencia (auditoría financiera y legal realizada por los inversores antes de la aportación).

“El inversor necesita ver que la startup sabe gestionar los recursos y tiene un plan claro de crecimiento sostenible”, explica Marilucia.

Networking y alianzas estratégicas

Además de la preparación interna, la creación de conexiones estratégicas es fundamental para las nuevas empresas que buscan captar inversiones. Los programas de aceleración, los eventos de la industria y la tutoría son oportunidades valiosas para ampliar la red de contactos y atraer la atención de los inversores.

“La recaudación de fondos comienza mucho antes de la reunión con un fondo. Construir una relación con los inversores y estar presente en el ecosistema aumenta las posibilidades de conseguir una aportación en el momento adecuado”, refuerza Marilucia.

Los inversores buscan nuevas empresas

El mercado de capital riesgo se ha vuelto cada vez más selectivo. Según el informe “Estado global del capital riesgo 2023”, las inversiones han disminuido a nivel mundial, lo que hace que los inversores sean más sensatos. Esto significa que es mucho más probable que se destaquen las nuevas empresas que se preparan estratégicamente.

“No basta con tener una idea prometedora. El mercado premia a los emprendedores que puedan demostrar su valor y demostrar que están dispuestos a crecer”, concluye Marilucia.

Con la preparación adecuada, las nuevas empresas no sólo aumentan sus posibilidades de captar inversiones, sino que también garantizan que los recursos recibidos se apliquen de manera eficiente para impulsar el crecimiento y la consolidación empresarial.