Martechs gana protagonismo con soluciones que impulsan el marketing digital y atraen inversores

Con la consolidación del marketing digital como parte central en el crecimiento de empresas de todos los sectores, las startups especializadas en soluciones tecnológicas para este universo conocido como Martechs & OD ganan cada vez más espacio en el radar de inversores y fondos de capital riesgo. El auge de estas soluciones ha estado impulsado por la búsqueda de una mayor eficiencia, personalización e inteligencia en la comunicación con el consumidor, especialmente en un escenario de competencia feroz y consumo altamente segmentado.

Según Grand View Research, el mercado mundial de tecnología de marketing se estimó en 465,18 mil millones de dólares en 2024, con un crecimiento previsto a una tasa compuesta anual de 19,91 TP3T de 2025 a 2030. En Brasil, el movimiento sigue el mismo ritmo.

La tecnología como motor del rendimiento

Entre los principales atractivos de estas soluciones está la capacidad de integrar datos de diversas fuentes (comportamiento de navegación, historial de compras, participación en redes sociales) PARA generar campañas más eficientes, con mayor retorno de la inversión y menos desperdicio de dinero publicitario. inteligencia ha mejorado aún más este proceso, permitiendo a las plataformas aprender del comportamiento del usuario, ajustar acciones en tiempo real y ofrecer experiencias personalizadas con alta precisión.

Para Marilucia Silva Pertile, mentor de startups y cofundador de Iniciar crecimiento, las empresas que todavía tratan el marketing como una función aislada, alejada de la estrategia de ventas, se están quedando atrás. “Las Martechs ofrecen precisamente este vínculo: transforman los datos en decisiones prácticas, reducen las ineficiencias y les permiten escalar resultados con” inteligencia, afirma.

El experto cree que el avance de las tecnologías de marketing ha ido dando forma a una nueva generación de emprendedores y directivos que operan con base en métricas claras y un enfoque total en el desempeño. “Una profesionalización del área y la búsqueda de soluciones plug-and-play que se integren fácilmente en los sistemas existentes (aumentan aún más el atractivo de estas startups”, señala.

Del embudo a la lealtad

Además de capturar clientes potenciales y automatizar campañas, Martechs ha innovado en estrategias de fidelización y relaciones. Se están utilizando soluciones basadas en inteligencia artificial para predecir el comportamiento del consumidor y ofrecer recomendaciones en tiempo real. Otras plataformas trabajan con gamificación, microsegmentación y contenidos dinámicos, adaptados al perfil de cada usuario.

Startups como Leads2b se han destacado por ofrecer una plataforma líder de prospección y gestión que ayuda a las empresas a incrementar sus ventas. Con soluciones que integran datos y automatización, martech permite a los equipos comerciales optimizar sus procesos, identificar oportunidades de negocio y tomar decisiones más asertivas, contribuyendo directamente al crecimiento de las organizaciones.

“Estamos siguiendo a startups que comenzaron con soluciones de automatización simples y hoy operan con sistemas robustos, integrando datos financieros, operativos y de marketing para tomar decisiones en tiempo real. Este es el nuevo estándar de excelencia”, señala Marilucia.

Un ecosistema en plena madurez

Start Growth, Capital Riesgo especializado en negocios escalables y tecnología B2B, sigue de cerca este movimiento. Desde 2014, la empresa invierte en startups enfocadas al desempeño y soporte “mao na mass”, aplicando su propia metodología de estructuración empresarial. En su portafolio existen startups que trabajan con soluciones directas para marketing digital, comunicación e inteligencia de negocios.

Aunque el área de marketing ha sido históricamente una de las últimas en automatizarse dentro de las empresas, el escenario ha cambiado rápidamente en los últimos años. La combinación de presión por resultados, necesidad de previsibilidad y abundancia de datos ha consolidado a los Martech como protagonistas de cualquier estrategia de crecimiento.

“Creemos que Martechs todavía tiene mucho espacio para innovar, especialmente en la integración con áreas como ventas, servicios y operaciones. El desafío ahora es transformar los datos en decisiones prácticas, y las startups que puedan hacerlo con agilidad estarán a la vanguardia”, concluye Marilucia.