El volumen global de inversiones de capital de riesgo cayó en 2023, lo que refleja un movimiento de mayor cautela por parte de los fondos frente a las incertidumbres económicas y los cambios en el apetito por el riesgo. En este escenario de selectividad, las startups brasileñas que buscan capital necesitan demostrar mucho más que una buena idea. para inversores que esperan una planificación financiera estructurada, tracción comprobada y capacidad de ejecución estratégica.
De acuerdo a Marilucia Silva Pertile, CEO y cofundador de Iniciar crecimiento, capital riesgo especializado en negocios tecnológicos, el nuevo momento requiere un perfil más profesionalizado de las startups. “Los fondos quieren entender cómo la empresa pretende utilizar el dinero, qué resultados ya ha conseguido y cuál es la forma de crecer de forma sostenible. Ya no hay lugar para apuestas basadas únicamente en el potencial”, afirma el ejecutivo, que también actúa como mentor de emprendedores y es licenciado en Administración, con especialidades en Valoración de Startups, Gestión Comercial y Planificación Estratégica.
Según una encuesta de CB Insights, 35% de startups finalizan sus actividades porque no pueden recaudar fondos, a menudo debido a la falta de claridad en el modelo de negocio.Start Growth, que ya ha invertido más de 40 millones de R$ en rondas recientes, guía a los empresarios a presentar datos concretos, como CAC (Costo de Adquisición del Cliente), LTV (Valor de Vida), MRR (Ingresos Recurrentes Mensuales) y tasa de abandono.
Desde 2014, Start Growth ha ayudado a decenas de empresas a superar el “valle de la muerte”, una etapa en la que el negocio tiene potencial pero aún no ha logrado estabilidad financiera. Entre los casos recientes de éxito se encuentran la fintech SmartSave, que automatiza el hábito de ahorrar a través de microeconomías digitales, y HRtech Pontomais, con más de 1 millón de usuarios activos.
El método de aceleración desarrollado por el gestor, el Método Start Growth, prevé un ciclo de hasta tres años entre la inversión inicial y la preparación de una nueva ronda. El enfoque va más allá del capital e incluye apoyo directo en las áreas de marketing, ventas, gestión financiera y estructuración operativa. “Una startup que busca inversiones debe estar preparada para una asociación a largo plazo. Esto significa madurez en la gestión, capacidad de escala y visión de mercado”, refuerza Marilucia.
La advertencia se vuelve aún más relevante a medida que los datos globales indican una disminución en las contribuciones, según el informe Estado de capital riesgo global 2023, el volumen de inversiones ha caído en diferentes regiones, lo que hace que los criterios de selección sean más rigurosos. Para los inversores, el diferencial está en la ejecución, y no sólo en la idea.
Las startups interesadas en recaudar fondos con Start Growth deberían estar en las primeras etapas, pero con productos validados y primeras ventas ya realizadas. El modelo de negocio debe demostrar potencial de escala, especialmente en las verticales fintechs, martechs, HRtechs y edtechs.
Las rondas más recientes, incluidas las centradas en soluciones en inteligencia artificial y datos, sumaron más de $20 millones de rands en contribuciones entre 2023 y 2024.“El mercado todavía tiene capital disponible, pero estará dirigido a quienes demuestren que está listo para crecer. La inversión no es un premio para las buenas ideas, es una apuesta para quienes tienen capacidad de ejecución”, concluye Marilucia.
