Después del Black Friday, los consumidores se mantienen concentrados en las compras navideñas, según muestra una investigación

Con el Black Friday ya en el espejo retrovisor, la atención de los consumidores brasileños se centra en las compras navideñas. Datos que siguen, Brasil agencia de link building -> agencia de construcción de enlacesSeñalo que muchos consumidores aprovecharon las promociones de noviembre para adelantar los regalos de Navidad, mientras que otros se centran en planificar las vacaciones. 

Según el Cielo do Retail Index Extended (ICVA), hubo un aumento de 17,1% en las ventas de comercio físico y de 8,9% en el comercio electrónico 2023 comparando las ventas realizadas el viernes (29) con el Black Friday 2023. 

El Black Friday como puente hacia la Navidad

El interés por el Black Friday, tradicionalmente concentrado en noviembre, mostró un calentamiento ya en octubre, registrando 66 puntos de interés en la escala de Google Trends. En su punto máximo a principios de noviembre, alcanzó un máximo de 100 puntos.

Sin embargo, no todo el mundo pudo finalizar sus listas de regalos durante el Black Friday. Esta brecha abre espacio para un nuevo ciclo de consumo, dirigido exclusivamente a Navidad.

Según la agencia, este movimiento representa un comportamiento estratégico de los consumidores, que vieron el Black Friday como un puente directo hacia la Navidad. Con los precios más atractivos, hubo una fuerte tendencia a la anticipación de las compras, especialmente para el término “presentes de natal”. Las búsquedas en Google de agosto a octubre señalaron signos de anticipación, mientras que el análisis de septiembre a noviembre muestra más firmeza y coherencia en las búsquedas, acercándose el final del año. 

(Fuente: Siga con los datos y análisis de Google Trends de agosto a octubre)

(Fuente: Siga con los datos de Google Trends ¡análisis de septiembre a noviembre)

Aún en Google Trends, expresiones como “regalos de Navidad para” empleados, “juguetes”, “regalos creativos” y “regalos personalizados personales” muestran un aumento constante, lo que refuerza que la planificación financiera sigue siendo una prioridad.

Además, temas relacionados también tuvieron un aumento repentino, como “Decoración navideña”, “Natura Cosmetics” y “Cacau Show”, destacando las dos marcas con fuertes ventas de regalos para fecha 0 y “caja para presente”.

“Los consumidores son más conscientes y utilizan el Black Friday como herramienta para organizar compras navideñas. Aun así, muchos se quedan con parte del presupuesto para adquisiciones específicas en diciembre”, afirma Wellington Glogovchan, cofundador de Do Follow.

Las empresas ajustan estrategias para Navidad

Con el enfoque del consumidor en las fiestas, las empresas están adaptando sus estrategias para satisfacer la demanda. “Es esencial que los minoristas sigan siendo conscientes de las necesidades específicas de los clientes en este período, garantizando un inventario bien administrado, ofertas personalizadas y una experiencia de compra optimizada”, Glogovchan señala.

Invertir en estrategias de marketing específicas, optimización de sitios web y formación de equipos son pasos indispensables para mantener la competitividad esta temporada. Además, la personalización de las promociones para el público objetivo es un diferencial que puede retener a los clientes en esta época de alta competencia.

Un fin de año estratégico para consumidores y empresas

Después del Black Friday, el periodo navideño consolida el recorrido de compras navideñas. La sinergia entre ambas fechas beneficia tanto a los consumidores como a las marcas, que aprovechan el contexto para optimizar las inversiones y asegurar la calidad de los regalos.

Con el aumento de las búsquedas y el creciente interés por los regalos de Navidad, el reto de las empresas es seguir sorprendiendo a sus clientes, entregando no sólo productos, sino experiencias que hagan aún más especiales las vacaciones.