Levantamento aponta estratégias de marketing para alavancar as vendas de fim de ano Investigación revela estrategias de marketing para impulsar las ventas de fin de año

Las estrategias de marketing orientadas a la parte superior del embudo y al embudo completo son más eficaces para impulsar las ventas en el período de fin de año. El resultado se basa en un estudio de Uncover, plataforma de referencia en Marketing Mix Modeling, que señaló que los clientes que invierten el 65% en la parte superior del embudo alcanzan un Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) de R$ 2,9, un aumento del 61% en relación con noviembre.

El análisis ofrece ideas a minoristas y marcas que buscan optimizar sus campañas y maximizar el ROAS. Los datos fueron recopilados con base en las cifras de 2023.

Según Uncover, las marcas que invierten 99% entre la parte superior y la inferior del embudo obtienen un notable ROAS de R$ 7.9 (un aumento del 55% con respecto a noviembre). Los clientes que adoptan un enfoque de embudo completo demuestran una incrementalidad superior a 10 puntos porcentuales en comparación con otras estrategias. 

La investigación también revela la importancia de mantener un enfoque equilibrado en el embudo de ventas. Mientras muchas marcas tienden a centrarse exclusivamente en la conversión durante las ventas estacionales, el análisis señala que una estrategia de embudo completo genera beneficios más sostenibles y un impacto más consistente a largo plazo. 

"Nuestros datos muestran que las empresas que distribuyen su inversión a lo largo de todo el embudo, o al menos entre la parte superior y la inferior, aumentan significativamente su contribución global de medios", afirma Daniel Guinezi, CEO de Uncover. "Esto no solo hace que el impacto de las campañas sea más consistente, sino que también genera un retorno sostenible a largo plazo".

Cambio de prioridades después del Black Friday

El estudio también aborda los cambios estratégicos que adoptan las marcas después del Black Friday. En diciembre, el enfoque migra del *awareness* a la conversión, destinando aproximadamente el 60% de la inversión a resultados inmediatos.

"Esta nueva priorización, con énfasis en la conversión, impulsa la eficiencia del ROAS en comparación con noviembre", destaca Guinezi. "Sin embargo, es importante destacar que en la última semana del año, hay una recuperación de la cuota para el conocimiento de marca, ampliando la estrategia de engagement".

Para marcas que buscan maximizar sus resultados, Uncover recomienda los siguientes medios:

• Para impulsar la incrementalidad:
  • Google Ads (aplicación, búsqueda de marca, búsqueda sin marca)
  • Meta Ads (Advantage+, DPA y Feed)
  • Here are a few ways to translate "TikTok Ads" from Portuguese to Spanish, depending on the specific context you want to convey: **Most common and direct translations:** * **TikTok Ads** (This is often used directly, just like "Google Ads" or "Facebook Ads," as it's a brand product name.) * **Anuncios de TikTok** (This is a very natural and direct translation, literally "Ads of TikTok.") **Other options, depending on emphasis:** * **Publicidad en TikTok** (This means "Advertising on TikTok" and is a good general option if you're talking about the concept of advertising rather than the specific ad platform product.) * **Campañas de TikTok Ads** (If you're specifically referring to advertising campaigns run through the platform.) **In most cases, especially if you're referring to the platform or product, "TikTok Ads" or "Anuncios de TikTok" will be the best choices.**
  • Exterior
  • Televisión
    
• Para impulsar el ROAS:
  • Influencers
  • Google Ads (aplicaciones, YouTube y Discovery)
  • Meta Ads (Público, DPA y Vertical)
  • Here are a few ways to translate "TikTok Ads" from Portuguese to Spanish, depending on the specific context you want to convey: **Most common and direct translations:** * **TikTok Ads** (This is often used directly, just like "Google Ads" or "Facebook Ads," as it's a brand product name.) * **Anuncios de TikTok** (This is a very natural and direct translation, literally "Ads of TikTok.") **Other options, depending on emphasis:** * **Publicidad en TikTok** (This means "Advertising on TikTok" and is a good general option if you're talking about the concept of advertising rather than the specific ad platform product.) * **Campañas de TikTok Ads** (If you're specifically referring to advertising campaigns run through the platform.) **In most cases, especially if you're referring to the platform or product, "TikTok Ads" or "Anuncios de TikTok" will be the best choices.**
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