Internacionalización: ¿cuáles son los pasos para llevar una red a otro país?

Las franquicias brasileñas están traspasando fronteras y consolidándose como uno de los mayores exportadores de marcas del mundo. Actualmente, las cadenas nacionales están presentes en más de 100 países, entre ellos Portugal, Estados Unidos y Argentina. Según la Asociación Brasileña de Franquicias (ABF), este movimiento refleja el sólido crecimiento del sector, que generó más de R$273 mil millones en ingresos en 2024. Sin embargo, expandir una franquicia a otro país requiere una planificación meticulosa y estratégica.

Según Lucien Newton, vicepresidente del área de Consultoría del Ecosistema de Franquicias 300, internacionalizar una red va mucho más allá de simplemente replicar un modelo exitoso. «Expandirse fuera de Brasil requiere considerar tres pilares esenciales: adaptación cultural, inteligencia de mercado y estructuración financiera. Sin estos tres pilares bien definidos, el riesgo de fracaso aumenta considerablemente», explica Lucien.

Guía paso a paso para llevar una franquicia a otro país

• Análisis de mercado y legislación local
  Antes de tomar cualquier decisión, es fundamental comprender la normativa del país de destino. Las franquicias en Brasil están muy reguladas, pero no todos los mercados cuentan con una legislación tan estructurada. Además, es necesario evaluar la demanda y la competencia locales para garantizar que haya espacio para su marca.
• Elección del modelo de expansión
  Existen diferentes formatos para la internacionalización, como la franquicia maestra, donde el franquiciador trabaja en la expansión otorgando derechos de gestión de marca a un tercero; empresas conjuntas, Se caracteriza por una asociación o alianza comercial entre empresas y la apertura directa de unidades propias. La elección debe considerar la capacidad de gestión del franquiciador y el nivel de inversión.
• Adaptando la marca al público local
  Cada mercado tiene sus propias preferencias culturales y de consumo. «Lo que funciona en Brasil puede no ser tan atractivo en otro país. Probar el modelo, ajustar la gama de productos y prestar atención a la comunicación son pasos fundamentales», enfatiza Newton.
• Formación de alianzas estratégicas
  Contar con socios locales facilita la entrada al mercado y reduce los riesgos operativos. Las empresas con experiencia en el sector pueden ayudar con la logística, la distribución y las operaciones de franquicia.
• Plan financiero y apoyo al franquiciado
  La expansión internacional requiere una planificación financiera detallada, que considere los tipos de cambio, los impuestos y los costos operativos. Además, es fundamental brindar apoyo continuo a los franquiciados para garantizar la estandarización de la marca.

Oportunidades para el futuroLas franquicias brasileñas siguen prosperando a nivel mundial. Segmentos como la alimentación, la belleza y la educación se encuentran entre los más prometedores para la expansión internacional. Para Lucien Newton, la internacionalización ya no es una opción, sino un camino natural para las cadenas que buscan un crecimiento sostenible. 

"El mundo está cada vez más globalizado. Quienes sepan posicionarse y crear estrategias inteligentes de expansión internacional estarán por delante de la competencia", concluye el experto.