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Una encuesta de Uncover revela estrategias de marketing que maximizan las ventas el Black Friday

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Por Actualización de E-Commerce

El Black Friday es una de las oportunidades clave para que los minoristas aumenten las ventas. Uncover, especialista en Marketing Mix Modeling (MMM) de martech, presenta ideas para maximizar el potencial de la fecha, basándose en un análisis de desempeño de más de 40 modelos MMM para 2023. La encuesta destaca estrategias efectivas para el embudo de ventas, Retorno de Inversión en Publicidad (ROAS) y contribución general de los medios.

Estrategia de embudo completo

El análisis indica la importancia de mantener un enfoque equilibrado combinando estrategias de tope, medio y final del embudo para maximizar el impacto de las campañas del Black Friday. Si bien la inversión al final del embudo puede generar un mayor ROAS en el corto plazo, el análisis sugiere que una estrategia de embudo completo resulta en beneficios más sostenibles y un impacto más consistente a largo plazo.

Asignación de inversiones

En la semana del Black Friday, 31% de los anunciantes invierten en la parte superior del embudo centrándose en la concientización, mientras que 8% prioriza la consideración. La mayoría (61%) prioriza las campañas para aumentar la conversión.

Durante el período previo al Black Friday (semanas de octubre y principios de noviembre), 53% de la inversión se concentra en la parte superior del embudo con un enfoque en la conciencia y la consideración. El estudio sugiere que trabajar en la parte superior del embudo es una excelente estrategia para aprovechar la conversión de ROAS.

ROAS por estrategia de inversión

El análisis de Uncover lo revela las campañas que abarcan todo el embudo de marketing han mostrado un aumento en las ventas de más de 10 puntos porcentuales en comparación con otros enfoques, aunque pueden afectar ligeramente al ROAS. 

  • Los clientes que invierten 71% en la parte superior del embudo obtienen un ROAS de R$ 1.8.
  • Los clientes que asignan 79% al final del embudo logran un ROAS de R$ 3.0.
  • Aquellos que apuntan a 99% entre la parte superior y el final del embudo logran un ROAS de R$ 5.1.
  • Los clientes que adoptan una estrategia de embudo completo tienen un ROAS promedio de R$ 2.5.

Medios recomendados

Uncover también indica los medios que no pueden faltar para los minoristas que desean aprovechar la incrementalidad o el ROAS. 

  • Para impulsar la incrementalidad:
    • Google Ads (aplicación, búsqueda de marca, búsqueda sin marca)
    • Meta Ads (Advantage+, DPA y Feed)
    • Here are a few ways to translate "TikTok Ads" from Portuguese to Spanish, depending on the specific context you want to convey: **Most common and direct translations:** * **TikTok Ads** (This is often used directly, just like "Google Ads" or "Facebook Ads," as it's a brand product name.) * **Anuncios de TikTok** (This is a very natural and direct translation, literally "Ads of TikTok.") **Other options, depending on emphasis:** * **Publicidad en TikTok** (This means "Advertising on TikTok" and is a good general option if you're talking about the concept of advertising rather than the specific ad platform product.) * **Campañas de TikTok Ads** (If you're specifically referring to advertising campaigns run through the platform.) **In most cases, especially if you're referring to the platform or product, "TikTok Ads" or "Anuncios de TikTok" will be the best choices.**
    • Exterior
    • Televisión
  • Para impulsar el ROAS:
    • Influencers
    • Google Ads (aplicaciones, YouTube y Discovery)
    • Meta Ads (Público, DPA y Vertical)
    • Here are a few ways to translate "TikTok Ads" from Portuguese to Spanish, depending on the specific context you want to convey: **Most common and direct translations:** * **TikTok Ads** (This is often used directly, just like "Google Ads" or "Facebook Ads," as it's a brand product name.) * **Anuncios de TikTok** (This is a very natural and direct translation, literally "Ads of TikTok.") **Other options, depending on emphasis:** * **Publicidad en TikTok** (This means "Advertising on TikTok" and is a good general option if you're talking about the concept of advertising rather than the specific ad platform product.) * **Campañas de TikTok Ads** (If you're specifically referring to advertising campaigns run through the platform.) **In most cases, especially if you're referring to the platform or product, "TikTok Ads" or "Anuncios de TikTok" will be the best choices.**
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