Ettevõtted, kes investeerisid sisuloojatesse, saavutasid musta reede reklaamikampaaniate ajal sotsiaalmeedias paremaid tulemusi. Seda näitas HypeAuditori, globaalse mõjuisikute turunduse analüüsi ja optimeerimise liidri, uuring, mis põhines eelmisel aastal selles valdkonnas läbi viidud kampaaniate analüüsidel.
Uuringus hinnati Instagrami postitusi ajavahemikus 1. oktoober kuni 15. detsember 2024, kasutades teemaga seotud hashtage, sealhulgas #blackfriday, #cybermonday, #blackweek, #blacknovember, #promotion ja teised, et kaardistada brändide ja mõjutajate käitumist sel perioodil.
Uuring näitas, et brändikontode Instagramis postitatud reklaamide keskmine kaasatusmäär oli vaid 0,19%, mis on kolm korda madalam kui mõjutajate seas registreeritud. Sellegipoolest oli brändide postituste maht kaks korda suurem kui sisuloojatel, mis näitab, et paljud ettevõtted ei suuda oma Musta Reede strateegiates endiselt mõjutajate potentsiaali ära kasutada.
„Paljud brändid usuvad endiselt, et mõjutajate kampaaniad on mõeldud ainult suurettevõtetele, kuid andmed näitavad vastupidist. Erinevate niššide ja suurustega loojatega töötamine pakub märkimisväärset võimalust igale ettevõttele, olenemata suurusest, kes otsib sidet ja tulemusi reklaamiperioodide ajal,“ rõhutab Maria Marques, HypeAuditori Ladina-Ameerika turundusjuht.
Nano- ja mikromõjutajad domineerivad stseenis.
Uuringu kohaselt moodustasid kuulsused 329 musta reede teemalist postitust, millel oli suur ulatus, kuid madalam kaasatus ja kõrgemad kulud. Nano- ja mikromõjutajad seevastu koondasid suurema osa kampaaniatest, kusjuures kuupäevaga oli seotud üle 80 000 postituse.
Brändid, mis on investeerinud tuntud nimedesse nagu Pichau, Chilli Beans, Mercado Livre ja TV Globo, on tugevdanud oma keskendumist üleriigilisele haardele. Teisest küljest näitavad turutrendid nihet: investeeringute hajutamine mitme väiksema looja vahel on osutunud kaasatuse ja konversiooni osas tõhusamaks, mis avab ka erineva suuruse ja segmentidega ettevõtetele võimalusi investeerida mõjuisikute turundusse tõhusalt ja strateegiliselt.
„Reklaamikuupäevadel toimib kõige paremini spontaanne sisu, mille keel on ligipääsetav ja ehtne ning kus mõjutajal on vabadus oma võlujõudu rakendada – luua autentne toode konkreetse brändi või segmendi kohta. See näitab, et tegelik side publikuga ületab jälgijaskonna suuruse,“ toob näiteks Maria Marques.
Emotsionaalse keele jõud
Postituste tekstianalüüs näitas, et loojad toetuvad suuresti kiireloomulisusele ja nappusele viitavatele sõnumitele, kasutades selliseid väljendeid nagu „ainult täna“, „viimased tunnid“ ja „piiratud laoseis“, mis ergutavad FOMO-d (lühend sõnadest „hirm millestki ilma jääda“). Samuti esinesid korduvalt sellised terminid nagu „tasuta saatmine“, „raha tagasi“ ja „kuni 90% allahindlust“, mis rõhutasid käegakatsutavaid eeliseid ja tarbija tajutavat väärtust.
Mõjutajad kasutavad lihtsat, emotsionaalset ja tegevusele suunatud keelt, mis on kohandatud mobiilikäitumisele ja sotsiaalmeedia kiirele kerimisele – kombinatsioon, mis osutus 2024. aasta Musta Reede kampaaniate edu saavutamiseks ülioluliseks.
Lisaks on Reelsi formaat ennast tõestanud kui kõige efektiivsemat tähelepanu ja konversioonide tekitamise viisi, juhtides postituste edetabeleid, millel on enim meeldimisi, vaatamisi ja kommentaare. Lühikesed ja dünaamilised videod võimaldavad jutustada lugusid, tutvustada tooteid ja tekitada emotsioone – need on edukate hooajaliste kampaaniate kolm olulist sammast.
