Publicar un libro ha pasado de ser un simple proyecto personal a una estrategia concreta para posicionar y fortalecer una marca personal. Cada vez más, médicos, abogados, consultores y coaches reconocen el potencial de transformar sus experiencias y conocimientos en obras de no ficción que amplían su presencia en el mercado y generan nuevas oportunidades de negocio. La publicación se está consolidando como una forma eficaz de acceder a conferencias, mentorías, cursos y servicios de consultoría especializados.

Según una encuesta de la Fundación Getulio Vargas (FGV), los profesionales que invierten en la construcción de su propia marca ven un aumento de hasta 25% en el reconocimiento de sus habilidades, lo que impacta directamente en la generación de nuevas oportunidades profesionales y la ampliación de autoridad en el mercado.

El libro como herramienta de marketing 

Aunque muchos expertos han acumulado una amplia experiencia en sus campos, la dificultad de estructurar este conocimiento en un formato editorial sólido sigue siendo un obstáculo común. La falta de tiempo, la inseguridad al escribir y la falta de una metodología clara llevan a muchos a posponer el proyecto de publicar un libro. Para superar estas barreras, colaborar con un escritor fantasma permite al autor centrarse en compartir sus conocimientos mientras un profesional especializado transforma esta información en una narrativa coherente y atractiva.

«La mayoría de los expertos tienen mucho que compartir, pero no necesariamente dominan las técnicas de escritura y narrativa. El escritor fantasma actúa como facilitador en este proceso, organizando las ideas del autor, respetando su esencia y asegurando que el contenido se presente de forma estratégica y profesional», explica. Julyanne Guimarães Amadeu, fundador de Editorial Alma.

Además de estructurar el contenido, publicar un libro impulsa la marca personal del especialista. «Con una obra publicada, el profesional se convierte en un referente en su campo, lo que se traduce en nuevas invitaciones a conferencias, eventos, consultorías y otras empresas que valoran la experiencia consolidada», afirma.

Construyendo un legado y ampliando nuestra participación en el mercado

La experiencia editorial va más allá de la exposición inmediata. El libro se convierte en un activo a largo plazo, capaz de fortalecer una trayectoria profesional y generar conexiones estratégicas. Según Julyanne Amadeu, el impacto de un libro en una carrera puede ser tan significativo que muchos clientes reportan un cambio significativo en la percepción del mercado tras la publicación de su obra. «Publicar un libro no se trata solo de compartir lo que sabes. Se trata de dejar huella, convertirte en un referente y abrir puertas que antes ni siquiera existían», señala.

Sin embargo, la experiencia de escribir requiere compromiso y visión estratégica. Es necesario extraer las historias adecuadas, conectar experiencias que generen autoridad y estructurar el contenido centrándose en el posicionamiento deseado del experto. 

"Este es un proceso que debe llevarse a cabo de forma personalizada, respetando la trayectoria de cada autor y buscando maximizar el impacto de la obra. Nuestro trabajo es transformar las experiencias en una narrativa con propósito, relevancia y que realmente conecte con el público al que se dirige", concluye el experto.

Encerrar um negócio, seja por mudança de planos, fim de ciclo ou necessidade, é sempre um desafio. A decisão, por si só, já carrega um peso emocional e estratégico e torna-se ainda mais complexa quando envolve a destinação de bens e utensílios acumulados ao longo da operação. No entanto, o que muitos empreendedores desconhecem é que esse acervo pode se transformar em uma excelente oportunidade de retorno financeiro.

Equipamentos de cozinha, móveis, itens de escritório, eletrônicos, máquinas industriais e até veículos utilitários podem ser revendidos com agilidade e segurança através de plataformas digitais especializadas. Esse mercado de revenda tem crescido de forma acelerada e sustentável, impulsionado pelo interesse cada vez maior em soluções de custo-benefício.

Uno estudiar da Thredup aponta que o setor de produtos de segunda mão avança, em média, três vezes mais rápido que o de vestuário tradicional. Até 2027, segmentos como o dos brechós devem dobrar de tamanho, movimentando cerca de US$ 350 bilhões. No Brasil, a OLX revelou que 61% dos consumidores já utilizam plataformas online para vender itens usados como forma de gerar renda extra. Em média, cada pessoa possui R$ 2.113 em objetos que poderiam ser monetizados, uma fonte de capital parada à espera de aproveitamento.

Nesse cenário, o fechamento de um negócio não precisa significar prejuízo total. Ao contrário: com planejamento e estratégia, o processo de desmonte pode se tornar uma etapa inteligente de recuperação financeira.

“Vivemos um momento em que consumidores e pequenos empreendedores estão mais atentos ao custo-benefício. Leilões e marketplaces são alternativas práticas para adquirir e revender produtos sem pagar o preço cheio”, destaca o CEO da Kwara, Thiago da Mata.

Por que apostar na revenda?

Além do ganho financeiro, revender ativos usados também fortalece a economia circular ao prolongar a vida útil de equipamentos e evitar o descarte precoce de materiais em bom estado.

A logística reversa, peça-chave nesse processo, permite o retorno de produtos ao ciclo produtivo por meio da reutilização, reciclagem ou destinação correta. Apesar de sua importância, o Brasil ainda enfrenta gargalos: segundo a Abrelpe, cerca de 45% dos resíduos que poderiam ser reaproveitados acabam perdidos, gerando um prejuízo anual estimado em R$ 14 bilhões.

Adotar práticas sustentáveis não só reduz custos operacionais e otimiza recursos, como também fortalece a imagem da empresa mesmo em fase de encerramento como uma organização social e ambientalmente responsável.

“O empreendedor que escolhe revender seus ativos alivia o impacto financeiro do fechamento e ainda estimula práticas sustentáveis, além de contribuir com pequenos negócios que buscam equipamentos de qualidade a preços acessíveis”, reforça Thiago.

8 dicas para transformar os bens do seu negócio em receita:

1) Faça um inventário detalhado

Relacione todos os itens disponíveis para venda: móveis, eletrodomésticos, ferramentas, equipamentos, peças de estoque e afins. Quanto mais completo o inventário, maior a atratividade para os compradores.

2) Avalie o estado de conservação

Itens bem cuidados costumam gerar maior interesse e alcançar melhores ofertas. Tire boas fotos, documente eventuais desgastes e, se possível, faça reparos simples antes de anunciá-los.

3) Escolha plataformas de confiança

Prefira sites com boa reputação, segurança e alcance nacional. Kwara, Enjoei, OLX e Facebook Marketplace são opções populares e eficazes.

4) Seja transparente nas descrições

Informe marca, modelo, tempo de uso e estado real do item. Essa honestidade ajuda a construir confiança e evitar reclamações futuras.

5) Defina preços realistas com base no mercado

Pesquise valores praticados em leilões e marketplaces similares. “O objetivo é girar o estoque de forma eficiente, não maximizar lucro a qualquer custo”, orienta Thiago.

6) Aproveite o alcance das plataformas

Ambientes especializados já contam com um público disposto a comprar. Leilões da Kwara, por exemplo, atraem interessados e contam com divulgação nas redes sociais e na imprensa, otimizando o alcance dos seus produtos.

7) Venda em lotes quando possível

Agrupar itens similares (como cadeiras, utensílios de cozinha ou eletrônicos) acelera o processo de venda e pode aumentar o valor médio dos lances.

8) Combine bem o transporte e a retirada

A logística varia conforme a plataforma utilizada. Algumas deixam o transporte por conta do comprador, outras do vendedor. Combine previamente para evitar surpresas e garantir uma transação tranquila.

“Encerrar um negócio pode representar, na verdade, o início de uma nova fase. E vender seus utensílios com estratégia faz toda a diferença no saldo final. O que muitas vezes parece um problema pode se tornar liquidez imediata, basta saber como e onde vender”, finaliza Thiago da Mata. 

Em um universo onde milhares de novos negócios surgem todos os dias, encontrar o seu diferencial se tornou uma questão de sobrevivência no empreendedorismo. Mais do que competir por preço, os empreendedores modernos precisam criar conexões reais com seu público e oferecer experiências únicas. Mas como se destacar da concorrência de forma eficaz?

Segundo dados da edição mais recente do Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024), o cenário brasileiro apresentou crescimento significativo. Atualmente, cerca de 47 milhões de brasileiros estão engajados em atividades empreendedoras, formais ou informais. Em 2024, a taxa de empreendedorismo atingiu 33,4%, o índice mais alto registrado nos últimos quatro anos, refletindo o fortalecimento da cultura empreendedora no país.

Para Raphael Lassance, sócio e mentor do Sales Clube, a maior comunidade de vendas do Brasil, o primeiro passo é compreender profundamente o seu público-alvo. “Conhecer o cliente vai além de dados demográficos. É preciso entender seus desejos, dores e hábitos de consumo”, afirma.

Outro ponto fundamental é o posicionamento. Marcas que sabem comunicar sua proposta de valor com clareza e autenticidade tendem a criar vínculos mais fortes com os consumidores. O branding bem construído, aliado à presença digital consistente, é uma das principais armas para se diferenciar.

Além disso, apostar em inovação constante, seja no produto, no atendimento ou no modelo de negócio também se mostra uma estratégia eficaz. Abaixo, Lassance lista algumas dicas práticas para se destacar da concorrência:

• Invista na experiência do cliente: atendimento, pós-venda e suporte são diferenciais poderosos;
• Crie um propósito forte e comunique-o de forma autêntica;
• Use a tecnologia a seu favor: automação, personalização e análise de dados são ferramentas acessíveis e eficazes;
• Aposte em nichos de mercado: muitas vezes, focar em um segmento específico pode ser mais vantajoso do que tentar agradar a todos.

Empreender é um desafio constante, mas também uma oportunidade de construir algo único. Em um mercado saturado de opções, quem entrega valor real e tem identidade própria, conquista o espaço que realmente importa: a preferência do consumidor.