Considerada uma das datas mais importantes do calendário varejista, o Dia das Mães movimenta milhões no comércio físico e digital. Em 2024, o setor já havia registrado crescimento significativo: 15,8% no e-commerce e 4,5% nas lojas físicas, segundo dados da Unlimitail, joint venture entre o Grupo Carrefour e o Grupo Publicis. Para 2025, a expectativa é de um desempenho ainda mais robusto — e Retail Media desponta como um dos principais aliados das marcas para converter oportunidades sazonais em resultados duradouros.

“O Dia das Mães é a grande oportunidade do primeiro semestre para o varejo. É essencial que as marcas se antecipem para atrair e fidelizar os seus clientes antes da data, já que, segundo a pesquisa, os consumidores começam a buscar ideias de presentes com 15 dias de antecedência”, destaca Fátima Leal, Diretora de Key Accounts da Unlimitail.

De acordo com estudo da Confederação Nacional de Dirigentes e Lojistas (CNDL), Serasa e Offerwise, a data deve movimentar R$40 bilhões esse ano. E segundo dados de uma nova pesquisa da Globo, 82% tem a intenção de presentear as ‘mamães’, com ticket médio de R$300. O ranking de lembranças é composto por perfumes e cosméticos (34%), roupas, chocolates e doces (15%), calçados (12%), acessórios (11%), flores (10%) e utensílios domésticos (6%).

Nesse contexto, Retail Media vem ganhando cada vez mais espaço nas estratégias de marketing das marcas. A proposta é simples, mas poderosa: utilizar os canais digitais de grandes varejistas — como sites, apps e redes sociais — como plataformas de mídia para impactar consumidores no momento em que estão mais propensos à compra. Um exemplo sobre o poder da estratégia são as pessoas alcançadas por mídias do Carrefour (31 milhões/mês), Sam’s Club (2 milhões/mês) e Atacadão (35 milhões/mês), 

“O diferencial do Retail Media está na combinação entre alcance e precisão. Ao anunciar nos ambientes em que o consumidor já está navegando com intenção de compra, é possível aumentar significativamente as chances de conversão”, explica Fátima. A personalização também é um ponto forte: com base em dados de navegação e histórico de compras, é possível direcionar campanhas mais relevantes e certeiras.

Mas o impacto do Retail Media vai além das vendas pontuais. A estratégia também se mostra eficiente na construção de relacionamento com o cliente. “As datas comemorativas são a porta de entrada para novos consumidores, mas as marcas precisam pensar além do imediatismo. Fidelizar esses clientes significa garantir novas compras no futuro e ainda contar com a recomendação espontânea a partir de uma boa experiência”, finaliza  a executiva.

Com planejamento antecipado e uso inteligente dos dados, Retail Media se consolida como uma estratégia  poderosa não apenas para potencializar as vendas no Dia das Mães, mas também para gerar valor ao longo de todo o ano.

A automação deixou de ser uma tecnologia de bastidor e passou a ocupar espaço estratégico nas empresas. De microempreendedores a grandes corporações, cresce a busca por profissionais que saibam organizar processos e implementar ferramentas digitais com foco em eficiência.

Mas afinal, o que é preciso saber para entrar nesse mercado? A especialista em automação Luciana Papini, que já formou mais de 5.700 profissionais na área, lista as principais habilidades para quem deseja atuar com automação, seja como colaborador interno ou prestador de serviço.

Habilidades que fazem diferença

• Visão de processos: Antes de aplicar qualquer ferramenta, é necessário entender o que a empresa faz, onde há gargalos e como a automação pode resolver esses pontos.
• Capacidade de organização: Automatizar exige lógica e clareza. O profissional precisa saber montar etapas, estruturar fluxos e documentar o que foi feito.
• Conhecimento de ferramentas digitais: É importante dominar plataformas de automação de marketing, atendimento, vendas e integração de sistemas.
• Interpretação de dados: A automação gera métricas. Saber analisar esses dados ajuda a identificar o que funciona e o que precisa mudar.
• Comunicação com áreas diversas: O gestor de automação conversa com o time de vendas, marketing, atendimento e até o financeiro. Falar a língua de todos é um diferencial.

Para quem é essa profissão?

Segundo Luciana, a área atrai desde profissionais da tecnologia até pessoas que buscam transição de carreira. 

“A automação exige mais raciocínio lógico do que código. Por isso, muita gente de fora da TI se adapta bem”, explica.

Como começar?

Luciana recomenda começar com cursos livres e prática aplicada. “O ideal é testar as ferramentas com problemas reais. Automatizar um processo simples já ajuda a entender como tudo funciona”, afirma.

Com empresas cada vez mais dependentes de processos digitais, o mercado para quem domina a automação só tende a crescer, segundo a especialista. “Não faltam ferramentas. Falta gente que saiba usar”, conclui.

Publicar un libro ha pasado de ser un simple proyecto personal a una estrategia concreta para posicionar y fortalecer una marca personal. Cada vez más, médicos, abogados, consultores y coaches reconocen el potencial de transformar sus experiencias y conocimientos en obras de no ficción que amplían su presencia en el mercado y generan nuevas oportunidades de negocio. La publicación se está consolidando como una forma eficaz de acceder a conferencias, mentorías, cursos y servicios de consultoría especializados.

Según una encuesta de la Fundación Getulio Vargas (FGV), los profesionales que invierten en la construcción de su propia marca ven un aumento de hasta 25% en el reconocimiento de sus habilidades, lo que impacta directamente en la generación de nuevas oportunidades profesionales y la ampliación de autoridad en el mercado.

El libro como herramienta de marketing 

Aunque muchos expertos han acumulado una amplia experiencia en sus campos, la dificultad de estructurar este conocimiento en un formato editorial sólido sigue siendo un obstáculo común. La falta de tiempo, la inseguridad al escribir y la falta de una metodología clara llevan a muchos a posponer el proyecto de publicar un libro. Para superar estas barreras, colaborar con un escritor fantasma permite al autor centrarse en compartir sus conocimientos mientras un profesional especializado transforma esta información en una narrativa coherente y atractiva.

«La mayoría de los expertos tienen mucho que compartir, pero no necesariamente dominan las técnicas de escritura y narrativa. El escritor fantasma actúa como facilitador en este proceso, organizando las ideas del autor, respetando su esencia y asegurando que el contenido se presente de forma estratégica y profesional», explica. Julyanne Guimarães Amadeu, fundador de Editorial Alma.

Además de estructurar el contenido, publicar un libro impulsa la marca personal del especialista. «Con una obra publicada, el profesional se convierte en un referente en su campo, lo que se traduce en nuevas invitaciones a conferencias, eventos, consultorías y otras empresas que valoran la experiencia consolidada», afirma.

Construyendo un legado y ampliando nuestra participación en el mercado

La experiencia editorial va más allá de la exposición inmediata. El libro se convierte en un activo a largo plazo, capaz de fortalecer una trayectoria profesional y generar conexiones estratégicas. Según Julyanne Amadeu, el impacto de un libro en una carrera puede ser tan significativo que muchos clientes reportan un cambio significativo en la percepción del mercado tras la publicación de su obra. «Publicar un libro no se trata solo de compartir lo que sabes. Se trata de dejar huella, convertirte en un referente y abrir puertas que antes ni siquiera existían», señala.

Sin embargo, la experiencia de escribir requiere compromiso y visión estratégica. Es necesario extraer las historias adecuadas, conectar experiencias que generen autoridad y estructurar el contenido centrándose en el posicionamiento deseado del experto. 

"Este es un proceso que debe llevarse a cabo de forma personalizada, respetando la trayectoria de cada autor y buscando maximizar el impacto de la obra. Nuestro trabajo es transformar las experiencias en una narrativa con propósito, relevancia y que realmente conecte con el público al que se dirige", concluye el experto.

Com a consolidação do marketing digital como peça central no crescimento de empresas de todos os setores, startups especializadas em soluções tecnológicas para esse universo — conhecidas como Martechs — ganham cada vez mais espaço no radar de investidores e fundos de capital de risco. A ascensão dessas soluções tem sido impulsionada pela busca por maior eficiência, personalização e inteligência na comunicação com o consumidor, especialmente em um cenário de concorrência acirrada e consumo altamente segmentado.

De acordo com a Grand View Research, o mercado global de tecnologia de marketing foi estimado em US$ 465,18 bilhões em 2024, com previsão de crescimento a uma taxa composta anual de 19,9% de 2025 a 2030. No Brasil, o movimento segue o mesmo ritmo.

A tecnologia como propulsora da performance

Entre os principais atrativos dessas soluções está a capacidade de integrar dados de diversas fontes — comportamento de navegação, histórico de compras, engajamento em redes sociais — para gerar campanhas mais eficientes, com maior retorno sobre o investimento e menos desperdício de verba publicitária. O uso de inteligência artificial tem potencializado ainda mais esse processo, permitindo que as plataformas aprendam com o comportamento do usuário, ajustem ações em tempo real e entreguem experiências personalizadas com alta precisão.

Para Marilucia Silva Pertile, mentora de startups e cofundadora da Iniciar crecimiento, empresas que ainda tratam o marketing como uma função isolada, descolada da estratégia de vendas, estão ficando para trás. “As Martechs oferecem justamente esse elo: transformam dados em decisões práticas, reduzem ineficiências e permitem escalar resultados com inteligência”, afirma.

A especialista acredita que o avanço das tecnologias de marketing vem moldando uma nova geração de empreendedores e gestores que operam com base em métricas claras e foco total em performance. “A profissionalização da área e a busca por soluções plug-and-play — que se integram facilmente aos sistemas existentes — aumentam ainda mais a atratividade dessas startups”, pontua.

Do funil à fidelização

Além da captação de leads e automação de campanhas, as Martechs têm inovado em estratégias de fidelização e relacionamento. Soluções baseadas em inteligência artificial estão sendo utilizadas para prever o comportamento do consumidor e oferecer recomendações em tempo real. Outras plataformas trabalham com gamificação, microsegmentação e conteúdos dinâmicos, adaptados ao perfil de cada usuário.

Startups como a Leads2b vêm se destacando ao oferecer uma plataforma de prospecção e gestão de leads que auxilia empresas a aumentarem suas vendas. Com soluções que integram dados e automação, a martech permite que equipes comerciais otimizem seus processos, identifiquem oportunidades de negócio e tomem decisões mais assertivas, contribuindo diretamente para o crescimento das organizações.

“Estamos acompanhando startups que começaram com soluções simples de automação e hoje operam com sistemas robustos, integrando dados financeiros, operacionais e de marketing para tomar decisões em tempo real. Esse é o novo padrão de excelência”, pontua Marilucia.

Um ecossistema em plena maturidade

A Start Growth, Venture Capital especializada em negócios escaláveis e tecnologia B2B, acompanha de perto essa movimentação. Desde 2014, a empresa investe em startups com foco em performance e apoio “mão na massa”, aplicando uma metodologia própria de estruturação de negócios. Em seu portfólio, estão startups que atuam com soluções diretas para marketing digital, comunicação e inteligência comercial.

Embora a área de marketing tenha sido, historicamente, uma das últimas a ser automatizada dentro das empresas, o cenário mudou rapidamente nos últimos anos. A combinação de pressão por resultados, necessidade de previsibilidade e abundância de dados consolidou as Martechs como protagonistas em qualquer estratégia de crescimento.

“Acreditamos que as Martechs ainda têm muito espaço para inovar, especialmente na integração com áreas como vendas, atendimento e operações. O desafio agora é transformar dados em decisões práticas, e as startups que conseguirem fazer isso com agilidade estarão na frente”, conclui Marilucia.