A pesar de la popularización de las fechas dobles, el 89% de los brasileños todavía prefiere el Black Friday

Las llamadas fechas dobles, 7,7, 8,8, 9,9, originadas en el comercio electrónico asiático, han ganado terreno en la estrategia de los minoristas nacionales y se han convertido en parte de la rutina de compras de los consumidores. Sin embargo, datos recientes de Google muestran que el Black Friday sigue siendo el principal referente promocional del país, manteniendo su relevancia incluso ante la fragmentación del calendario de ofertas.

La encuesta reveló un escenario que desafía la percepción de saturación promocional: mientras 89% de brasileños conocen el Black Friday, sólo 24% conocen las fechas dobles. Más significativos son los datos sobre la intención de compra, más de 60% de consumidores mantienen la planificación específica para noviembre, con una expectativa de gasto promedio de R$ 600 por persona.

“O observamos es un comportamiento interesante del consumidor brasileño. Aún con más oportunidades promocionales a lo largo del año, el Black Friday aún concentra el mayor volumen de expectativas y planificación financiera. Es una fecha que fue más allá del aspecto promocional y se convirtió en un ritual de consumo en el país”, analiza Bruno Cunha, cofundador de Kipiai. 

La encuesta también reveló que 54% de brasileños ahorran dinero específicamente para el Black Friday. Esta medida de planificación financiera específica sugiere que la fecha mantiene un estatus diferenciado en el calendario, funcionando casi como un “salario número 13” de consumo.

Estrategia más allá del precio

Para las marcas, este escenario presenta tanto desafíos como oportunidades. Las fechas dobles han creado una dinámica de promociones más frecuentes, que pueden generar fatiga promocional, pero también han abierto espacios para estrategias de relación continua con el consumidor a lo largo del año.

La estrategia no debería ver las fechas dobles como competidoras del Black Friday, sino como herramientas complementarias. Pueden y deben servir para calentar la marca y probar productos, mientras que el Black Friday sigue siendo el momento de mayor conversión y ticket promedio”, explica Cunha.

El mantenimiento del liderazgo del Black Friday también refleja una cuestión cultural. La fecha llegó a Brasil hace más de una década y se ha consolidado como parte de la imaginación del consumidor, creando expectativas que van más allá de la simple búsqueda de descuentos. El período se ha convertido en una ventana de oportunidad tanto para grandes adquisiciones como para anticipación de compras de fin de año.

El billete medio esperado del R$ 600 refuerza el carácter previsto del Black Friday, donde los consumidores dirigen parte de su presupuesto a compras estratégicas concentradas en un período concreto.

“El minorista debe comprender que cada momento promocional tiene su función en el embudo de ventas. Las fechas dobles pueden generar conciencia y consideración, pero el Black Friday sigue siendo donde ocurre la decisión de compra más estructurada”, concluye el experto.