Retail Media: 4 estrategias para monetizar tu mercado

En un escenario cada vez más competitivo, los mercados han buscado nuevas formas de monetización más allá de las comisiones tradicionales. Una de las estrategias más prometedoras es Retail Media, que convierte la plataforma en un verdadero canal de medios, permitiendo a los vendedores promocionar sus productos directamente dentro del entorno digital.
 

Según un estudio de Boston Consulting Group (BCG) en asociación con Google, se espera que el mercado mundial de medios minoristas se mueva aproximadamente 75 mil millones de US$ para 2026, con un crecimiento promedio de 22% por año. Y aunque esta práctica ya está consolidada en mercados como Estados Unidos, especialmente con Amazon, que hoy domina el segmento con sólidas inversiones en publicidad paga dentro de la propia plataforma, en Brasil este movimiento sigue ganando terreno.
 

“Oh, lo que vemos en Estados Unidos es una madurez en el uso de la publicidad interna, especialmente en Amazon, donde la inversión dentro del mercado ya supera lo que se hace en plataformas como Google”, explica Rodrigo García, director ejecutivo de Petina Digital Solutions. “En Brasil todavía estamos iniciando este camino, destacando iniciativas de Mercado Livre y Shopee, que han ido ampliando el uso de anuncios internos y modelos de afiliados”

Rodrigo comparte las siguientes 4 estrategias clave de Retail Media para mercados que desean acelerar su monetización:

1. Anuncios patrocinados

Esta es la forma más directa de generar ingresos. Al permitir a los vendedores pagar para resaltar sus productos, ya sea en la página de inicio, en los resultados de búsqueda o en áreas estratégicas del sitio, la visibilidad de las ofertas aumenta exponencialmente.

“Funciona como una valla publicitaria digital. Los vendedores pueden destacarse entre miles de productos y el mercado, a su vez, genera ingresos a partir de la exposición”, dice Rodrigo.

2. Asociaciones con marcas y empresas

Además de los vendedores que ya operan en la plataforma, es posible atraer grandes marcas a acciones exclusivas.“Estas empresas ven en el mercado un poderoso escaparate. Las asociaciones para banners, campañas especiales y descuentos exclusivos crean nuevas fuentes de ingresos y enriquecen la experiencia del usuario”, señala Rodrigo.

3. Programas de afiliados e influencers

Inspirada en modelos exitosos como Shopee, que permite a los influencers promocionar productos directamente desde la plataforma a cambio de una comisión, esta estrategia ha ido creciendo.“Es una forma eficiente de segmentar campañas. Tú eliges a los creadores más alineados con tu audiencia y compartes los ingresos con ellos”, explica Rodrigo.

Con la llegada de TikTok Shop, esta tendencia tiende a intensificarse, creando una red de microinfluencers conectados directamente al mercado.

4. Publicidad geolocalizada

Para los mercados que operan a nivel regional, apuntar a los anuncios por ubicación es una estrategia poderosa.“Una geolocalización permite campañas más relevantes con mayor tasa de conversión. Esto hace que la experiencia sea más personalizada y aumenta la efectividad para” los vendedores, concluye.