Internacionalización: ¿cuál es el paso a paso para llevar una red a otro país?

Las franquicias brasileñas cruzan fronteras y se consolidan como uno de los mayores exportadores de marcas del mundo. Actualmente, las redes nacionales están presentes en más de 100 países, especialmente en Portugal, Estados Unidos y Argentina. Según la Asociación Brasileña de Franquicias (ABF), este movimiento sigue el sólido crecimiento del sector, que ganó más de 1.400 millones de rands en 2024. Sin embargo, ampliar una franquicia a otro país requiere una planificación exhaustiva y estratégica.

Según Lucien Newton, vicepresidente de la vertical Ecosystem 300 Franchising Consulting, internacionalizar una red va mucho más allá de simplemente replicar un modelo de éxito.“Una expansión fuera de Brasil debe considerar tres pilares esenciales: adaptación cultural, inteligencia de mercado y estructuración financiera. Sin este trípode bien definido, el riesgo de fracaso aumenta CONSIDERABLEMENTE”, explica Lucien.

Paso a paso para llevar una franquicia a otro país

• Análisis de mercado y legislación local
  Antes de cualquier movimiento, es fundamental comprender las regulaciones del país objetivo. Las franquicias en Brasil están altamente reguladas, pero no todos los mercados cuentan con una legislación estructurada. Además, es necesario evaluar la demanda local y la competencia para garantizar que haya espacio para la marca.
• Elección del modelo de expansión
  Existen diferentes formatos de internacionalización, como la franquicia principal, donde el franquiciador trabaja la expansión cediendo los derechos de administración de la marca a un tercero; empresas conjuntas caracterizado por una asociación comercial o alianza entre empresas; y apertura directa de unidades propias. La elección debe considerar la capacidad de gestión del franquiciador y el nivel de inversión.
• Adaptación de la marca al público local
  Cada mercado tiene sus particularidades culturales y de consumo.“O que funciona en Brasil puede no ser tan atractivo en otro país. Probar el modelo, ajustar la combinación de productos y prestar atención a la comunicación son pasos fundamentales”, señala Newton.
• Formar alianzas estratégicas
  Contar con socios locales facilita la entrada al mercado y reduce los riesgos operativos. Las empresas que ya tengan experiencia en el sector pueden ayudar en la logística, distribución y operación de franquicias.
• Plan financiero y apoyo al franquiciado
  Una expansión internacional requiere una planificación financiera detallada, considerando los tipos de cambio, los impuestos y los costos operativos. Además, es esencial brindar apoyo continuo a los franquiciados para garantizar la estandarización de la marca.

Oportunidades para el futuroSegmentos como la alimentación, la belleza y la educación se encuentran entre los más prometedores para la expansión internacional. Para Lucien Newton, la internacionalización ya no es una opción, sino más bien un camino natural para las redes que quieren crecer de manera sostenible. 

“El mundo está cada vez más globalizado. Quienes sepan posicionarse y crear estrategias inteligentes a escala internacional estarán por delante del concurso”, concluye el experto.