Seis consejos para impulsar el crecimiento empresarial en 2025

Alrededor de 2,8 millones de nuevos CNPJ iniciaron sus actividades en el primer semestre de 2024, según datos de Sebrae. Para ayudar a estos nuevos emprendedores, Marcelo Lombardo, CEO y cofundador de Omie, ofrece seis ayuntamientos enfocados a escalar empresas de forma estructurada a través de estrategias estratégicas. alianzas y uso inteligente del capital.

Lombardo, figura influyente en el emprendimiento brasileño, fundó Omie en 2013 y ya ha captado más de 690 millones de reales en inversiones. En noviembre Marcelo fue ganador en la categoría Emergente, de la 27a edición del Emprendedor del Año, y en diciembre fue premiado por la revista Forbes en la categoría Pequeños Gigantes.

1 “Si quieres recibir inversión, pide un” consejo

Para los emprendedores que buscan inversiones, el CEO de Omie destaca este enfoque como una forma de involucrar al inversor, antes de solicitar capital. Explica que al solicitar la opinión de un socio potencial, dará consejos para hacer crecer el negocio. y, al final, puede sugerir que el emprendedor contacte al iniciar una ronda de recaudación de fondos.

2 “Buscar alianzas estratégicas”El emprendedor puede beneficiarse de infraestructura y red de contactos para optimizar recursos. Al compartir costos, conocimientos e incluso canales de distribución, es posible aumentar la eficiencia y ampliar el alcance del producto o servicio.“A veces sus mayores defensores no son sus clientes, sino las personas que influyen en ellos. En el caso de Omie, la colaboración con los contadores fue importante para aumentar el número de clientes del ERP de Omie, ya que el profesional es fundamental en las decisiones de las pequeñas y medianas empresas (PYME)”, afirma Lombardo.

3 “Esté siempre atento a las” oportunidades

Hay que tener cuidado, pero a veces pensar demasiado puede alterar la visión emprendedora. En un mundo competitivo y en constante evolución, las oportunidades surgen en cualquier momento y estar preparado para reconocerlas puede ser decisivo. El secreto es creer en la intuición, desarrollar la capacidad de analizar el escenario con una mentalidad estratégica y poder ver más allá de las dificultades.

“Con esta mentalidad, será más fácil aceptar las complejidades y comprender que lo que otros ven como un dolor de cabeza, puedes convertirte en una” ventaja.

4 Modelo “Apuesta por un escalable”Apostar por esta estrategia también puede aprovechar la expansión territorial del negocio, especialmente de los empresarios que buscan un desarrollo sostenible a largo plazo.“Uno de los hitos en el crecimiento de Omie fue la entrada al sector de franquicias, lo que nos permitió expandirnos geográficamente de manera más rápida y eficiente, sumando más de 130 unidades franquiciadas en varias regiones de Brasil”, dice Lombardo.

5 “Estudia y mantente siempre actualizado”

Invertir en cursos, participar en eventos y mantenerse actualizado, incluso sobre cambios legislativos, son acciones fundamentales. El emprendedor debe buscar constantemente estudios en diversos ámbitos como las finanzas, la gestión de personas y las tecnologías emergentes. “Una formación es importante no sólo para el crecimiento individual. Cuando uno gana, todos ganan”, concluye Lombardo. En este sentido, el CEO sigue señalando que en mercados donde la conciencia es baja, la mejor salida es educar primero y vender después.

6 “Las ventas de Domine primero”

Es importante recordar que el mismo gran producto por sí solo no ganará el mercado. Escalar con éxito, construir una organización con una cultura sólida y dominar la ciencia detrás de las ventas es igualmente esencial para los fundadores de una empresa. En Omie, el objetivo de esta área es identificar las necesidades de los clientes y adoptar un enfoque personalizado para cerrar acuerdos de manera eficiente.