Mentora da 7 sugerencias para que las startups atraigan la mirada de los inversores en 2025

Con inversores cada vez más exigentes, las startups que buscan llamar la atención en 2025 necesitan ir más allá de buenas ideas. Es necesario mostrar pruebas claras de resiliencia, potencial de crecimiento e impacto en el mercado. Sin embargo, esta selectividad no debe considerarse una barrera, sino una oportunidad para los emprendedores que saben presentar diferenciales.

Según el informe "Estado Global de Capital de Riesgo 2023", el número de inversiones disminuyó globalmente en los últimos dos años, lo que ha hecho a los inversores más selectivos. A pesar de esto, las startups que combinan soluciones innovadoras con una clara comprensión de sus métricas y mercado han atraído la atención.

De acuerdo a Marilucia Silva Pertile, mentor de startups y cofundador de Iniciar crecimiento, empresa de capital de riesgo que apoya a fundadores combinando experiencia y capital, el mercado es más exigente, pero las startups que demuestran una profunda comprensión de su propósito tienen mayores posibilidades de atraer inversores. “La resiliencia y la pasión por el propósito de la startup son características determinantes para el éxito. Es necesario ser obstinado y apasionado por el problema que la startup nació para resolver, ya que esto genera un valor perceptible para el cliente”, afirma.

Según Marilucia, el emprendedor debe estar más comprometido con el problema que con la solución, porque al hacerlo, el éxito tiende a ser una consecuencia natural. “Cuando los emprendedores se concentran en el dolor a resolver, esto se refleja en soluciones que realmente marcan la diferencia y en estrategias que generan valor agregado para los usuarios. Esto es lo que convierte a la startup en un negocio sostenible y atractivo para las inversiones”, afirma.

Otra orientación importante es presentar un plan de negocios robusto, con detalles sobre el modelo de operación, estrategias de mercado y proyecciones financieras claras. “Los inversionistas quieren comprender cómo se utilizarán los recursos para escalar la startup y asegurar su sostenibilidad”, dice Marilucia.

Las métricas financieras y operativas también son diferenciales importantes para llamar la atención. Indicadores como MRR (Ingresos Recurrentes Mensuales), CAC (Costo de Adquisición de Clientes), control del consumo de efectivo y crecimiento de ingresos ayudan a mostrar que la startup tiene una gestión estructurada y una visión a largo plazo. “Las startups que logran demostrar tracción, crecimiento de usuarios y retención elevada transmiten confianza al inversor. Es esencial demostrar que el producto o servicio satisface una necesidad real en el mercado”, observa la mentora.

Finalmente, según la cofundadora de Start Growth, vale la pena invertir en un buen pitch para llamar la atención. “Un pitch bien ejecutado es una invitación para que el inversor se sume al viaje de la startup. Debe mostrar lo que se ha hecho hasta ahora y cómo la inversión permitirá dar el siguiente gran paso”, explica Marilucia.

La especialista destaca que una documentación bien organizada es fundamental, especialmente para rondas más avanzadas. “Los registros financieros, los contratos y los derechos de propiedad intelectual deben estar en orden para facilitar el proceso de diligencia debida y fortalecer la confianza de los inversores”, explica. “Y para las startups que aún no han captado inversiones, la resiliencia es esencial”, finaliza. 

Siete pasos para atraer la mirada de los inversores en 2025, según Marilucia Pertile:

1. Ser obstinado y apasionado por el problema que la startup nació para resolver
2. Tener un plan de negocios sólido, que detalle estrategias de mercado, modelo de ingresos y proyecciones financieras claras.
3. Demostrar métricas sólidas, evidenciando indicadores como crecimiento de ingresos, retención de clientes y eficiencia operativa.
4. Validar el producto en el mercado, demostrando que la solución es relevante y ya está generando resultados reales.
5. Tener diferenciación competitiva que haga a la startup única en el mercado.
6. Mantener la documentación bien organizada para facilitar el análisis de los inversionistas.
7. Invertir en resiliencia, especialmente si la startup aún no ha recibido financiamiento.