Más de la mitad de las empresas brasileñas planean aumentar las inversiones en medios pagos para 2025

Visualice una competencia feroz en un circuito automovilístico, donde cada automóvil es una empresa que compite por la atención del consumidor. En el centro de esta carrera, el tráfico remunerado es como un turbo que impulsa los vehículos hacia adelante, proporcionando la velocidad necesaria para superar a los competidores. Sin esta inyección de energía, las posibilidades de protagonismo disminuyen y el objetivo de conquistar al público objetivo se convierte en una tarea más desafiante. En el universo del marketing digital, quienes utilizan, estratégicamente, medios pagos no sólo aceleran su presencia en el mercado, sino que también se posicionan como líderes, llegando rápidamente a los clientes ideales.

Y las cifras no mienten: 51,7% de empresas planean aumentar las inversiones en medios pagos en 2025, según una encuesta de Conversion. ¿La razón? El retorno de la inversión (ROI) que proporciona este canal. Según una encuesta de HubSpot, las empresas que invierten en tráfico pago ven un crecimiento promedio de 40% en la generación de clientes potenciales calificados. Además, solo Google Ads genera un ROI promedio de 200% para los anunciantes, según datos de Word no es en vano. En un escenario digital saturado, basta con estar presente; basta con estar presente.

Para Joao Paulo Sebben de Jesus, propietario de PeakX, consultora de marketing digital especializada en soluciones personalizadas, ha llegado el momento en que bastaba con publicar un post y esperar llegar orgánicamente al público adecuado. “Hoy el tráfico pago es la brújula que dirige el mensaje al usuario ideal, en el momento perfecto y con la oferta más relevante. Ya sea en Google Ads, donde captamos la intención de compra, o en Instagram y TikTok, donde el contenido genera deseo, cada plataforma tiene su rol estratégico”.

Joao Paulo explica que Google Ads es ideal para conversiones directas, captando consumidores que ya buscan un producto o servicio específico, generalmente de necesidad, ya que el nivel de conciencia es alto sobre la solución que buscan.“O Meta Ads (Facebook e Instagram) es excelente para la construcción de marca, el compromiso y el trabajo de productos que despiertan el deseo, brindándonos la oportunidad de segmentar nuestra audiencia para despertar este deseo. Incluso para productos de necesidad es interesante, ya que podemos trabajar con contenido persuasivo, destacando un problema, sus implicaciones y la necesidad de solución. TikTok Ads es poderoso para llegar a una audiencia segmentada que sea más adecuada para generar AdB y la opción de ventas.

Así, la elección de la plataforma es decisiva para los resultados de las campañas. “Siempre buscamos un equilibrio entre alcance y compromiso para fortalecer la marca, costo-beneficio y retorno de la inversión. Unir estratégicamente plataformas como Meta Ads (Facebook e Instagram), TikTok Ads y Google Ads es ideal para crear un ecosistema que alimente, rodeando al cliente potencial de diversas maneras, respetando las características de estos frentes y creando comunicaciones complementarias para llevar a la persona desde arriba hasta abajo del embudo, transformándolo en un cliente potencial extremadamente calificado.”

Cada una de estas herramientas permite a las empresas orientar sus anuncios con extrema precisión, considerando la edad, la ubicación, los intereses, la intención de compra e incluso el comportamiento en línea.

Un ejemplo práctico: imagina una tienda de ropa deportiva que quiera vender más zapatillas para correr. Con tráfico pago, puede dirigir anuncios a: personas que buscan “las mejores zapatillas para correr en Google; impactar a los usuarios de Instagram que han mostrado interés en el tipo de producto; y personas que han interactuado recientemente con contenido sobre deportes en TikTok.

Esta precisión aumenta drásticamente las posibilidades de conversión, asegurando que cada dólar invertido genere un rendimiento real.

Dado que se prevé que el mercado de publicidad digital alcance los 870 mil millones de dólares estadounidenses para 2027, es probable que aumente la presión sobre las empresas para que se adapten y adopten estrategias de tráfico pago.

Pero no nos equivoquemos: no se trata sólo de gastar más, sino de invertir mejor. Las empresas que salen adelante no son necesariamente las que tienen mayores presupuestos, sino aquellas que utilizan datos, pruebas A/B e inteligencia artificial para perfeccionar campañas continuamente.

La segmentación bien aplicada permite a las empresas comprender mejor a su público objetivo al identificar sus dolores, deseos y factores desencadenantes de decisiones. Esto da como resultado una comunicación más eficaz y persuasiva, aumentando la conversión de clientes. Según una encuesta de Ebit/Nielsen, 70% de tiendas online ya utilizan IA para el análisis de datos y la automatización de procesos.

El uso de IA permite optimizaciones avanzadas, como pruebas A/B inteligentes, ajuste dinámico del presupuesto y reconocimiento de audiencia. “Aplicamos la tecnología en una variedad de pasos, desde la creación de páginas de destino optimizadas hasta el análisis predictivo del comportamiento. Esto garantiza que cada mensaje se entregue a la audiencia adecuada en el momento adecuado”.

PeakX ve esta tecnología como una gran oportunidad para optimizar campañas.“El futuro del tráfico pago reside en la fusión de datos y creatividad. Por un lado, los algoritmos analizan comportamientos, optimizan ofertas y ajustan anuncios en tiempo real. Por otro, las estrategias creativas garantizan que cada mirada, cada copia y cada llamada a la acción sean irresistibles”, explica Joao Paulo.

“Al final, lo que realmente importa no es sólo cuántos clics se generaron, sino cuántas conversiones, cuántos nuevos clientes y, sobre todo, cuánto crecimiento real se logró”.