Un nuevo estudio revela cómo las marcas pueden atraer audiencias y aumentar las ventas en Pinterest

Pinterest ha ido creciendo significativamente en número de usuarios activos en todo el mundo. Según datos de la propia plataforma, que opera como empresa que cotiza en bolsa, Pinterest ha registrado un aumento significativo de 12% en su base global, alcanzando más de 500 millones de usuarios activos mensuales. La Generación Z constituye la mayoría de esta audiencia, representando 42% de usuarios. En Brasil, el escenario es otro, ya que el 64% de la audiencia está compuesto por mujeres adultas.

Creada en 2010, Pinterest se destaca como una plataforma independiente, funcionando más como un catálogo de inspiraciones y referencias visuales en diversas áreas, como decoración, looks, gastronomía, bodas y planificación de eventos. A diferencia de otras redes sociales como TikTok e Instagram, su El enfoque no está en la interacción directa entre usuarios, sino en la selección y descubrimiento de ideas visuales.

Este enfoque distintivo adoptado por Pinterest subraya la importancia de comprender y aprovechar las cualidades únicas de cada plataforma para optimizar las estrategias publicitarias. 

Para comprender qué impulsa la participación en Pinterest, Vidmob, la plataforma líder mundial de rendimiento creativo basada en inteligencia artificial, que utiliza análisis de datos para impulsar resultados de marketing para grandes marcas, ha analizado datos y métricas de rendimiento de las principales categorías de la plataforma. El análisis reveló que la plataforma presenta grandes oportunidades para las marcas. Sin embargo, la forma en que los usuarios participan en Pinterest puede variar de maneras únicas.

Reflexiona sobre la mentalidad del usuario para mostrar los servicios

Las marcas hoteleras, como las de vacaciones, restaurantes, entretenimiento y eventos, que se alinean con temas de búsqueda populares de Pinterest, pueden aprovechar el poder de las preferencias de los usuarios de la plataforma.

Una de estas marcas, por ejemplo, llevó a cabo una campaña creativa dirigida al tema de las novias, una de las más buscadas en Pinterest. La campaña, que contó con los servicios de ceremonia y recepción de la marca, les permitió llegar eficazmente a su público objetivo, lo que resultó en una Aumento de 76% en la tasa de clics (PCR) del pin en comparación con la cuenta promedio. Este éxito subraya la importancia de comprender las preferencias de la audiencia, los comportamientos de búsqueda y la mentalidad de la plataforma para maximizar la eficiencia de costos y el retorno de la inversión publicitaria.

Alinee el llamado a la acción con los valores de la plataforma

Además de centrarse en las categorías que buscan los usuarios, adaptar los elementos tradicionales de la marca para alinearlos con las preferencias de la plataforma puede ser un enfoque eficaz.

El análisis de Vidmob mostró que el popular mensaje “Reserve Now”, de otra marca hotelera, tuvo una caída de 38% en los clics de Pinterest. El mensaje directo puede ser excesivo para los usuarios que normalmente sueñan con sus próximas vacaciones y aún se encuentran en las primeras etapas de planificación.

En cambio, los CTA que evocan una conexión emocional, como “Tu refugio de verano comienza aquí”, “Una praia llama” y “Viva Boa Vida”, obtuvieron mejores resultados al alinearse con el espíritu exploratorio de los usuarios de Pinterest.

Ampliar el atractivo del estilo de vida

Además de mejorar los mensajes de campaña, las marcas también deben centrarse en aspectos individuales que afectan las reservas, como comodidades, actividades y opciones gastronómicas, así como la ubicación. El contenido relacionado con alimentos y bebidas es una buena oportunidad para aumentar el atractivo de estilo de vida de estas marcas.

Utilizar la cultura alimentaria de Pinterest es una estrategia eficaz, ya que es una de las categorías más populares de la plataforma. Por ejemplo, una marca del segmento ha experimentado un aumento de 82% en el compromiso al utilizar contenido alimentario. La incorporación de experiencias culinarias aspiracionales en el mensaje de lujo y comodidad puede aumentar el compromiso y fortalecer la marca en la plataforma.

Contenido seleccionado y lookbooks

Los pines relacionados con el estilo de vida son muy populares en Pinterest. El uso del entusiasmo de la plataforma por la moda también ha sido eficaz para atraer a los buscadores de vacaciones. Inspirada en la moda y los lookbooks y una colección de fotografías compiladas y realizadas por usuarias 70% de la plataforma, una marca hotelera ha realizado campañas de moda que han puesto de relieve el glamour de unas vacaciones en Las Vegas, EE.UU.

El enfoque resultó en un aumento de 80% en la tasa de clics gracias a las imágenes de moda aspiracionales. Alineándose con las preferencias de la plataforma, la marca atrajo con éxito a aquellos que deseaban tener una experiencia sofisticada en un viaje internacional a través de contenido estilizado en Pinterest.

Para el jefe de Vidmob, Miguel Caeiro, el estudio representa un avance importante en la comprensión dinámica de Pinterest.“En los conocimientos son fundamentales para comprender tanto las preferencias de la audiencia como los comportamientos de búsqueda y la mentalidad de plataforma. Esto permite optimizar la rentabilidad y el retorno de las inversiones publicitarias. Esta estrategia no sólo aumenta la visibilidad y el compromiso de la marca, sino que también la posiciona como una referencia en su segmento de especialización”, afirma.