¿tiktok Shop puede convertirse en la mejor aplicación de compras en Brasil?

La Tienda TikTok ya no es sólo una apuesta por el comercio electrónico brasileño: la plataforma de ventas de redes sociales mueve alrededor de $1 millones por mes en el país, alcanzando la marca de $1 millones por día en 2025, según datos de Itau BBA. 

Según un informe publicado en InvestNews, a el crecimiento de 25 veces en sólo cuatro meses coloca a la aplicación en el centro de una discusión más amplia: ¿podría Brasil ver nacer aquí una “súper aplicación de compras”, en el molde de lo que ya sucede en Asia?

A diferencia de los actores tradicionales como Mercado Livre y Amazon, la Tienda TikTok no depende de la búsqueda activa de los consumidores. La lógica es la contraria: los productos llegan al público a través de vídeos cortos y creativos, en una fusión entre entretenimiento y consumo. 

Es la misma dinámica que ha transformado Douyin (la versión china de TikTok) en un ecosistema que concentra compras, pagos y servicios.

Disputa directa con los mercados

Para Felipe Cardoso, director general de agencia de rango derecho, si bien la aplicación está en etapa en Brasil, es una realidad en Asia desde hace algún tiempo. 

“Quien se adapte aquí primero puede ganar una cuota de mercado relevante, especialmente entre los jóvenes”, comenta, señalando que el mayor error sería tratar la TikTok Shop como un mercado convencional: “Una lógica no es el catálogo, sino el compromiso. Es necesario construir una narrativa antes de vender”, señala. 

Cómo las empresas pueden posicionarse en la Tienda TikTok

Los expertos en marketing digital señalan que las marcas brasileñas pueden fortalecer su presencia en la plataforma con estrategias combinadas, que van más allá de la simple apertura de un escaparate online. Entre las principales recomendaciones se encuentran:

• Fortalecer el marco digital: invertir en SEO, vínculos de retroceso y experiencia del usuario para garantizar que los sitios web oficiales admitan las ventas dentro de la aplicación.
  
• Apuesta por el marketing de contenidos: Produce vídeos cortos, investigaciones sectoriales y artículos que dialogan con los “” de los consumidores, ampliando la autoridad digital.
  
• Utilice personas influyentes y creadores: las asociaciones con perfiles de alta adherencia ayudan a aumentar las conversiones y fortalecer el conocimiento de la marca.
  
• Integrar canales de ventas: Crear estrategias que conecten la operación en TikTok Shop con otros mercados y con el propio comercio electrónico, maximizando resultados.

Con ingresos diarios ya de 1,4 millones de dólares, la Tienda TikTok abre espacio para un nuevo ciclo de comercio electrónico en Brasil. La consolidación dependerá de la capacidad de la plataforma para replicar el modelo asiático de súper aplicación y de la velocidad de adaptación de las empresas locales a las nuevas dinámicas digitales.