Se acerca el Black Friday: descubra cómo las empresas centradas en B2B pueden aprovechar la fecha

Con el Black Friday acercándose, las empresas que operan en el mercado B2B también tienen una valiosa oportunidad de invertir sus estrategias de ventas y ampliar la base de clientes. Para obtener el máximo beneficio de este evento, es fundamental desarrollar un plan sólido y específico para cada segmento. establecer precios competitivos y prepararse adecuadamente, garantizando que la infraestructura logística esté lista y segura para satisfacer posibles aumentos de la demanda.

“Las estrategias B2B para fechas conmemorativas son diferentes de las de los intercambios centrados en el usuario final. No se trata simplemente de bajar los precios y la publicidad masiva; requiere fortalecer las relaciones y asociaciones. Es fundamental que las empresas B2B conozcan bien a su audiencia, analicen su historial de ventas e identifiquen los productos o servicios con mayor potencial para atraer clientes nuevos y antiguos durante el Black Friday. Además, es importante evaluar la capacidad de producción o suministro de estos” artículos, afirma Marcelo Simoes, BDM da Unentel, distribuidor de soluciones tecnológicas para empresas.

Crear estrategias de venta cruzada y vender es una forma eficaz de aumentar el valor medio de las ventas venta cruzada se trata de ofrecer servicios adicionales que complementen la compra original, resultando en un mayor valor final venta adicional consiste en proponer una actualización del artículo adquirido, animando al cliente a elegir una versión más avanzada o de mayor valor. 

Además, reactivar clientes potenciales desconectados y recuperar las ventas perdidas durante este período puede ser una forma interesante de ganar clientes que no hayan realizado compras recientemente o reanudar negociaciones interrumpidas. Con ello, la empresa busca restablecer el interés y la confianza de estos clientes potenciales para convertirlos nuevamente en clientes activos. Esto se puede lograr mediante acciones específicas, como campañas de marketing personalizadas y ofertas especiales. 

Por último, la planificación temprana es la clave del éxito de una campaña del Black Friday. Steps cree que, a pesar de ser un consejo común, no se puede subestimar su importancia porque desempeña un papel clave en la capacidad de afrontar los reveses. 

“La preparación para el Black Friday en el contexto B2B requiere un enfoque estratégico y exhaustivo. Las empresas necesitan desarrollar sus operaciones e identificar áreas que necesitan ajustes para hacer frente al posible aumento de la demanda. Esto puede implicar fortalecer la infraestructura tecnológica y aumentar la capacidad de producción. Además, es crucial establecer asociaciones sólidas con proveedores y distribuidores para asegurar un suministro adecuado de productos y servicios”.