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US Media Anuncia Rafael Magdalena como Diretor da Nova Unidade de Negócios: US Media Performance

A US Media, hub líder de soluções de mídia na América Latina, anunciou hoje a nomeação de Rafael Magdalena como Diretor da recém-criada unidade de negócios, a US Media Performance. Com mais de 20 anos de experiência no setor de mobile, Magdalena tem a missão de fortalecer a presença da marca no mercado estratégico de mídias para celular.

Formado em Publicidade pela PUC-RS e em Tecnologias Exponenciais pela Singularity University, na Califórnia, Rafael Magdalena traz em seu currículo passagens por empresas como Claro, Brasil Telecom, Fbiz e MUV, onde atuou em campanhas de user acquisition mobile app desde 2011. Em sua nova função, ele utilizará sua expertise em projetos de performance, incluindo aquisição, engajamento e retargeting, com foco em resultados e aprendizagem contínua.

“A missão de construir uma nova unidade dentro de uma empresa já consolidada é extremamente motivadora. Nosso objetivo é estabelecer uma operação de escala global, oferecendo uma gama completa de serviços que vão do awareness à aquisição, consolidando a marca como uma empresa full service”, afirmou Magdalena.

Expansão Global

A chegada de Rafael Magdalena e o lançamento da US Media Performance ocorrem em um momento de crescimento do mercado de mobile. De acordo com um levantamento realizado em conjunto pelas principais lojas de aplicativos, o Brasil lidera o uso de celulares, com uma média de 5 horas e meia diárias em frente à tela. Esse cenário tem incentivado as marcas a intensificarem investimentos em estratégias voltadas para dispositivos móveis. Segundo o eMarketer, em 2025, 66,4% do investimento publicitário nos EUA será direcionado para o mobile.

A US Media Performance foi concebida para complementar o portfólio da empresa, atendendo globalmente todas as etapas do ciclo de aquisição de clientes, da ativação ao engajamento, utilizando modelos de compra flexíveis como CPI, CPL, CPR e CPA. A nova unidade tem como objetivo oferecer soluções sob medida para desafios complexos dos parceiros, com estratégias de baixo risco e alto retorno, apoiando-se na expertise em inovação e no compromisso com a excelência.

“Queremos ser a primeira escolha quando se trata de aquisição mobile, entregando resultados excepcionais e construindo relações duradouras com os clientes. Atingir esses objetivos em diferentes países fortalecerá nossa posição e gerará valor contínuo para todos os envolvidos”, detalhou Rafael Magdalena.

Bruno Almeida, CEO e fundador da US Media, destacou a importância estratégica dessas movimentações para a expansão da marca. “A chegada de Rafael Magdalena e o lançamento da US Media Performance marcam um novo capítulo para a marca. Estamos empolgados com o potencial de crescimento e inovação que a nova unidade trará, consolidando ainda mais nossa posição de destaque no mercado de mídia global”, afirmou Almeida.

9 lecciones para aprender de Netflix y Spotify sobre inteligencia artificial y personalización

En un mercado cada vez más competitivo y centrado en el consumidor, la personalización se ha convertido en una herramienta esencial para ganar y retener clientes. En este escenario, empresas como Netflix y Spotify se han convertido en referentes globales, utilizando la inteligencia artificial (IA) para ofrecer experiencias únicas y personalizadas a millones de usuarios.

La personalización fue fundamental para el éxito de estas plataformas, transformando la experiencia del usuario de pasiva a activa, creando una conexión más profunda con el contenido ofrecido. Datos outgrow revela que 90% de los consumidores prefieren marcas que ofrezcan experiencias personalizadas y es más probable que 40% vea los artículos recomendados en función de la información compartida con la marca.

Probablemente hayas visto películas o series de Netflix porque estaban en la “pestaña Porque te gustó..” o “Creemos que te gustará esto”. En Netflix, se descubren más de 80% de programas vistos a través de su sistema de recomendación personalizado. Esto no solo aumenta la participación, sino que también reduce significativamente la tasa de cancelación de suscripción.

Para Spotify, la personalización va más allá de simplemente sugerir música. La plataforma, pionera en crear experiencias únicas con las listas de reproducción “Discoveries of” Week y “Radar of News”, hizo que estas listas fueran esenciales para descubrir nuevos artistas y mantener a los usuarios interesados, atrayendo a millones. de oyentes. Esta personalización ayudó a Spotify a alcanzar más de 205 millones de suscriptores premium en 2023.

Este enfoque personalizado no sólo mejora la satisfacción del cliente, sino que también optimiza el uso de los recursos de la plataforma, dirigiendo a los usuarios hacia el contenido que más probablemente les agradará”, analiza el experto en datos e innovación y profesor de MBA de la Fundación Getulio Vargas (FGV), Kenneth Correa.

Impacto en la retención de usuarios

La personalización y las recomendaciones tienen un impacto directo en la retención de usuarios. Netflix estima que su sistema de recomendaciones ahorra más de US$ mil millones por año en costos de retención de clientes. Spotify, con sus funciones personalizadas, fomenta el uso regular y reduce la migración a servicios de la competencia.

“Una personalización crea una sensación de valor añadido y una relación a largo plazo con los usuarios, lo que hace que el servicio sea cada vez más valioso y difícil de reemplazar”, afirma Kenneth Correa.

¿qué pueden enseñar estos gigantes del entretenimiento a otras empresas sobre personalización y recomendación?

Lecciones de personalización y recomendación mediante IA

Lección 1: Conocer profundamente a sus clientes y utilizar estos conocimientos para crear experiencias personalizadas puede ser un poderoso diferenciador competitivo, independientemente de la industria.

Lección 2: La personalización efectiva va más allá de simplemente recomendar productos, creando una experiencia holística que se adapta continuamente a las preferencias y comportamientos de los usuarios, utilizando datos de múltiples fuentes para tomar decisiones en todos los niveles del negocio.

Lección 3: La combinación de diferentes técnicas de IA puede crear un sistema de recomendación mucho más sólido y preciso, capaz de comprender matices sutiles en las preferencias del usuario.

Lección 4: Invertir en personalización no se trata sólo de mejorar la experiencia del usuario en el corto plazo, sino de construir una relación a largo plazo que haga que el servicio sea cada vez más valioso y difícil de reemplazar.

Lección 5: Si bien los sistemas de recomendación potentes basados en IA requieren monitoreo, ajuste y consideraciones éticas continuos para ser verdaderamente efectivos y confiables.

Lección 6: La recopilación de datos debe ir más allá de lo obvio. Es la combinación de datos detallados sobre el comportamiento del usuario con análisis contextual lo que le permite crear experiencias verdaderamente personalizadas e informar decisiones comerciales estratégicas.

Lección 7: El aprendizaje automático se puede utilizar no sólo para analizar los datos de los usuarios, sino también para comprender profundamente el producto o servicio que se ofrece, creando así un nivel de personalización mucho más sofisticado.

Lección 8: Al implementar sistemas de IA para la personalización, es crucial considerar no sólo la efectividad técnica sino también las implicaciones éticas y sociales más amplias de sus tecnologías.

Lección 9: La personalización, cuando se implementa bien, crea un círculo virtuoso de comprensión del cliente y mejora del servicio, lo que conduce a una mayor satisfacción y lealtad del cliente.

Empresas de una variedad de industrias pueden aplicar estas valiosas lecciones para crear conexiones más profundas y duraderas con sus clientes.“Al invertir en personalización y recomendación, utilizando la IA de manera ética y efectiva, es posible transformar la experiencia del usuario y lograr una ventaja competitiva significativa”, afirma Correa.

La personalización no es sólo una tendencia pasajera, sino una poderosa estrategia que, bien implementada, puede conducir a una mayor satisfacción del cliente, una mejor retención y un crecimiento sostenido.“O el futuro pertenece a empresas que saben personalizar sus ofertas y experiencias, creando real y valor significativo para todos y cada uno” de los clientes.

Logística y marketing estético: una asociación lejana

A relação entre logística e marketing não é a primeira coisa que se vem à mente considerando o mercado de estética. Ainda assim, ela é mais profunda do que muitos imaginam. Enquanto o marketing atrai a atenção e gera demanda, é a logística eficiente que garante que ela seja atendida de maneira impecável, e em um setor como o de beleza, onde a excelência é a chave para o sucesso, a logística passa de um mero custo para um investimento estratégico.

A indústria de estética investe amplos recursos em publicidade para impulsionar seus produtos em um mercado altamente competitivo. Campanhas, presença em eventos, influenciadores digitais e diversas outras estratégias são implementadas para atrair a atenção dos consumidores e dos profissionais. No entanto, todo esse esforço pode ser desperdiçado se não houver uma logística especializada para apoiar essas ações.

Imagine uma empresa que lançou um injetável facial revolucionário, com uma campanha de marketing robusta que gerou uma alta demanda entre os dermatologistas e seus pacientes. Sem uma logística confiável, os produtos podem chegar atrasados, em condições inadequadas ou até mesmo não serem entregues, comprometendo a eficácia do tratamento.

Compreender que a logística vai além do simples transporte de produtos é o ponto. Envolve garantir que os itens cheguem em perfeito estado, dentro do prazo e conforme as exigências regulatórias específicas do setor de saúde. Trabalhar com uma cadeia rigorosamente controlada, rastreamento em tempo real e uma equipe altamente treinada para manusear produtos sensíveis são aspectos fundamentais desse processo.

Para os médicos dermatologistas, a confiança na entrega dos produtos é essencial. Eles precisam de insumos de alta qualidade disponíveis quando seus pacientes agendam procedimentos, sem margem para atrasos ou falhas. Só uma logística eficiente é capaz de cumprir esses requisitos e permitir que os profissionais foquem no que fazem de melhor: proporcionar resultados estéticos satisfatórios.

É preciso ir além de uma mera prestação de serviços, mas ter o foco em ajudar empresas do segmento a maximizarem o retorno sobre seus investimentos em marketing. A logística fortalece a marca, aumenta a satisfação do cliente e, em última análise, impulsiona o crescimento do negócio.

A conexão entre logística e marketing estético é inegável. Ela garante que cada investimento em marketing seja amplamente recompensado. A excelência na entrega de produtos não só potencializa os resultados clínicos, mas também pode ser um contribuinte para a construção de uma reputação no mercado. E esse aspecto é o mais valioso para as marcas.

El comercio electrónico global debería alcanzar los 11,4 billones de dólares estadounidenses en 2029, impulsado por métodos de pago alternativos, según revela un estudio

El comercio electrónico global está en camino de alcanzar un volumen negociado de 11,4 billones de US$ en 2029, lo que marca un crecimiento de 63% en comparación con la expectativa de 7 billones de US$ para fines de 2024. Estos datos fueron revelados en un estudio publicado hoy por Juniper Research, que atribuye este importante desarrollo a métodos de pago alternativos (APM), como billeteras digitales, pagos directos a comerciantes (P2M) y ubuy now, pay later' (BNPL, o crédito electrónico).

El informe destaca que la oferta de APM ha crecido sustancialmente en los mercados emergentes, superando los pagos con tarjeta de crédito en estos países. El análisis sugiere que los métodos de pago electrónico, que no involucran tarjetas, están cambiando los hábitos de compra, especialmente entre los clientes no bancarizados en los mercados emergentes.

“A medida que los proveedores de pagos (PSP) ofrezcan más APM, la disponibilidad adecuada de opciones de pago en el carrito del consumidor final será crucial para mejorar las tasas de conversión de ventas”, afirma el estudio. Las investigaciones sugieren que los PSP pueden aumentar la satisfacción del cliente adaptando las conversiones de compra a satisfacer las necesidades geográficas y demográficas de los consumidores a través de asociaciones con empresas de pago locales.

Transacciones en el comercio electrónico

Basándose en 54,7 mil puntos de datos de 60 países, Juniper Research predice que en cinco años, 70% de los 360 mil millones de transacciones realizadas en comercio electrónico se realizarán a través de APM. Al mismo tiempo, la empresa cree que las empresas de comercio electrónico invertirán en mejoras logísticas para hacer la entrega más viable y atractiva para los consumidores, añadiendo aún más valor al sector.

Con información de Hora Móvil

Las empresas intensifican sus esfuerzos para prevenir ataques cibernéticos en las compras de fin de año

Con la aproximación de fechas de alta demanda como Navidad y Black Friday, el comercio electrónico en Brasil se prepara para un aumento significativo de los ciberataques. Para garantizar la seguridad y estabilidad de sus plataformas, muchas empresas ya están tomando medidas preventivas para evitar problemas durante el periodo de compras.

Estos esfuerzos incluyen revisar violaciones de seguridad, corregir desaceleraciones y errores que pueden resultar en ataques y fraude, afectando tanto la experiencia del usuario como la reputación de la marca. Un estudio de PwC muestra que más de la mitad de los consumidores (55%) evitarían comprarle a una empresa después de un resultado negativo. experiencia, y 8% se rendiría después de un único incidente desfavorable.

“Invertir en la calidad y seguridad de los sistemas digitales no sólo evita pérdidas financieras y de imagen, sino que también garantiza una experiencia positiva para los usuarios, fortaleciendo la confianza de la marca y promoviendo el éxito en eventos de alto tráfico”, afirma Wagner Elias, director general de Conviso, empresa especializada en seguridad de aplicaciones (AppSec).

Casos recientes, como la filtración de datos de Facebook y las fallas del sistema Latam/Multiplus, resaltan la importancia de una preparación sólida. Según un informe del Consorcio para la Calidad de la Información y el Software (CISQ) de 2020, el número de fallas del sistema aumenta en aproximadamente 15% por año. Además, Security Magazine reveló que las fallas de software causaron una pérdida de 2,4 billones de dólares en Estados Unidos en 2022, con un crecimiento de 1,52 billones de dólares en la “división” técnica, en referencia a la reelaboración de las deficiencias de software.

Seguridad de la aplicación

La protección del software de comercio electrónico se lleva a cabo a través de la seguridad de las aplicaciones, un mercado que se espera que crezca a nivel mundial, alcanzando los 25 mil millones de US$ en 2029, según Mordor Intelligence. Este trabajo implica una visión integral y detallada de las vulnerabilidades de un sistema y la implementación de mecanismos de defensa tempranos.

“De manera comparativa funciona así: cuando aparcas el coche, consideras si el lugar es seguro y si hay medidas a tomar para proteger el vehículo. Asimismo, se anticipan problemas y se crean estrategias para evitar” riesgos, explica Luiz Henrique Custodio, TechLead de Conviso.

Custos sugiere que las empresas revisen constantemente sus plataformas para identificar y corregir posibles violaciones de seguridad, creando una cultura de seguridad. Además, para eventos grandes, es crucial que las empresas inviertan en infraestructura sólida y realicen pruebas de carga para garantizar que sus sistemas puedan manejar los picos de acceso.

Los consumidores deben mantenerse atentos

Wagner Elias enfatiza que la precaución es fundamental tanto para las empresas como para los consumidores. Para los consumidores, esto implica seguir prácticas seguras al navegar y realizar transacciones en línea.“Opte siempre por métodos de pago seguros como Google Pay, Apple Pay o tarjetas de crédito, que ofrecen protección legal en caso de problemas con el vendedor”, aconseja Elias.

También destaca la importancia de mantener actualizado el software de teléfonos inteligentes y PC, ya que los delincuentes a menudo aprovechan las lagunas de seguridad en sistemas obsoletos. “Evite descargar aplicaciones y software de fuentes sospechosas y, si necesita descargar un enlace, verifique cuidadosamente la información y las calificaciones de la” aplicación, advierte Elias. “Ver ofertas que parecen demasiado buenas para ser verdad; pueden ocultar intenciones fraudulentas”

Los sitios web fraudulentos a menudo imitan tiendas conocidas para robar información personal y financiera. Elias sugiere comprobar siempre si la URL del sitio web comienza con 'HTTPS' y presenta un icono de candado en la barra de direcciones. “Los sitios web falsos generalmente no tienen estas características. Además, tenga en cuenta los errores gramaticales y de mecanografía y asegúrese de que el sitio web proporcione información de contacto clara, como correo electrónico, teléfono y dirección física”.

Otras estrategias de fraude comunes incluyen estafas de phishing, en las que los delincuentes intentan obtener información personal a través de mensajes falsos, y aplicaciones falsas, que a menudo contienen malware. “Para evitar estos problemas, descargue aplicaciones sólo desde tiendas oficiales como App Store y Play Store. También tenga en cuenta las ventanas emergentes que ofrecen descargas antivirus falsas, ya que pueden usarse para robar datos confidenciales”, concluye Elias.

Executivos de Grandes Empresas Debatem Futuro do Marketing no AdTech & Branding 2024

Faltando menos de uma semana para um dos eventos mais aguardados da publicidade digital no Brasil, o AdTech & Branding 2024, organizado pelo IAB Brasil, promete reunir grandes nomes do setor nos dias 3 e 4 de setembro no Teatro Santander, em São Paulo.

Executivos de empresas renomadas como Bradesco, Electrolux, Google, Heineken, Magalu, Mercado Livre, Renault, Samsung Ads, Seara, Spotify, Tinder e Unilever estão confirmados para participar do evento. Além deles, influenciadores como Ana Hickmann, Camila Coutinho e Lucas Selfie, e figuras globais como David Cohen, CEO do IAB US, Fiorenza Plinio, head global do Cannes Lions, e Neil Redding, futurista e escritor, também estarão presentes como palestrantes. A lista completa de participantes pode ser conferida no site oficial do evento.

O AdTech & Branding 2024 será uma oportunidade única para trocar experiências com profissionais reconhecidos mundialmente e explorar as tecnologias que estão transformando a publicidade digital. O tema principal deste ano reforça a campanha institucional lançada em junho – “IAB é a casa da publicidade digital. Chega mais” – e abordará tópicos como a formação do profissional de publicidade digital, anúncios na era do streaming, publicidade digital e privacidade, além dos desafios e oportunidades trazidos pela inteligência artificial.

“Este evento tem se consolidado ao longo dos anos. Distribuir os conteúdos por dois dias, além de trazer uma audiência maior e acomodar melhor o mercado como um todo, mostra a variedade de temas que formam a agenda do que entendemos como publicidade digital. Não há comunicação sem tecnologia. Abraçar este ponto de vista traz para a mesa uma gama imensa de possibilidades em temas emergentes como DOOH, CTV, Retail Media, AI e Creator Economy”, diz Cristiane Camargo, CEO do IAB Brasil.

As inscrições para o evento podem ser feitas no site oficial. Associados do IAB têm direito a descontos exclusivos ao contatar eventos@iabbrasil.org.br.

Dentro da programação do AdTech & Branding 2024, o IAB Brasil trará ao país, pela primeira vez, o Global CMO Growth Council, um dos eventos de marketing mais importantes do mundo, criado há seis anos por Cannes Lions e ANA, a associação de anunciantes dos Estados Unidos. Cerca de 40 profissionais foram convidados para este encontro, que será liderado por Fiorenza Plinio, head global do Cannes Lions, e Nick Primola, vice-presidente executivo da ANA.

Os principais patrocinadores do AdTech & Branding 2024 incluem:

  • Cota master: Globo, Google, Jellyfish, MercadoAds, PlutoTV, RecordTV, Samsung Ads e UOL
  • Ouro: Adsmovil, Banca Digital, JCDecaux, Leonardi e Webedia
  • Bronze: Uber Advertising
  • Apoio: Bloomberg Línea, Doity, Eventials, Kantar Ibope Media e Offerwise

Para mais informações e inscrições, visite: www.adtechbranding2024.com

Tecnofit Anuncia Pedro Cruz como Novo CEO e Antonio Maganhotte Junior como Presidente do Conselho

A Tecnofit, plataforma de gestão para o segmento fitness e bem-estar no Brasil, anunciou a promoção de Pedro Cruz ao cargo de CEO. O executivo português, que ocupava a posição de COO desde 2022, assume o comando da empresa, enquanto Antonio Maganhotte Junior passa a ser o presidente do conselho.

Pedro Cruz, graduado em Administração de Empresas pela Universidade Técnica de Lisboa, possui 15 anos de experiência nas áreas de Tecnologia e Mercado Digital. Antes de ingressar na Tecnofit, Cruz teve passagens notáveis pelo Google e Deloitte, além de ser co-fundador da Navegg, empresa especializada em dados de audiência online na América Latina. Ele também é investidor em diversas empresas de tecnologia.

A mudança na liderança da Tecnofit, que vinha sendo planejada internamente há alguns meses, marca uma nova fase para a empresa. Antonio Maganhotte Junior, que ocupava o cargo de CEO, agora assume a presidência do conselho, onde continuará a contribuir com sua vasta experiência e visão estratégica.

5 dicas de livros sobre vendas para despertar o vendedor que há em você

Quem acredita que vendas é uma habilidade exclusiva dos vendedores está perdendo uma das competências mais valiosas do mercado atual. Hoje, vender é uma habilidade que todos, independentemente do cargo ou área, precisam dominar para se destacar.

No Brasil, a força de vendas é composta por aproximadamente 3,5 milhões de vendedores, conforme dados da ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas. Se você pensa que vender não exige capacitação e treinamento, a realidade é outra: 69% dos vendedores brasileiros afirmam que vender está mais desafiador do que nunca, segundo uma pesquisa da SalesForce em 2023.

Mas a boa notícia é que vender é uma habilidade que pode ser desenvolvida. Para ajudar você a dominar essa arte, selecionamos 5 livros de autores nacionais que vão transformar sua maneira de pensar e agir nas vendas: 

O palestrante oferece um guia prático para dominar o processo de vendas e alcançar resultados excepcionais. Com sua vasta experiência, Concer ensina como estruturar um processo de vendas eficaz, recrutar e treinar equipes de alta performance, e transformar oportunidades em sucessos consistentes. Este livro é para quem deseja elevar suas habilidades e conquistar excelência na carreira de vendas.

Flavia Mardegan, autora bestseller, desafia a crença de que vender é um dom nato. Ao longo de 200 páginas, a autora demonstra que, com preparo e treinamento adequados, qualquer pessoa pode se tornar um vendedor de sucesso e conquistar clientes. O livro é um verdadeiro guia para vendedores, gestores e empresários, uma vez que entrega a metodologia criada, testada e aprovada pela autora e seus milhares de mentorados.  Além de conceitos estratégicos valiosos, o livro oferece atividades ao final de cada capítulo, o que permite aos leitores um contato com a prática do conteúdo aprendido.

Neste guia prático, Rodrigo Noll, um dos maiores especialistas em marketing de indicação do Brasil, revela como transformar o poder da recomendação em uma estratégia de crescimento sólida e eficaz por meio do Método VPI (Vendas Por Indicação). O livro vai além de ensinar como atrair clientes mais preparados; ele mostra como potencializar suas vendas ao construir um programa de indicação que se adapta perfeitamente ao seu negócio. Com dicas e técnicas testadas, você aprenderá a fidelizar clientes e a transformar cada venda em uma oportunidade de expandir sua base de consumidores de forma natural e sem grandes investimentos.

  • Vivendo o varejo americano: uma viagem no coração do consumo – Roberto James

Roberto James, mestre em psicologia e especialista em comportamento humano, oferece reflexões para vendedores que desejam entender o que faz do varejo americano um modelo global de sucesso. Com base em uma jornada de 100 dias pelos EUA, o autor explora como a cultura local influencia os hábitos de compra, destacando a importância da praticidade e da tecnologia, especialmente a Inteligência Artificial, no atendimento ao cliente. Vendedores que buscam aprimorar suas estratégias aprenderão como personalizar a experiência de compra e atender às demandas por conveniência, fatores que podem transformar suas abordagens e resultados.

No livro, Pedro Camargo argumenta que para captar a atenção e engajar emocionalmente seus clientes, é fundamental aplicar preceitos biológicos para identificar os momentos ideais de venda. Através da biologia, é possível descobrir padrões de motivação e comportamento econômico sem a necessidade de perguntas diretas aos consumidores. Compreender e decodificar as atitudes diárias dos clientes é crucial para destacar seu produto no mercado. Camargo recomenda ir além das expressões explícitas dos clientes e prestar atenção aos sinais sutis para tomar decisões estratégicas mais precisas e eficazes.

Vender é desafiador, mas a boa notícia é que, com investimento em aprendizado, qualquer pessoa pode se tornar um vendedor de sucesso. Os cinco livros selecionados oferecem insights valiosos e estratégias práticas para aprimorar suas habilidades de vendas, desde a construção de processos eficazes até a aplicação de técnicas de marketing de indicação e a compreensão de padrões biológicos que influenciam o comportamento do consumidor. Investir nesses recursos pode transformar sua abordagem e impulsionar seus resultados, preparando-o para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades no mundo das vendas.

Negociación de impuestos con el gobierno: saber proceder en casos de fallas en el sistema de organismos públicos

Uno de los deberes del ciudadano brasileño es la recaudación de los impuestos adeudados dentro del plazo previsto por la ley. Sin embargo, en momentos adversos como, por ejemplo, lo que pasó el mundo con la pandemia de Covid-19 en 2020, las cosas pueden salirse de control y la economía sufre directamente las consecuencias.

En situaciones de crisis extrema como ésta, para que la recaudación de impuestos no se vea comprometida, el Gobierno suele adoptar una serie de medidas que ayudan a los contribuyentes a cumplir con sus pagos, manteniendo también en orden su flujo de recaudación.

Sin embargo, los organismos públicos no siempre ofrecen la eficiencia necesaria para que las negociaciones se lleven a cabo como se esperaba. Un importador que opera en el comercio de productos infantiles en Carolina del Sur, vio sus deudas ingresadas en Deuda Activa y recurrió a los programas a los que tenía derecho. “En el período de la pandemia terminé contrayendo una serie de deudas con el Departamento de Finanzas de Sao Paulo. Entonces intenté sumarme al programa del Acuerdo Paulista que prometía, entre otros beneficios, la reducción de la multa y de los intereses que existían sobre los montos en abierto”, informa el propietario.

Datos del Comité Nacional de Secretarias de Finanzas (Comsefaz) indican que, recién en el segundo trimestre de 2020, inicio de la pandemia, la recaudación del ICMS (Impuesto a la Circulación de Bienes y Servicios) en los estados brasileños sufrió un déficit promedio. de 18% respecto al año anterior, lo que resultó en la creación de programas como el “Aordo Paulista”, por ejemplo.

La empresa, que se encontraba dentro del plazo del Convenio Paulista, formalizó las condiciones de pago y se solicitó una nueva emisión de boleto. El sistema, además de no realizar esta nueva emisión, impidió a la empresa realizar una nueva solicitud de pago a plazos, incluso dentro del plazo de adhesión, contrariamente a los requisitos establecidos en el Aviso. Todo ello, provocando sentimientos de impotencia y frustración. Luego de numerosos intentos, todos debidamente interpuestos, el contribuyente decidió buscar ayuda profesional y logró ser incluido legalmente en el Programa Parcelamento (Acuerdo Paulista).

Según el Dr. Víctor Volpe Nogueira de Lima, abogado fiscal, socio de Nogueira Lima Law, muchos ciudadanos no recurren a la justicia en casos como este, por temor a la burocracia involucrada, pero también por la falsa impresión de que el esfuerzo será en vano: “En estos casos es posible presentar un Mandato de Seguridad que garantice el derecho líquido y cierto, el cual fue vulnerado por la Autoridad Pública”, explica.

El abogado advierte que, en casos como este, todas las asistencias están documentadas, ya sea a través de números de protocolos o mediante impresiones y correos electrónicos intercambiados con el organismo involucrado. Y que ante el agotamiento de las posibilidades de solución, la persona busca un abogado especializado, quien vendrá con los recursos necesarios para que el ciudadano no sufra daños.

En el caso presentado, una vez encontrada la buena fe del empresario, se le reconoció el derecho y cierto líquido de ser reinsertado en el Programa Acuerdo Paulista, con derecho a volver a emitir los comprobantes y reconociendo la violación del derecho a efectuar la adhesión a dicha solicitud formulada previamente.

PL Connection abre credenciamento para imprensa e influenciadores

Nesta quinta-feira (22), o PL Connection, principal evento totalmente dedicado ao hotel de marca privada da América Latina, anuncia a abertura de credenciamento para jornalistas, veículos de imprensa e produtores de conteúdo relacionado ao mercado de marcas próprias e varejo. O cadastro pode ser realizado até o dia 5 de setembro nos links exclusivos para influenciador o imprensa.

Promovido pela Francal e pela Amicci, o encontro que espera receber 3 mil visitantes reunirá os maiores especialistas do setor entre 17 e 19 de setembro no Expo Center Norte, em São Paulo, para explorar novas oportunidades e discutir desafios do mercado de hotel de marca privada. Carrefour, Grupo Pão de Açúcar, Cobasi, Petz, Lopes Supermercados, Droga Raia, Sam´s Club, Tenda Atacado, entre outras marcas relevantes estarão presentes na feira.

Esta edição contará com 100 expositores para apresentação de seus produtos e serviços, abrangendo áreas de alimentos, bebidas, higiene pessoal, beleza, pet e outros setores que compõem o ecossistema. Entre as marcas expositoras estão Confort Pet, Eco Fresh, EntreRios, Fritop, Grupo PDHB, Hikari, Ideal Cosméticos, Instituto Mauá de Tecnologia, Maricota, Nuf Farmacêutica, Rocha Alimentos, Viveo, entre outros (veja a lista completa abaixo).

Palestras e atrações

A programação abrange palestras, painéis de discussão e networking, proporcionando uma experiência completa com diversas oportunidades de negócios. Cerca de 40 palestrantes irão compartilhar suas experiências e as principais tendências que estão moldando o mercado de marcas próprias, incluindo Gabriela Morais, empresária e criadora de sua marca própria, “GAAB Wellness”; Ana Laura Tambasco, diretora-executiva de marcas próprias do Carrefour e Sam’s Club; e Ana Maria Diniz, cofundadora do PolvoLab.

Nesta edição, além da Arena PL Connection, que vai promover palestras e painéis com especialistas do setor, o evento ainda traz novidades como o lançamento do Prêmio Excelência em Marca Própria 2024, celebração que visa reconhecer varejistas, indústrias e empresas de serviços que tiveram um papel fundamental no desenvolvimento de produtos exclusivos durante o ano de 2023 e o primeiro semestre de 2024. Outra novidade será o Hub de tendências e Inovação, espaço destinado para exposição de produtos finalistas do prêmio e produtos indicados pelos expositores, podendo ser inovadores ou lançamentos.

Para realizar o credenciamento é preciso acessar os links para influenciador o imprensa.

Jurados da premiação Excelência em Marca Própria

  • Alexandra Jakob, consultora, conselheira do Capitalismo Social Consciente Brasil
  • Caio Camargo, cofundador e apresentador do VarejoCast
  • Celso Renato, vice-presidente comercial e Trade MegaMidia Group
  • Eduardo Terra, sócio-diretor da BTR Varese
  • Fernanda Dalben, diretora de marketing e trademarketing do Dalben Supermercados
  • Marcos Livato, consultor, fundador da Axis Consultoria Empresarial
  • Marcos Luppe, professor da EACH/USP e FEA/USP
  • Mascos Escudeiro, conselheiro e professor do Centro de Excelência em Varejo da FGV
  • Mauricio Morgado, Head do Centro de Excelência em Varejo da FGV
  • OlegárioAraújo – Cofundador e Consultor do Inteligência 360
  • Ricardo Pastore, conselheiro e professor do Núcleo de Varejo ESPM
  • Rodrigo Mariano, diretor da Associação Paulista de Supermercados (APAS)
  • Sandra Tanaka, presidente do Instituto Mulheres do Varejo
  • Sandro Benelli, conselheiro do Grupo Naval
  • Sergio Noia, conselheiro, CEO & Fundador da AION
  • Silvio Laban, conselheiro e professor do Insper
  • Virginia Vamonde, CEO da GS1 Brasil

Palestrantes e painelistas

  • Gabriela Morais, empresária e criadora de sua marca própria, “GAAB Wellness”
  • Ana Maria Diniz, cofundadora do PolvoLab
  • Ana Laura Tambasco, diretora-executiva de marcas próprias do Carrefour e Sam’s Club
  • Domenico Tremaroli Filho, retail vertical director da Nielsen
  • Renato Camargo, vice-presidente de customer experience das Farmácias Pague Menos
  • Rubens Batista, CEO do Martins Atacadista
  • Adriana Luiz Di Sessa, gerente de marcas próprias das Farmácias Pague Menos
  • Hugo Bethlem, conselheiro de empresas e ONGs
  • Sandro Benelli, conselheiro
  • Marcelo Maia, conselheiro
  • Pedro Camargo, professor de neurociência do consumidor na FGV
  • Kiko Binato, CEO do Supermercados Avenida
  • Vera Bermudo, conselheira e executiva de finanças
  • Mauro Saccomani, diretor superintendente executivo do Grupo Construbrasil
  • Claudio Conz, presidente da Fundação Brasileira de Marketing (FBM)
  • Jorge Herzog, conselheiro
  • Nicolau D’Ellia, gerente de compras LATAM
  • Marcelo Bicudo, CEO da Design Bridge

Expositores

Confira a lista no site: https://plconnection.com.br/lista-de-expositores/

Conexión PL 2024

Zi: 17 al 19 de septiembre de 2024

Horario: das 10h às 20h nos dois primeiros dias, no terceiro dia, das 10h às 18h.

Lugar: Expo Center Norte (Pavilhão azul) – Rua José Bernardo Pinto, 333 – Vila Guilherme, São Paulo (SP). O evento ocorre simultaneamente ao Latam Retail Show.

Más información en: https://plconnection.com.br/

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