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La búsqueda de productos del Black Friday comienza un mes antes de la compra, según revela un estudio de Microsoft 

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La búsqueda de productos del Black Friday comienza un mes antes de la compra, según revela un estudio de Microsoft 

El viaje de compras del Black Friday comienza cada vez más temprano y, según Microsoft, 55% de conversiones minoristas en línea en noviembre comienzan en búsquedas en octubre. 

Las estrategias publicitarias multiplataforma tienen un impacto positivo en el boleto promedio, con un aumento de 6% a 13% en el valor total de las compras cuando los consumidores están expuestos a anuncios en diferentes canales y etapas del recorrido del consumidor. 

En Brasil, los consumidores tardan un promedio de 35 días en completar su recorrido de compras minoristas en línea, con 49 búsquedas por usuario, según datos de junio a agosto de este año. Para José Melchert, director de Anuncios de Microsoft Brasil, los consumidores comienzan a planificar sus compras cada vez más temprano en busca de ofertas previas al Black Friday. “Al iniciar campañas antes de la fecha, las marcas también pueden captar la atención de estos usuarios hacia un nuevo producto más allá del que ya ha sido investigado”, explica. 

Melchert destaca la importancia de una estrategia de marketingembudo completo', es decir, desde el conocimiento del producto hasta la compra, para maximizar los resultados de ventas el Black Friday.“Las marcas que combinan diferentes formatos publicitarios tienen un aumento significativo en las conversiones. En el sector minorista, este enfoque da como resultado hasta 9 veces más conversiones en comparación con estrategias que sólo traen anuncios en la búsqueda”, dice el ejecutivo.

Investigaciones sin precedentes 35% de empresarios descuidan las nuevas tecnologías, como la IA

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Investigaciones sin precedentes 35% de empresarios descuidan las nuevas tecnologías, como la IA

Una encuesta realizada para el Traducción: por João Kepler, para el libro "El Punto Ciego Empresarial",  Ha revelado datos reveladores sobre las barreras invisibles que afectan a Gestión y crecimiento empresarial Translate from pt to es: no País. O estudo aponta que 35% de los empresarios brasileños admiten descuidar La traducción más precisa y natural de "a adoção de novas tecnologias" al español es: **la adopción de nuevas tecnologías** y la innovación, incluso en un mercado donde la transformación digital es esencial para la competitividad. "Es un dato alarmante, especialmente en un escenario de cambios rápidos en el que la tecnología representa el principal motor de crecimiento", evalúa Kepler.

Otro dato preocupante se refiere a Gestión de personas: El 28% de los gerentes dice enfrentar dificultades En la comunicación abierta y en la creación de una cultura de feedback. Según Kepler, estas limitaciones se encuentran entre los mayores desafíos internos de las empresas. La investigación también reveló que, para el 31% de los encuestados, la cultura organizacional restringe el feedback sincero, mientras que el 27% afirmó que los procesos internos se realizan sin cuestionamientos, lo que indica una resistencia a la mejora continua. También es preocupante el hecho de que el 19% de los empresarios no puedan identificar estos momentos de ceguera organizacional. “La falta de feedback honesto en las reuniones estratégicas genera un ambiente de silencio perjudicial, donde los errores recurrentes dejan de ser corregidos y el potencial de crecimiento se ve comprometido”, explica Kepler.

Además, eh 40% de los negocios Translate from pt to es: relatam que tomam decisões estratégicas com base em informações incompletas ou suposições, o que pode resultar em prejuízos financeiros e comprometer a competitividade. Outros 25% afirmaron que, a pesar de tener datos suficientes, sienten que un análisis superficial minimiza el impacto de las decisiones hasta que los problemas se vuelven críticos. Estas cifras indican que muchos líderes no están aprovechando el potencial de los datos disponibles para tomar decisiones fundamentales más asertivas.

Para Kepler, estas cifras refuerzan la necesidad de que los empresarios presten más atención a sus propias prácticas y perciban los puntos ciegos que pueden estar saboteando el éxito de sus empresas.

La investigación se realizó para el libro, 'El "Punto Ciego Empresarial" que se lanzará el día 7 de noviembre, dirigido a empresarios de pequeñas y medianas empresas que buscan ver más allá de las limitaciones invisibles y tomar decisiones estratégicas en un mercado cada vez más competitivo. En general, el libro aborda la importancia de enfrentar estas barreras invisibles que limitam el crecimiento y eficiencia organizacional", afirma Kepler.

Después del éxito de su libro anterior, "Inevitable", Kepler ofrece un enfoque práctico y provocador, con insights y estrategias basadas en experiencias reales de gerentes que, como muchos, buscan prosperar en un entorno empresarial desafiante.

El crecimiento de la población latina en Estados Unidos provoca transformaciones en el comercio minorista del país

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El crecimiento de la población latina en Estados Unidos provoca transformaciones en el comercio minorista del país

El último estudio de Universidad de California en Los Ángeles (UCLA), realizada en alianza con el Centro de Investigación y Previsión Económica de la Universidad Luterana de California, revela que actualmente los hispanos presentes en Estados Unidos corresponden al 19.2% de la población del país. Este segmento es responsable del 70% del aumento poblacional registrado anualmente en EE.UU. y representa el 41.4% del crecimiento real del PIB estadounidense desde 2019, según UCLA. Las cifras vinculan a la población hispana 0 con énfasis en el promedio de 1 millón de inmigrantes de esta comunidad que ingresan al país cada año, según el El Centro de Investigación Per 'lo convierten en uno de los principales temas de los debates electorales entre Kamala Harris y Donald Trump, candidatos para el próximo mandato presidencial en el país.

Además del carácter electoral, los hispanos también destacan como agenda de mercado, especialmente para el sector minorista de alimentos y bebidas. Según la encuesta de Circana, empresa global de tecnología de datos para el análisis del comportamiento de consumo, la población de origen latino presente en Estados Unidos es responsable de 14% de gasto en dólares en alimentos, cifra que viene creciendo a 0,4 puntos anuales, contrarrestando la reducción de 0,3 puntos en el consumo de los población blanca y superando el gasto medio de otras comunidades, como los afroamericanos y los asiáticoamericanos.

Con la vista puesta en el poder económico de este segmento, empresas como la cadena de farmacias CVS Pharmacy y las franquicias de supermercados Kroger han invertido en la remodelación de unidades centrado en hispanos es decir, centrado en los hispanos. Como revela el estudio de mercado de Circana, CVS añadió “y más” (“e plus” en traducción literal), desarrolló diseños específicos para promover una experiencia de compra personalizada para la población hispana, apostó por precios más bajos y contrató empleados bilingües. Kroger, a su vez, remodeló la franquicia de Houston, con señalización en español, e invirtió en productos exclusivos como ceviche enlatado y lanzamiento del marca privada Kroger Market, cuyos productos se desarrollan a partir de ingredientes consumidos en países latinos.

Marcas de juguetes, ropa y belleza como Target, Kohl's, Macy's, Build-A-Bear y Nike también han mirado con especial atención al segmento, que es responsable de 17% de gasto en dólares en estos sectores y presentó un aumento de 0,1 puntos. en consumo en 2024. En común, estos minoristas han invertido recientemente en productos con ediciones conmemorativas, recordando fechas importantes para la población latina, destacando el Mes Nacional de la Herencia Hispana (celebrado en Estados Unidos entre el 15 de septiembre y el 15 de octubre), al calendario mexicano de mayo (primer mes del 1 de mayo y último año)

Según Daniel Morimoto, vicepresidente de Circana de LATAM, los gastos y demandas de los hispanos en el comercio minorista de alimentos, bebidas y productos no alimentarios han aumentado más que el promedio, pero cabe señalar que en el consumo de bienes en general ha habido ha habido una disminución de 0,1 puntos, lo que refleja el desempeño del propio mercado americano. Para el ejecutivo, comprender las compensaciones exclusivas de esta comunidad, que debe crecer más de 50% en los próximos 35 años, puede ayudar a satisfacer mejor las necesidades de un público cada vez más apto para el consumo.“En 2060, la población estadounidense podrá llegar a un punto de Estados Unidos, con el ejecutivo-para comprar de los primeros pueblos regionales, con los 9 millones de personas, el consumidor-son los recursos-consumidor.

Para conocer en profundidad este y otros estudios desarrollados por Circana, vaya a: Libere el crecimiento con información completa sobre el consumidor (circana.com).

Elaboraciones de una marca privada para BF: estrategias de marketing y logística para la mayor fecha de venta

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Elaboraciones de una marca privada para BF: estrategias de marketing y logística para la mayor fecha de venta

Con la llegada del Black Friday, una de las fechas más importantes del calendario minorista, las marcas privadas adoptan varias estrategias de marketing innovadoras para destacar en medio de la avalancha de promociones. Para la fecha de 2024, el Yuoolconocida por sus zapatillas sostenibles y minimalistas, por ejemplo, apuesta por operaciones alineadas para maximizar el impacto, una combinación de descuentos personalizados y una campaña integrada de marketing de influencers.

La planificación ya comenzó seis meses antes, afirma el director general Eduardo Abichequer. “La atención se centra no sólo en los descuentos, sino también en la experiencia de compra”, afirma. El ejecutivo cree que una buena preparación es obligatoria para que la experiencia del cliente sea fluida y placentera. La organización del inventario, el equipo de servicio alineado y orientado a diversas situaciones, así como el proceso logístico organizado son partes esenciales para garantizar que la operación sea capaz de hacer frente a la creciente demanda de grandes fechas, como el Black Friday.

Además, esta organización es importante para mostrar a los clientes los valores de la marca. En el caso de la startup de tenis sostenible, será “un mes completo de comodidad y paz. Sin correr, sin caos”, dice Eduardo, de acuerdo con el estilo de vida que fomenta Yuool: una vida de calidad, equilibrada y sin el ruido del consumo intenso y sin respiración que fechas como esta pueden generar. 

“A Yuool ofrece un mes entero de promociones con la misma comodidad que brindan sus productos. A diferencia del tradicional Black Friday, lleno de prisa y caos, Yuool presenta un noviembre más tranquilo y organizado. La campaña ofrece descuentos durante todo el mes, permitiendo a los consumidores planificar sus compras con facilidad”, afirma el ejecutivo.

Todo esto, en línea con estrategias de marketing integradas, fortalece el conocimiento de la marca, lo que crea un atractivo viaje de compra de principio a fin. Además, el Black Friday es una oportunidad única para probar nuevos enfoques. “El uso de estrategias de infoproductos minoristas, por ejemplo, nos permite crear un ciclo continuo de valor para el cliente. Además, con descuentos en la medida adecuada, podemos ofrecer al consumidor las ventajas y sostenibilidad de nuestros productos, generando una relación más profunda y ampliando el alcance de la” marca, señala.

En cuanto a las estrategias para potenciar el alcance de las campañas, una buena idea es activar una red de influencers, responsables de promover el concepto de doble descuento. Con ello, la marca puede atraer diferentes perfiles de consumidores, conectándose con nuevas audiencias a través de voces confiables y relevantes. Además, las estrategias de lanzamiento controlado vía WhatsApp añaden un elemento de exclusividad, permitiendo a los clientes más comprometidos acceder a promociones ante el público en general.

Estas acciones combinadas permiten a la marca no sólo participar en el Black Friday, sino utilizar la fecha como trampolín para solidificar su identidad.“Estas son estrategias integradas que reflejan cómo una marca propia se prepara no sólo para participar en el Black Friday, sino para fortalecer el concepto y los valores de la empresa en su conjunto”, concluye Eduardo.

La tecnología combinada con promociones inteligentes hace que las empresas huyan de los “mesmice” durante el Black Friday 2024

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La tecnología combinada con promociones inteligentes hace que las empresas huyan de los “mesmice” durante el Black Friday 2024

El éxito en la Black Friday de 2024 dependerá de estrategias que combinen innovación y eficiencia. Sin embargo, el éxito de las empresas no depende solo de buenas promociones, como descuentos de hasta el 80% en algunas categorías.

En un mercado que movilizó R$ 5.200 millones en comercio electrónico brasileño en 2023, las proyecciones de la Abcomm (Asociación Brasileña de Comercio Electrónico) indican que Brasil debería superar la marca de R$ 200.000 millones en 2024. Con un ticket promedio cercano a R$ 500 y más de 90 millones de consumidores virtuales, la tecnología se consolida como un factor decisivo para el éxito de las empresas. “No sirve de nada ofrecer descuentos increíbles o combos ventajosos si el sistema de ventas y atención al cliente no colabora”, destaca Rodrigo Martucci, CEO de Nação Digital. Añade: “La inestabilidad en los sitios web, la lentitud o las caídas pueden transformar la Black Friday de una oportunidad en un fiasco y, además, llevar a una mala reputación de la marca.”

Nação Digital, una agencia de marketing de referencia en Brasil y socia de algunos de los mayores e-commerce del país, implementa soluciones tecnológicas que garantizan escalabilidad, seguridad e integración eficiente con sistemas de pago. Todo esto se hace para evitar fallos que podrían comprometer los resultados de la Black Friday. Además, la agencia utiliza inbound marketing, automatización y segmentación, maximizando las ventas de los e-commerce.

Martucci explica: “Entendemos que un sistema inestable, que se cae o tarda en procesar transacciones, transforma el Black Friday en una experiencia frustrante tanto para el comerciante como para el consumidor”. Por eso, Nação Digital ha enfrentado estos problemas técnicos y se ha especializado en preparar grandes empresas, garantizando que no solo las promociones sean atractivas, sino que la tecnología detrás de ellas soporte el gran volumen de tráfico y transacciones, permitiendo aprovechar al máximo el potencial del evento.

Esta preparación va más allá de simplemente asegurar que el sitio web no se caiga. Incluye optimizar la experiencia del usuario, con plataformas que sean rápidas, seguras y capaces de soportar múltiples transacciones simultáneas.

Así, el equipo destaca la importancia de la automatización en áreas como el control de inventario y el servicio al cliente, permitiendo que los procesos fluyan sin sobrecargar al equipo ni dejar a los consumidores esperando respuestas o productos no disponibles.

Una experiencia de compra memorable, segura y transparente no solo atrae clientes en la Black Friday, sino que también los convierte en clientes leales a largo plazo”, concluye Martucci. “Con las herramientas y estrategias tecnológicas adecuadas, las empresas pueden enfocarse en lo que realmente importa: aprovechar las oportunidades de negocio que la Black Friday ofrece.”

Un ejemplo de tecnología orientada al sector minorista es KIGI, desarrollado por el Grupo IRRAH. Según Chrystian Teodoro Scanferla, director de Negocios del Grupo IRRAH, “KIGI es un ERP que ayuda al control en tiempo real, organizando la gestión de forma estratégica”. Ampliamente utilizado en el sector de la moda, esta herramienta permite a los comerciantes identificar productos con mayor rotación, ajustar sus estrategias de compra y predecir tendencias de ventas, optimizando así su operación durante los períodos de alta demanda. “KIGI nació para transformar un ERP en un ecosistema para el sector de la moda”, complementa Miriã. Con sede en Cianorte, la capital nacional de la confección, el Grupo IRRAH cuenta con más de 20 años de experiencia y soluciones utilizadas por organizaciones en 70 países. La empresa se destaca por estar alineada con las necesidades del mercado, transformando las dificultades de los ejecutivos en soluciones prácticas y eficientes.

Además de KIGI, el grupo ofrece otras herramientas tecnológicas que atienden a más de 35.000 usuarios a nivel global. Entre ellas se encuentran GTP Maker, una IA que permite la creación de asistentes virtuales a través de Inteligencia Artificial para atención al cliente y ventas; y E-vendi, una plataforma de comercio electrónico integrada con el ERP, facilitando la gestión y las ventas. También está Z-Api, una solución de integración con WhatsApp para que emprendedores tecnológicos y empresas de software puedan crear mensajes automáticos tanto para interacciones como para avisos a los clientes, y PlugChat, para la gestión de atención en WhatsApp. 

Otra solución es Dispara.ai, una plataforma con procesos automatizados que permite al emprendedor crear flujos de automatización y recuperar carritos abandonados. “¡Procesos que transforman las interacciones en WhatsApp en oportunidades de oro!”, destaca Chrystian. “Estas soluciones son esenciales para asegurar que los comerciantes del sector de la moda puedan aprovechar al máximo las oportunidades del Black Friday, optimizando sus operaciones y mejorando la experiencia del consumidor”, completa.

Adoptar estrategias creativas que hagan de la tecnología una aliada de los negocios es esencial, pero no podemos olvidar que, además de una infraestructura tecnológica robusta, es necesario presentar ideas de negocio innovadoras. Con márgenes de beneficio cada vez más ajustados, las empresas necesitan ser creativas para garantizar una Black Friday saludable. Según Martucci, “el foco debe estar en aumentar el ticket medio sin comprometer los márgenes de beneficio”. 

Para las empresas, sugiere algunas estrategias para alcanzar ese equilibrio:

  1. Promociones en comboOfrecer descuentos mayores en compras de múltiples artículos, incentivando el aumento del valor por cliente.
  2. Descuentos progresivosOtorgar descuentos que aumentan a medida que el cliente compra más o indica amigos, ayudando a reducir el Costo de Adquisición de Clientes (CAC).
  3. Baja rotaciónUtilizar productos con baja demanda en promociones, ayudando a reducir los costes de inventario.
  4. Asociaciones con influencersInvertir en colaboraciones con influencers en un modelo de reparto de ingresos, ampliando el alcance sin los altos costos de campañas tradicionales.

Además, el responsable de IRRAH destaca la importancia de preparar el inventario y diversificar los métodos de pago para afrontar el aumento de la demanda durante el Black Friday, evitando fallos operativos que podrían comprometer las ventas.

El Black Friday también es un período propicio para fraudes, lo que exige atención tanto de las empresas como de los consumidores. Invertir en certificados de seguridad y afiliarse a iniciativas eficaces aumenta la confianza de los clientes.

Para los consumidores, Según una investigación de OpinionBox, 79% están de acuerdo en que la tecnología ayuda mucho en el proceso de compra. Martucci ofrece consejos importantes para evitar fraudes, garantizando una "Black Friday Legal".

  • Verifica el CNPJSiempre confirma si el CNPJ de la tienda está disponible en el pie de página del sitio web.
  • Lee reseñasInvestiga la reputación de la empresa antes de finalizar la compra y revisa las quejas en las plataformas de consumidores.
  • Desconfía de ofertas sospechosas.Los precios muy por debajo del mercado pueden ser una señal de fraude, así que es importante ser cauteloso.

El sector alimentario se destaca en el crecimiento del comercio electrónico en Brasil

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El sector alimentario se destaca en el crecimiento del comercio electrónico en Brasil

El comercio electrónico brasileño continúa demostrando un crecimiento acelerado y el sector alimentario es uno de los principales actores de esta expansión. Según datos de Nielsen, líder mundial en inteligencia del consumidor, los ingresos del comercio electrónico en Brasil crecieron 18,7%, alcanzando R$ 160,3 mil millones en el primer semestre de 2024. Entre los aspectos más destacados de este aumento se encuentra la categoría de alimentos, que registró un crecimiento de 18,4% en ingresos brutos, impulsado por la creciente demanda de artículos de rápido giro (FMCG).

La investigación de Nielsen reveló que las cestas de alimentos, bebidas, perfumería y cosméticos fueron los principales motores de crecimiento en el comercio electrónico, representando en conjunto 51% del total de pedidos. La experiencia de compra y la practicidad en el proceso de pago y entrega han sido factores clave para la satisfacción del cliente. ampliando aún más la confianza de los consumidores en este canal de compras.

En este contexto, Vapza, empresa especializada en alimentos envasados al vacío y listos para el consumo, es uno de los actores del sector que se ha destacado en el comercio electrónico, y en el primer semestre de 2024, la empresa registró un incremento de 39%. en comercio electrónico respecto al mismo periodo del año anterior, consolidando su posicionamiento en el mercado digital. “El comercio electrónico Vapza está en constante crecimiento, resultado de varias estrategias y mejoras técnicas. Esperamos la misma evolución en el segundo semestre de 2024, ya que en agosto tuvimos un crecimiento de 24 Miluda3T, el del consumidor.

Estrategias innovadoras

Para sostener esta tendencia de crecimiento, Vapza apuesta por un conjunto de estrategias innovadoras. La compañía ha invertido en alianzas con influencers digitales y campañas promocionales dirigidas a fechas conmemorativas, como el Black Friday y la Navidad, con el objetivo de atraer y retener nuevos consumidores.“Una de las principales diferencias de Vapza en el comercio electrónico es el Vapza Lovers Club, un programa de fidelización que ofrece reembolso inmediato en el carrito de compras. El Vapza Lovers Club se ha convertido en una estrategia para valorar a nuestros clientes. Cuanto más compran e indican, más puntos acumulan y pueden utilizar, aportando un beneficio real y directo, explica Milani.

Con clientes en todo Brasil y en otros 14 países, Vapza se ha destacado especialmente en las regiones Sur y Sudeste. Además, según la Responsable de Marketing, Liza Schefer, la empresa enfrenta desafíos en el entorno digital, como la mejora constante de la experiencia de compra y la adaptación a las nuevas demandas del mercado. “El comercio electrónico en Brasil sólo crece y vemos esta reflexión en las ventas de Vapza. En este contexto, estamos atentos a las necesidades del consumidor y siempre buscamos nuevas formas de mejorar nuestra operación online para llegar a nuestra audiencia, compuesta por consumidores que buscan practicidad sin renunciar a calidad y salubridad”, refuerza el jefe de marketing.

Vapza Alimentos cumplió 30 años en el mercado en 2024. Fundada en 1994, Welinton Milani se incorporó al directorio corporativo de la empresa en 1998 y, en 2007, con una sólida visión de potencial de crecimiento, adquirió 100% de la industria y se convirtió en la marca pionera en el mercado. en alimentos envasados al vacío y al vapor en Brasil.

El programa de afiliados de Bling ofrece oportunidades de ingresos adicionales

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El programa de afiliados de Bling ofrece oportunidades de ingresos adicionales

Bling, la plataforma ERP de LWSA, ofrece una oportunidad de ingresos adicionales a través de su Programa de afiliados. Los participantes en el programa reciben una comisión 10% sobre las primeras 12 tasas de matrícula pagadas por los clientes que se suscriben a Bling a través de una referencia.

El programa permite a cualquier persona propietaria de CNPJ convertirse en socio en la promoción de los productos y soluciones que ofrece la plataforma ERP.“O Participante indica nuestras soluciones a su audiencia, utilizando redes sociales o foros de mensajes como WhatsApp. Cuando una empresa o empresario contrata nuestro servicio mediante el enlace de referencia, esa persona recibe una comisión a cambio”, explica Daniella Doyle, directora de marketing de Bling.

Cómo participar

Para participar, debe registrarse de forma gratuita en el sitio web de Bling, donde el afiliado recibirá un código único para promocionar la plataforma. Las comisiones son monitoreadas por un panel único, lo que garantiza la transparencia y el control sobre las ganancias.

Este modelo de compensación ofrece un ingreso adicional y recurrente, ideal para quienes buscan complementar el presupuesto. El canje se realiza previa solicitud directamente en la plataforma. “Tenemos en este programa la oportunidad de fortalecer nuestra marca y atraer nuevos clientes, además de fomentar ingresos extra para las personas, algo muy necesario en un escenario de inflación y altos tipos de interés que disminuye el poder adquisitivo de las” familias, afirma Daniella.

Según el ejecutivo, la iniciativa busca tanto clientes actuales como potenciales afiliados que ya trabajan en el sector. También pueden participar personas influyentes digitales, blogs y sitios web especializados, así como propietarios de negocios o empresarios.“Estos socios tienen el potencial de promover Bling de manera efectiva, aprovechando sus redes de contacto e influencia”, dice Daniella. El afiliado tiene un canal de soporte único con Bling, lo que lo convierte en una gran ventaja para ellos.

La tokenización es la uberización del mercado financiero.

Casio J. Krupinsk
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La tokenización es la uberización del mercado financiero.

Así como Uber revolucionó la industria del transporte al desafiar el modelo clásico de taxis, la tokenización promete transformar el sector financiero, ofreciendo nuevas oportunidades para los agentes de mercado que, hasta entonces, eran rehenes de los sistemas tradicionales y operaban bajo restricciones impuestas por instituciones centralizadoras como los bancos. y firmas de corretaje.

Especialmente en Brasil, los fondos suelen recurrir a grandes bancos y casas de bolsa para la distribución y administración de sus productos financieros. Además de la burocracia y los procesos lentos, que retrasan las decisiones estratégicas y perjudican el desempeño, esto limita su capacidad de innovación e impone altos costos, que son traspasado a los inversores.

Los administradores de activos también enfrentan desafíos, ya que tienen que lidiar con la custodia de activos, la gestión de fondos y el cumplimiento normativo, a menudo a través de intermediarios que imponen tarifas y restricciones, lo que limita su flexibilidad y agilidad para explotar otras oportunidades de diversificación.

Además, el aumento de los requisitos regulatorios por parte de organismos como la Comisión Brasileña de Bolsa y Valores (SEC) y la Comisión de Bolsa y Valores (CVM) en EE.UU. impone la necesidad de una actualización y cumplimiento constante, lo que puede resultar costoso y llevar mucho tiempo, además, la necesidad de invertir en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y grandes datos, Es crucial mantener la competitividad, lo que requiere no sólo altos costos de implementación, sino también capacitación y retención de talento calificado.

La competencia en el sector también se ha intensificado con el aumento del número de gestores y la facilidad de acceso a la información y a las herramientas de inversión, haciendo de la diferenciación en el mercado un desafío constante. Al mismo tiempo, los inversores son cada vez más informados y exigentes, buscando inversiones sostenibles y responsables, así como retornos financieros, lo que obliga a los gestores a adaptar sus estrategias y ofertas de productos.

Otro desafío importante lo representan las tasas de interés históricamente bajas en muchos mercados, lo que dificulta lograr rendimientos atractivos de las inversiones tradicionales de renta fija. Para enfrentar estos obstáculos y aprovechar oportunidades, los administradores de inversiones deben adoptar un enfoque proactivo, invirtiendo en tecnología, manteniéndose al día con la normativa y adaptando sus estrategias a las nuevas demandas de los inversores.

Las empresas de asesoramiento en inversiones son lentas y tienen una relación compleja con bancos y firmas de corretaje. Si bien ofrecen asesoramiento personalizado a los clientes, a menudo se les presiona para que promocionen productos específicos de aquellos con quienes tienen acuerdos comerciales.

Los titulizadores, que convierten activos ilíquidos en valores negociables, carecen de instituciones financieras para distribuir sus soluciones y, a menudo, enfrentan barreras para acceder a mercados más amplios.

Incluso las fintech, que surgieron con la promesa de disrupción, eventualmente se integraron con sistemas convencionales para ganar escala. Esto provocó la pérdida de parte de su propuesta original, haciéndolos dependientes de los mismos intermediarios que prometieron reemplazar. La crisis de los FIDC es un ejemplo de cómo esta integración puede fallar, generando resultados por debajo de las expectativas.

Transformación con tokenización

Muchos empresarios todavía buscan la salida fácil y optan por integrarse con los moldes tradicionales del mercado financiero. Sin embargo, la tokenización ofrece un nuevo enfoque, permitiendo a estos agentes uberizar el sector y adquirir autonomía.

Así, los fondos de inversión pueden tokenizar su estructura de diferentes maneras, eliminando pasos y reduciendo costos. Los gestores de activos pueden ampliar su cartera con activos tokenizados, desde inmobiliarios hasta startups, accediendo a otros nuevos piscinas de distribución.

La tokenización también permite a las empresas de asesoramiento desempeñar el papel de agente estructurador, el que se sienta a la mesa con el prestatario y opera como corredor. Para los titulizadores, simplificará el proceso de convertir activos ilíquidos en valores negociables, siendo el panel de oferta. en sí, proporcionando mayor claridad y accesibilidad. Esto atrae a un grupo más diverso de inversores y reduce los costos de emisión y administración.

Por lo tanto, así como Uber democratizó el acceso al transporte, permitiendo que cualquiera que tenga un automóvil se convierta en conductor, la tokenización crea un pavimento para dar autonomía a quienes antes eran rehenes de bancos y corredurías y crea una nueva educación financiera para los inversores, haciendo que todo sea mucho más coherente. y transparente. Esta transformación dispensa a tantos intermediarios de estructurar un activo, además de reducir costos y burocracia, y aumentar la eficiencia y transparencia del mercado financiero.

Este cambio de paradigma extiende el alcance a una base de inversores global y fomenta la creación de productos y servicios financieros, impulsando la innovación y la competitividad, además de beneficiar a las empresas del sector financiero, que pueden utilizar soluciones más adecuadas a sus necesidades.

El club de suscripción de Giuliana Flores crece más de 200% en 2024

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El club de suscripción de Giuliana Flores crece más de 200% en 2024

Giuliana Flores, referente en el comercio online de flores y regalos, está cosechando los resultados del lanzamiento del Giu Club, un servicio que asegura un contacto inmersivo con la marca. Según datos del balance interno, de enero a septiembre de 2024, el sistema de suscripción tuvo un aumento récord de más de 200%. Además, la iniciativa trajo mayor visibilidad y atrajo nuevos clientes. 60% de suscriptores son mujeres de entre 30 y 45 años.

Parte del éxito se puede atribuir al hecho de que los participantes no sólo experimentan un clima atractivo y florido, ampliando el contacto con las plantas en la rutina diaria, sino que también disfrutan de considerables ventajas financieras, con ahorros sustanciales que van desde 50% a 70% en relación con el único. -Compras puntuales. Cabe destacar que los días de viernes, sábado y domingo destacan como los más favorables para las ventas del Giu Club.

Además del éxito del servicio, se destaca la adherencia de profesionales del sector salud, como dentistas y psicólogos. Este movimiento sugiere una tendencia relacionada con el impacto de las flores en ambientes formales, como los consultorios, elogiando su papel transformador para el bienestar de los pacientes.

Funcionando

El Giu Club va más allá de la simple entrega de plantas. Los kits reúnen especies seleccionadas siguiendo el estado de ánimo del mes; jarrón exclusivo y personalizado con el logo, disponible en suscripciones semanales, quincenales y en la primera compra; sobre perfumado; y comida floral, Supernutriente que aumenta la durabilidad de las plantas;  lista de reproducción creado en la plataforma Spotify para que el suscriptor se sumerja en un universo musical único; y packaging especial con consejos, contenidos y todo sobre la inspiración de la caja. Las suscripciones pueden tener regularidad semanal, quincenal o mensual e incluir a residentes de la ciudad de Sao Paulo y ABC Paulista; la idea es expandirse pronto a otras localidades.

Nueva investigación de LinkedIn indica que el 10% de los profesionales contratados este año tienen puestos que no existían en 2000.

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Nueva investigación de LinkedIn indica que el 10% de los profesionales contratados este año tienen puestos que no existían en 2000.

Según una nueva investigación de LinkedIn, la red social profesional más grande del mundo, 10% de los trabajadores contratados en 2024 en todo el mundo ocupan puestos que no existían en 2000, incluidos roles como científico de datos, gerente de sostenibilidad e ingeniero de inteligencia artificial. 

Ya sea por las nuevas políticas del período pandémico relacionadas con el trabajo remoto, la aparición de nuevas tecnologías o el mayor enfoque en la sostenibilidad, la nueva encuesta reveló cuánto ha cambiado el mercado laboral en comparación con hace unos años. El estudio mostró que 9 de cada 10 (87%) líderes empresariales brasileños coinciden en que el ritmo de cambio en el trabajo se acelera y que la expectativa es que las habilidades necesarias para los puestos cambien 70% para 2030 a nivel mundial (desde 2016), y esta cifra corresponde a 75% en Brasil. 

Los líderes brasileños entrevistados afirmaron que, para 2025, sus organizaciones se centran principalmente en cambios encaminados a: la adopción de nuevas tecnologías y herramientas de IA (62%); inversiones en calificación y recalificación de empleados (49%); y ayudar a los equipos multigeneracionales a trabajar mejor juntos (32%).

El estudio también muestra que los líderes empresariales en Brasil reconocen el potencial transformador de la IA generativa, donde 92% menciona al menos una forma en que la tecnología podría beneficiar a sus equipos. Por otro lado, sólo 9% de ellos dicen que sus organizaciones están liderando la adopción de la IA. señalando una oportunidad significativa para las empresas que están conscientes de los cambios.

A medida que las empresas se esfuerzan por mantenerse al día con el flujo del cambio, los equipos de recursos humanos se vuelven aún más esenciales: más de la mitad (66%) de los profesionales de recursos humanos del país dicen que las expectativas para su trabajo son mayores que nunca. 40% de ellos se sienten abrumados por la cantidad de decisiones que deben tomar en el día a día. 

Segundo Ana Claudia Plihal, Ejecutiva de Soluciones de Talento de LinkedIn en Brasil:“La necesidad de una adaptación continua define el escenario actual del mercado laboral, exigiendo que las empresas se reinventen en la forma en que desempeñan cada función. La inteligencia artificial, cada vez más presente, tiene el potencial de transformar procesos y aumentar la eficiencia de las tareas diarias, pero muchas organizaciones aún buscan comprender cómo implementarla de manera efectiva. En este contexto de rápido cambio, los líderes naturalmente recurren a sus equipos de recursos humanos para guiarlos a través de este viaje y explotar al máximo las nuevas oportunidades. Sin embargo, estos profesionales a menudo enfrentan una importante carga de trabajo, comprometiendo su desempeño. Para garantizar que puedan ofrecer las soluciones estratégicas y el apoyo que las empresas necesitan, es fundamental que reciban las herramientas y el apoyo adecuado.

LinkedIn anuncia nuevas herramientas basadas en IA 

El año pasado, LinkedIn comenzó a impulsar nuevas formas de contratación con Recruiter 2024, la primera experiencia de contratación con IA generativa. Durante el año pasado, hemos visto cómo esto está ayudando a los profesionales a lograr sus objetivos de encontrar candidatos calificados más rápido. Los reclutadores que utilizan mensajes asistidos por IA han logrado una tasa de aceptación 44% más alta y los candidatos responden 11% más rápido, en comparación con aquellos que no lo hacen. 

Los nuevos lanzamientos de LinkedIn serán:

  • El asistente de contratación: El primer agente de IA de LinkedIn, diseñado para asumir las tareas más repetitivas de un reclutador, de modo que pueda dedicar más tiempo a funciones estratégicas de su trabajo, como asesorar a gerentes de contratación, conectarse con nuevos talentos y crear buenas experiencias para los candidatos. A partir de hoy, los reclutadores pueden optar por delegar tareas que requieren mucho tiempo al asistente de contratación de LinkedIn, incluida la ubicación y evaluación de los candidatos. Aunque los reclutadores en Filipinas pueden dedicar mucho menos tiempo a estas tareas, tendrán control total sobre todo el proceso. Los contratistas podrán brindar comentarios sobre los candidatos, lo que ayudará a la herramienta a conocer continuamente las preferencias de cada reclutador y a ser más personalizada, Canadá y Estados Unidos. 
  • Nuevas capacidades de entrenamiento impulsadas por IA para LinkedIn Learning: linkedin está lanzando una nueva función de coaching impulsada por IA en LinkedIn Learning que ayuda a los estudiantes a practicar sus habilidades interpersonales a través de escenarios interactivos utilizando voz o texto. Los estudiantes pueden practicar la realización de evaluaciones de desempeño, conversaciones sobre el equilibrio entre la vida personal y laboral y comentarios. La función de coaching también se implementará en nuevos idiomas, con contenido en alemán, francés y japonés, llevando el coaching basado en IA a audiencias globales por primera vez.

Puede encontrar más información sobre estas herramientas aquí.

Metodología

El Índice de Confianza Ejecutiva de LinkedIn (Labour Trust Index) es una encuesta en línea que se realiza trimestralmente con alrededor de 5000 usuarios de LinkedIn (as) (de nivel de vicepresidencia o superior, en más de 10 países). Los datos TIC incluidos en este informe son de junio y septiembre de 2024. Los porcentajes (los) usuarios (as) fueron muestreados aleatoriamente y eligieron participar en la encuesta. Analizamos los datos de forma agregada y respetamos siempre la privacidad de los miembros. Los datos están ponderados por antigüedad y sector para garantizar una representación justa de la visión mundial del país.

Esta encuesta fue realizada por Censuswide, con 2.044 profesionales de recursos humanos en trabajos de tiempo completo o parcial en el Reino Unido, EE. UU., Francia, Alemania, India, Australia, Brasil, Países Bajos, Singapur y MENA, entre el 9 de febrero y el 9 de septiembre de 2024. Todo el censo sigue y emplea a miembros de la Market Research Society, que se basa en los principios de ESOMAR. CensusWide es miembro del British Polling Council.

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